撬動墨倉打印格局 2015年噴墨市場前瞻

在中國打印市場，彩色化簡直成為了一種難以逾越的障礙，究其原因還是難以掌控的高后期耗材成本，彩色打印成本高得合理嗎?相比很多企業(yè)IT運(yùn)維和IT爸爸們都遇到這樣的問題。無論是適用于行業(yè)用戶的大型彩色復(fù)合機(jī)、激光一體機(jī)還是家用的彩噴打印機(jī)，用戶采購就需要面對高價耗材。尤其是家用噴墨市場，一直有機(jī)器賠錢賣、賺耗材錢的怪圈，也導(dǎo)致市場上滋生了參差不齊的兼容耗材，混亂的局面對于消費(fèi)者來說，很難買到合適的產(chǎn)品和服務(wù)，2015年中國的噴墨市場會有什么變化?

　　噴墨市場三分天下 無線應(yīng)用成為新需求

　　中國的噴墨市場整體上處于三分天下的格局，其中惠普、佳能和愛普生占據(jù)了大部分市場，隨著利盟前幾年推出中國市場，緊跟其后是就剩下兄弟和聯(lián)想這兩家企業(yè)，其中很大的緣故就是低價競爭帶來行業(yè)生存壓力。目前噴墨三巨頭各家具有長處，比如惠普作為早起行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在以低價和品牌長期占據(jù)著家用噴墨市場;對于愛普生而言，以獨(dú)特的墨倉式產(chǎn)品，打破了墨水貴的怪圈，迅速吸引了一大片低價用戶，這幾年并逐漸推向商用市場，可惜機(jī)器本身價格不便宜;而佳能則依賴出色的打印品質(zhì)，以單反打印機(jī)在相片打印市場占據(jù)重要地位，而這幾年兄弟在噴墨產(chǎn)品線先后也推出家用和商用產(chǎn)品，成為市場的后起發(fā)力者。

　　過去在家用噴墨市場，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)成為市場常態(tài)。一臺噴墨打印機(jī)的的價格已經(jīng)被壓縮到極限，甚至有耗材送打印機(jī)的現(xiàn)象。所以能看到一臺單功能噴墨打印機(jī)才才幾百元，還不到一套四色原裝耗墨水的價格，用戶在買到機(jī)器后往往面對是不敢打的局面?；蛘卟捎幂^為低價兼容墨水，但本身的質(zhì)量均無法保證，而劣質(zhì)耗材更會嚴(yán)重?fù)p傷打印機(jī)。隨著中國噴墨打印市場不斷發(fā)展，用戶和需求進(jìn)一步細(xì)化，各家以差異化的產(chǎn)品細(xì)分市場的需求，一改以往單純的價格戰(zhàn)模式。在家用市場，佳能和惠普不斷降低單體墨水的價格，而愛普生以墨倉式產(chǎn)品持續(xù)帶來降低打印成本。整個噴墨市場出現(xiàn)了較為明顯的界限，對于商務(wù)用戶而言，希望在大量打印過程降低整體成本，對于耗材的價格較為重視;同時對于家庭用戶而言，雖然打印量不多，但十分關(guān)心機(jī)器價格與后期成本之間的平衡。在商用市場，噴墨打印設(shè)備在經(jīng)過一段提速階段后，應(yīng)用大容量墨水設(shè)計，逐漸降低企業(yè)的打印成本。

　　另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的發(fā)展，智能無線逐漸成為噴墨市場全新增長點(diǎn)。2014年幾乎所有的噴墨產(chǎn)品均配置了無線網(wǎng)絡(luò)功能，甚至是NFC無線打印、無線直連功能，帶來了更為便攜移動打印體驗(yàn)。在企業(yè)級用戶方面，移動打印更是成為一種標(biāo)配功能，而整個移動辦公成為了企業(yè)級應(yīng)用市場的新爆發(fā)點(diǎn)，不僅僅是打印設(shè)備，還包括防火墻、軟件和服務(wù)器等等。通過軟件應(yīng)用帶來的便攜打印體驗(yàn)為賣點(diǎn)，進(jìn)一步促進(jìn)市場的擴(kuò)大。

　　大容量墨盒產(chǎn)品持續(xù)增長，后期成本被重視

　　那么2014年中國的噴墨市場又哪些關(guān)注呢?據(jù)IDC報告顯示，2014年中國打印外設(shè)市場銷量有小幅上漲，但是市場需求趨于穩(wěn)定，受制于企業(yè)需求的降低，導(dǎo)致整個市場處于了一個飽和狀態(tài)。其中大容量墨盒產(chǎn)品在中國噴墨打印機(jī)市場中的占比已達(dá)29.7%，同時，具備無線打印功能的機(jī)型在中國噴墨打印市場中所占市場份額為17.4%，對比2013年增長了4.3%?？深A(yù)測是，隨著SOHO及SMB用戶購買噴墨機(jī)比例的增加，及用戶對單張打印成本要求的不斷提升，未來無線智能、大容量墨盒產(chǎn)品將成為一個重要增長點(diǎn)。

　　那么什么是大容量墨盒產(chǎn)品呢?對于一般噴墨打印設(shè)備而言，一套墨水雖然標(biāo)注容量近千張，但是實(shí)際覆蓋率不同也就幾百張輸出量，即使便宜的4色原裝墨水也需要二三百元。如果客戶打印量比較大，那么面臨后期的耗材可想而知。為了滿足具有大量打印需求，不少廠商推出了配備高容量墨水產(chǎn)品，例如一套單體墨水容量在2000頁以上，而黑白墨水容量更大，無論是彩色打印還是黑白輸出，減少墨水的更換頻率來降低使用成本。

　　另一種高容量墨水是墨倉式打印，主要以愛普生為代表的墨倉式產(chǎn)品。一直以來，針對原裝墨水價格高的問題，用戶常常將打印機(jī)改裝成墨水連供模式，配合低價的兼容耗材，來降低整體彩色打印成本。連供改裝不過也帶來了一系列問題，打破了封閉式的墨盒設(shè)計，性能不穩(wěn)定、易漏易堵、打印品質(zhì)差等，廠商對于改裝后的機(jī)器是不提供維修保障的。針對低成本為核心的用戶，愛普生先后推出了墨倉式家用和商用噴墨一體機(jī)，可以理解為官方的連供系統(tǒng)，首先在性能得到保障，使得該產(chǎn)品的用戶后期成本降低;其次也影響到了兼容耗材市場。至于說為什么愛普生能做墨倉式打印產(chǎn)品，很大程度上是采用微電壓打印技術(shù)，使用過程中不需要對墨水加熱，對于不同品牌墨水兼容能力比惠普、佳能更強(qiáng)。所以我們能看到，愛普生墨倉式打印產(chǎn)品推出了黑色單張成本1分5，彩色僅為4分3的口號，為噴墨市場提供一個新的選擇。不過我們也發(fā)現(xiàn)一個問題，就是愛普生墨倉式產(chǎn)品本身的價格并不低。

　　撬動墨倉打印格局 學(xué)生和商務(wù)市場成為新爆發(fā)點(diǎn)

　　在選擇家用和企業(yè)級打印產(chǎn)品時，愛普生的墨倉式產(chǎn)品給了用戶一個全新的選擇，也適當(dāng)解決了長期噴墨后期成本高的問題。過去一年，整個噴墨市場中大容量墨盒產(chǎn)品持續(xù)走熱，反饋出的是用戶對于后期成本的關(guān)注。同時我們看到以學(xué)生為主的家用打印市場規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生打印機(jī)概念不斷普及，其中打印作業(yè)、試卷以及家用照片成為重要需求，那么擺在家長面前只有選擇后期成本較低的噴墨設(shè)備。

　　但是對于市場而言，目前愛普生墨倉式產(chǎn)品雖然主要針對是家用和商務(wù)市場，無奈一家獨(dú)大，墨倉式產(chǎn)品價格并不低。在市場細(xì)化領(lǐng)域，我得知2015年墨倉式打印市場，即將有一家廠商介入這個領(lǐng)域，推出全新墨倉式新品與之競爭，從而撬動整個墨倉式打印市場格局，進(jìn)一步滿足噴墨行業(yè)的細(xì)化領(lǐng)域需求。