百人印刷廠面臨清零：老板走向互聯(lián)網(wǎng)印刷

　　在互聯(lián)網(wǎng)的沖擊下，這位在而立之年已經(jīng)擁有一個中型印刷廠的老板計劃把事業(yè)清零，主動迎接互聯(lián)網(wǎng)時代的到來。

　　在印刷行業(yè)打拼十余年，孫小龍對印刷工藝、技術(shù)如數(shù)家珍，但是，在向互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的過程中，他變成一個十足的門外漢。盡管要接觸互聯(lián)網(wǎng)的想法已有一年多，做一個APP的想法也已經(jīng)有半年多，但直到現(xiàn)在，他的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)團隊仍然沒有組建起來。

　　轉(zhuǎn)型已成必選項

　　“在我看來，現(xiàn)在市場上的大部分印刷廠已經(jīng)站在懸崖邊緣。”孫小龍如此評價當(dāng)下印刷行業(yè)的現(xiàn)狀。而讓它們站在懸崖邊緣的原因，就是來自互聯(lián)網(wǎng)的沖擊。

　　書報雜志等出版物本是印刷行業(yè)的大客戶，但在互聯(lián)網(wǎng)時代，書報雜志的信息傳播地位急劇下降，這一塊業(yè)務(wù)因此變得不景氣。而印刷需要的機器、人手及場地等成本居高不下，利潤空間不斷被壓縮。一句話，不接單大虧，接單也只是小虧。

　　生于1983年的孫小龍從20歲入行，在印刷行業(yè)摸爬滾打十多年后擁有一個有四臺大型印刷機、100多名員工、年流水在5千萬左右的工廠，然而近年來印刷廠的利潤空間被壓縮到10%到15%，今年更是已經(jīng)出現(xiàn)虧損。越來越嚴(yán)峻的環(huán)境讓他不得不思考自己所處行業(yè)的未來。

　　不轉(zhuǎn)型就得等死，糾結(jié)了一段時間后，孫小龍計劃重啟創(chuàng)業(yè)，這一次，他要“擁抱互聯(lián)網(wǎng)”。

　　為此，孫小龍退出了印刷廠的所有股份。對于將要開展的新業(yè)務(wù)，他的具體策略是：做印刷廠和消費者(包括企業(yè)和個人用戶)之間的中介，與客戶聯(lián)系的方式通過網(wǎng)站及APP進行，特點是網(wǎng)站和APP能為用戶提供個性化選項，通過返點盈利。簡言之就是線上下單，線下制作并配送的O2O模式。

　　定下基本策略后，孫小龍一頭扎進互聯(lián)網(wǎng)的汪洋大海。

　　但對一個極少觸碰互聯(lián)網(wǎng)圈子的人來說，這個過程之艱難超出了他的預(yù)期。

　　跨界是最大難題

　　雖然互聯(lián)網(wǎng)在生活中已經(jīng)無處不在，但對于一個已在傳統(tǒng)行業(yè)浸淫十余年的人而言，要想進入這個產(chǎn)業(yè)、從一個用戶變成一個服務(wù)提供者卻非常非常難。

　　為了能夠進入互聯(lián)網(wǎng)圈，孫小龍開始注意收集這方面的信息。得益于北京火熱的創(chuàng)業(yè)投資環(huán)境，孫小龍開始頻繁參加各類創(chuàng)投活動，聽創(chuàng)業(yè)者和投資人分享自己的想法，并希望在大會上拓展圈內(nèi)資源。

　　但是到了真正組建團隊的時候，孫小龍依然覺得迷茫。

　　最初，他一直對別人說想要一個能和他溝通，能和技術(shù)溝通，能把他的想法變成產(chǎn)品的人。在中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街學(xué)習(xí)幾個月之后，孫小龍才知道，他想要的那個人有一個特定稱謂：產(chǎn)品經(jīng)理。

　　在一次活動上，孫小龍認識了一個產(chǎn)品經(jīng)理，求學(xué)心切的他與人互加微信，會后，他在微信上與人聯(lián)系是否可以詳細交談，但是對方并無回應(yīng)。

　　“我們做傳統(tǒng)行業(yè)的，找人習(xí)慣依賴熟人推薦，因為熟人推薦的知根知底，靠譜。我對互聯(lián)網(wǎng)對編程一無所知，找人很難。招聘網(wǎng)站試過，但效果不理想，簡單的說就是，一個技術(shù)人員坐在你面前，你不知道他的深淺。而且以后萬一技術(shù)人員遇到問題，我不知道該怎么幫他。”

　　組建團隊受阻，孫小龍嘗試使用外包團隊。他最開始接觸那種兩三人規(guī)模的團隊，規(guī)模不大但報價便宜，然而對方做出來的東西并不能讓他滿意。“一是產(chǎn)品體驗不好，我想讓用戶點幾下就能找到自己想要的，二是團隊也不好，溝通有困難，不能把我的想法實現(xiàn)。”幾次下來，孫小龍深感外包不靠譜。

　　孫小龍把全部精力傾注于新項目上，為此配備了十余名市場、銷售人員，但互聯(lián)網(wǎng)方面的人才關(guān)卻成了一道大難題。

　　線下團隊出路何方

　　孫小龍只是傳統(tǒng)中小型企業(yè)在O2O大潮中謀求轉(zhuǎn)型的普通一員。

　　盡管此前他們離互聯(lián)網(wǎng)很遠，但是近幾年，互聯(lián)網(wǎng)對所屬行業(yè)的滲透和沖擊已經(jīng)讓他們不得不思考自己的未來。轉(zhuǎn)型之路并沒有想象中容易，出身傳統(tǒng)行業(yè)，這個群體的思維與知識結(jié)構(gòu)皆有欠缺。

　　內(nèi)功不足導(dǎo)致新項目開局不順，外力也在擠壓著他們的轉(zhuǎn)型時間：O2O的龐大前景正吸引越來越多純互聯(lián)網(wǎng)團隊進入市場。

　　互聯(lián)網(wǎng)團隊的技術(shù)能力以及對用戶群體的敏感讓他們更易于得到認可，但孫小龍對線下團隊的能力保有自信，他認為，O2O畢竟要落到實體業(yè)務(wù)上，線下團隊的業(yè)務(wù)能力是必需品，這一點線上團隊無法代替。

　　這個優(yōu)勢也是孫小龍新業(yè)務(wù)策略中的王牌，他計劃產(chǎn)品推出后，不直接面對個人消費者推廣，而是利用已有的企業(yè)用戶推薦他們的個人用戶使用產(chǎn)品做個性化定制，通過這種方式積累第一批用戶后，再逐漸擴大規(guī)模。

　　尚未成功的革命

　　最終，孫小龍決定放棄自建技術(shù)團隊的想法，使用外包方案。

　　他給技術(shù)團隊做出的預(yù)算是100萬一年。“如果自建團隊，至少需要一個開發(fā)、一個UI、一個產(chǎn)品經(jīng)理吧，就算他們每個月工資給8萬，三個月就要24萬，還不一定能保證做出來的東西能用，外包團隊可以分期付款，看效果給錢，保險一點。”

　　出于“我雖然不懂技術(shù)，但我會比較，無非多花點錢”的想法，孫小龍接洽了十余家外包團隊，報價從幾萬到幾十萬不等。

　　孫小龍選定四家，并根據(jù)他們出的DEMO(小樣)來敲定合作伙伴。最后，其中一家做過類似APP的團隊贏得了他的信任，報價四十萬，三到五個月交付，現(xiàn)在APP仍在開發(fā)中，網(wǎng)站版半個月后將上線。

　　為了趕上年底印制禮品、臺歷的高峰，孫小龍正在做最后沖刺。他計劃著，到明年產(chǎn)品成型并積累一批用戶后，他將要接觸投資人，開始融資。

　　前路似乎已經(jīng)清晰，但一切仍停留在想象階段，雖然對自己十幾年積累下的客戶和市場能力有信心，孫小龍內(nèi)心依然忐忑：網(wǎng)站推出來實際效果如何，用戶的反饋會怎樣，外包團隊救了近火，但技術(shù)團隊還是要組建，100萬能撐多久，他也不知道。

　　每周，孫小龍依然要去中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大街三四趟，那里有很多跟他一樣的創(chuàng)業(yè)者，大家互相交流。他開始加入越來越多的微信群，然后又逐漸退出。過去的老路他已決心不走，這條自我革命的崎嶇新路，他決定繼續(xù)蹚下去，盡管他并不知這場革命何時會成功。