眾說紛紜 2015，噴墨之 “辯”

前不久有相關(guān)機構(gòu)在《誰缺席2015廣州工業(yè)展》文章中發(fā)起了投票，了解行業(yè)人士在工業(yè)展期間最關(guān)注哪些方面的信息。投票結(jié)果顯示，噴墨、噴釉、噴頭、墨水等相關(guān)信息得票數(shù)最多。
 
　　值得關(guān)注的是，對目前該領(lǐng)域的價格戰(zhàn)、噴釉技術(shù)應(yīng)用、傳統(tǒng)噴墨技術(shù)的突破點等話題，行業(yè)多家與噴墨技術(shù)相關(guān)的知名企業(yè)出現(xiàn)了分歧。
 
　　對“價格戰(zhàn)”的話題，有人認(rèn)為，墨水和噴墨機的價格戰(zhàn)已經(jīng)不能再繼續(xù)下去，而也有企業(yè)認(rèn)為，目前的價格競爭還沒有到“戰(zhàn)”的地步;對噴釉技術(shù)，有人 認(rèn)為并不成熟，想要普及還需要經(jīng)歷很長時間，而最大的阻力也并不是來源于技術(shù)，當(dāng)然也有人覺得，噴釉技術(shù)已經(jīng)十分成熟，現(xiàn)在需要做出更具突破性的創(chuàng)新;對 噴墨技術(shù)的價值挖掘，有人認(rèn)為噴墨與拋光磚的結(jié)合將成為“香餑餑”，可是質(zhì)疑滲花釉拋光磚市場的，也大有人在，觀點分歧十分鮮明。
 
　　辯題一：價格競爭是否已經(jīng)成為“價格戰(zhàn)”?
　　正方觀點：價格戰(zhàn)不能再繼續(xù)下去
   
　　進口墨水最初進入中國市場的價格約58-62萬元/噸，整個國內(nèi)市場月銷量不過3噸;第一批國產(chǎn)墨水的價格約為28-32萬元/噸，整個市場月銷量 接近200噸;今天墨水的市場價格，包括進口在內(nèi)的幾個主流品牌的平均價格在7萬元/噸，整個市場的月銷售量已經(jīng)接近2500噸?！短粘菆蟆酚浾哌€了解 到，雖然目前行業(yè)中墨水成交價可以低到4萬元/噸，但這還不是最低的，某知名墨水企業(yè)技術(shù)負責(zé)人向記者透露，其了解到的最低單價為3萬多元。
 
　　在實際走訪中，不少知名墨水企業(yè)都對此表示詫異，認(rèn)為“3萬元每噸的墨水，品質(zhì)穩(wěn)定性一定是值得懷疑的”。
 
　　墨水價格競爭明顯，噴墨機亦然。
 
　　2014年，陶瓷企業(yè)生意難做，一定程度上也對噴墨機的價格產(chǎn)生了沖擊。
 
　　以外墻磚用噴墨機為例，約2012年時，每臺價格在400多萬元，中期的價格在200多萬元，而現(xiàn)在已經(jīng)跌破了70萬元。地磚用噴墨機的價格下跌也 非常明顯，原來賣到700多萬元的地磚噴墨機，現(xiàn)在的價格則為200萬元左右。而傳統(tǒng)噴墨機的毛利率已經(jīng)低于30%，甚至接近20%，且設(shè)備的維護成本 高，陶瓷企業(yè)在選擇噴墨機時都希望盡可能壓低價格，這也導(dǎo)致很多噴墨機企業(yè)放棄了創(chuàng)新，將目光集中在價格戰(zhàn)上。
 
　　反方觀點：價格調(diào)整是市場經(jīng)濟的必然結(jié)果，無所謂“戰(zhàn)”或“不戰(zhàn)”

　　只要有競爭，就必然是“沒有最低，只有更低”，一些陶瓷墨水企業(yè)甚至價格低到4萬多元/噸;但是能夠稱為品牌的，必然是那些有一定受眾且能夠長久得 到市場認(rèn)可的產(chǎn)品，道氏墨水始終以高性價比優(yōu)勢和本土化綜合服務(wù)優(yōu)勢贏得用戶的信賴。“對于那些沒有品牌的墨水制造商而言，他們認(rèn)為今年的發(fā)展?fàn)顩r不太樂 觀也很正常。噴墨機的數(shù)量接近飽和，而墨水的應(yīng)用隨著性價比的不同和陶瓷工廠的應(yīng)用習(xí)慣不同，此消彼長的格局還在延續(xù)，對于品牌來說還有很大的發(fā)展空間。 任何產(chǎn)品的價格和價值都不可能一致，都會有價格競爭，而輸贏也都是相對的，對贏家有一個相對寬泛的定義。”廣東道氏技術(shù)股份有限公司(簡稱“道氏技術(shù)”) 銷售部總監(jiān)高繼雄這樣描述墨水的市場競爭。
 
　　陶麗西廣東區(qū)域經(jīng)理祝圍也認(rèn)為，在市場經(jīng)濟條件下，出現(xiàn)價格調(diào)整是必然的，但最終能否獲得客戶的認(rèn)可，更多的是取決于差異化。“價格戰(zhàn)在中國市場上 在所難免，對于墨水行業(yè)來說，時間越長，差異化創(chuàng)新和服務(wù)的優(yōu)勢就越明顯，而不是單純靠價格競爭。我們也一直讓自身的發(fā)展模式和服務(wù)更貼近市場需求，在市 場競爭激烈的情況下，更加注重創(chuàng)新，把新工藝、新技術(shù)運用到客戶身上，和客戶建立合作伙伴關(guān)系，而不是單純的買賣關(guān)系。”祝圍還表示，陶麗西的產(chǎn)品在單價 上并不具備明顯優(yōu)勢，但如果從性價比方面來考量，就很能凸顯自身特色。
 
　　辯題二：如何看待噴釉技術(shù)的創(chuàng)新和突破?
　　正方觀點：噴釉技術(shù)已經(jīng)研發(fā)成功無需爭論
   
　　2014年，意大利就已經(jīng)展示了噴釉技術(shù)的成果。即便有設(shè)備企業(yè)認(rèn)為，噴釉技術(shù)最終取決于噴頭，而噴頭企業(yè)則稱，這取決于色釉料企業(yè)。但這些爭論都沒有意義，因為意大利已經(jīng)做出來了。例如，金屬釉、閃光釉等，都已經(jīng)成為事實。
 
　　意大利siti B&T(西蒂·貝恩特)集團相關(guān)負責(zé)人表示，目前通過噴釉技術(shù)，西蒂·貝恩特能夠?qū)崿F(xiàn)結(jié)構(gòu)性或者光亮平滑的表面效果。同時也能夠決定瓷磚表面效果 的透明或者不透明效果，從而在瓷磚裝飾方面更加完善。西蒂·貝恩特集團旗下的Projecta Engineering公司能夠?qū)崿F(xiàn)這一目標(biāo)。Evolve系列噴墨機是目前市面上最完備且最多功能的噴墨機，并且已經(jīng)被全球頂尖的陶瓷企業(yè)應(yīng)用。
 
　　反方觀點：噴釉還不成熟市場推廣還有難度
   
　　某知名噴墨設(shè)備企業(yè)負責(zé)人回憶2014年意大利三大展會時表示，2014年開始，行業(yè)對噴釉技術(shù)的熱衷幾乎到了瘋狂的程度。但噴釉技術(shù)能否推廣，首 先還在于技術(shù)本身是否成熟。對比2014年意大利博洛尼亞展和里米尼技術(shù)展可以發(fā)現(xiàn)，噴釉技術(shù)只是在里米尼技術(shù)展上得到了大面積展示，而博洛尼亞展中，卻 沒有企業(yè)展示噴釉瓷磚。“這就說明噴釉技術(shù)還不成熟，還沒有在生產(chǎn)環(huán)節(jié)實現(xiàn)量產(chǎn)，否則意大利陶瓷企業(yè)一定會大面積展示。”該負責(zé)人推斷認(rèn)為。
 
　　噴釉技術(shù)推廣的另一個難題，來自于市場。該負責(zé)人簡單地給記者算了一筆賬，如果要用噴釉技術(shù)在瓷磚表面實現(xiàn)比較好的效果，那么釉的堆積量至少要在每 平方米100g以上，按照一條生產(chǎn)線每天的產(chǎn)量是10000m2計算，一臺設(shè)備一天就要噴出1噸釉。而目前5通道的噴墨機，每個月的噴釉量約為3噸。“每 天1噸和每個月3噸相比，這是什么概念?如果1噸釉的成本是10萬元，那么每平方米瓷磚的價格至少要上升10元。想讓市場買單，并不容易。”
 
　　佛山市美嘉陶機設(shè)備有限公司總經(jīng)理陸永華也有不同觀點。對目前行業(yè)極為搶眼的下陷、閃光等效果，他認(rèn)為這些特殊效果被稱為功能性墨水更為合適，而不是真正意義上的“噴釉”，“真正的噴釉機，每平方米的噴釉量最高要達到700g，噴出的釉是很黏稠的。”
 
　　辯題三：拋光磚+噴墨，行不行?
　　正方觀點：行，這部分市場值得開拓
   
　　隨著市場上越來越多的拋光磚生產(chǎn)線改為拋釉磚生產(chǎn)線，以及瓷片的增多，這兩類產(chǎn)品的噴墨機市場也已經(jīng)趨于飽和，在這樣的背景下，未來噴墨機的創(chuàng)新和突破點應(yīng)該是將噴墨技術(shù)用在拋光磚的生產(chǎn)中。
   
　　正方之所以做出這樣的判斷，原因有三。其一，拋釉磚的市場已經(jīng)趨于飽和;其二，拋釉磚用在家裝領(lǐng)域是沒問題的，但是用在工程領(lǐng)域時，就有明顯的局限 性;其三，酒店工程等選擇拋釉磚越來越少，消費者還是希望有一個比較簡單的空間，能夠讓人靜下來，全拋釉的色彩太豐富，時間久了會讓人煩躁。
 
　　將噴墨技術(shù)用在拋光磚的生產(chǎn)上，有必要嗎?對此持支持態(tài)度的人士認(rèn)為：“當(dāng)然有必要，就看誰能做成功。”有知名噴墨設(shè)備企業(yè)負責(zé)人進一步對比微粉和 噴墨兩種工藝技術(shù)，分析認(rèn)為，微粉拋光磚很難保證每一片產(chǎn)品的紋理和花色都是一樣的，在布料過程中顏色很容易出現(xiàn)變化。“同一天生產(chǎn)的不同批次可能是不同 的，第二天再生產(chǎn)一批次，變化可能會更明顯。這是其一。其二，微粉拋光磚很難接受小訂單，想用一兩天就完成一個訂單根本不太可能。第三，微粉拋光磚一次轉(zhuǎn) 產(chǎn)至少都要七八個小時，不光辛苦，而且承擔(dān)的損失很大。”
 
　　據(jù)了解，目前已有企業(yè)在做滲花墨水瓷磚，但還僅限于將墨水滲在釉面中，而不是滲透到磚坯中。并且，目前滲花墨水瓷磚的成本比較高，一片瓷磚的成本就要20多元，推廣起來有很大困難。
 
　　反方觀點：不看好，技術(shù)還不成熟
   
　　很久之前就已經(jīng)有企業(yè)生產(chǎn)滲花釉拋光磚，但是由于技術(shù)本身還不成熟，滲下去的深度還比較淺，顏色單一、精細度也不高。國外也有企業(yè)在研發(fā)滲花釉，但一直沒有得到廣泛應(yīng)用。