2015年噴墨市場(chǎng)前瞻：撬動(dòng)墨倉(cāng)打印格局

在中國(guó)打印市場(chǎng)，彩色化簡(jiǎn)直成為了一種難以逾越的障礙，究其原因還是難以掌控的高后期耗材成本，彩色打印成本高得合理嗎?相比很多企業(yè)IT運(yùn)維和 IT爸爸們都遇到這樣的問(wèn)題。無(wú)論是適用于行業(yè)用戶(hù)的大型彩色復(fù)合機(jī)、激光一體機(jī)還是家用的彩噴打印機(jī)，用戶(hù)采購(gòu)就需要面對(duì)高價(jià)耗材。尤其是家用噴墨市 場(chǎng)，一直有機(jī)器賠錢(qián)賣(mài)、賺耗材錢(qián)的怪圈，也導(dǎo)致市場(chǎng)上滋生了參差不齊的兼容耗材，混亂的局面對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，很難買(mǎi)到合適的產(chǎn)品和服務(wù)，2015年中國(guó)的噴墨市場(chǎng)會(huì)有什么變化?

　　噴墨市場(chǎng)三分天下 無(wú)線(xiàn)應(yīng)用成為新需求

　　中國(guó)的噴墨市場(chǎng)整體上處于三分天下的格局，其中惠普、佳能和愛(ài)普生占據(jù)了大部分市場(chǎng)，隨著利 盟前幾年推出中國(guó)市場(chǎng)，緊跟其后是就剩下兄弟和聯(lián)想這兩家企業(yè)，其中很大的緣故就是低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)帶來(lái)行業(yè)生存壓力。目前噴墨三巨頭各家具有長(zhǎng)處，比如惠普作為 早起行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，在以低價(jià)和品牌長(zhǎng)期占據(jù)著家用噴墨市場(chǎng);對(duì)于愛(ài)普生而言，以獨(dú)特的墨倉(cāng)式產(chǎn)品，打破了墨水貴的怪圈，迅速吸引了一大片低價(jià)用戶(hù)，這幾年并逐漸推向商用市場(chǎng)，可惜機(jī)器本身價(jià)格不便宜;而佳能則依賴(lài)出色的打印品質(zhì)，以單反打印機(jī)在相片打印市場(chǎng)占據(jù)重要地位，而這幾年兄弟在噴墨產(chǎn)品線(xiàn)先后也推出家用和商用產(chǎn)品，成為市場(chǎng)的后起發(fā)力者。

　　過(guò)去在家用噴墨市場(chǎng)，機(jī)海戰(zhàn)術(shù)成為市場(chǎng)常態(tài)。一臺(tái)噴墨打印機(jī)的的價(jià)格已經(jīng)被壓縮到極限，甚至有耗材送打印機(jī)的現(xiàn)象。所以能看到一臺(tái)單功能?chē)娔蛴C(jī)才幾百元，還不到一套四色原裝耗墨水的價(jià)格，用戶(hù)在買(mǎi)到機(jī)器后往往面對(duì)是不敢打的局面。或者采用較為低價(jià)兼容墨水，但本身的質(zhì)量均無(wú)法保證，而劣質(zhì)耗材 更會(huì)嚴(yán)重?fù)p傷打印機(jī)。隨著中國(guó)噴墨打印市場(chǎng)不斷發(fā)展，用戶(hù)和需求進(jìn)一步細(xì)化，各家以差異化的產(chǎn)品細(xì)分市場(chǎng)的需求，一改以往單純的價(jià)格戰(zhàn)模式。在家用市場(chǎng)，佳能和惠普不斷降低單體墨水的價(jià)格，而愛(ài)普生以墨倉(cāng)式產(chǎn)品持續(xù)帶來(lái)降低打印成本。整個(gè)噴墨市場(chǎng)出現(xiàn)了較為明顯的界限，對(duì)于商務(wù)用戶(hù)而言，希望在大量打印過(guò) 程降低整體成本，對(duì)于耗材的價(jià)格較為重視;同時(shí)對(duì)于家庭用戶(hù)而言，雖然打印量不多，但十分關(guān)心機(jī)器價(jià)格與后期成本之間的平衡。在商用市場(chǎng)，噴墨打印設(shè)備在 經(jīng)過(guò)一段提速階段后，應(yīng)用大容量墨水設(shè)計(jì)，逐漸降低企業(yè)的打印成本。

　　另一方面，隨著互聯(lián)網(wǎng)和信息化的發(fā)展，智能無(wú)線(xiàn)逐漸成為噴墨市場(chǎng)全新增長(zhǎng)點(diǎn)。2014年幾乎 所有的噴墨產(chǎn)品均配置了無(wú)線(xiàn)網(wǎng)絡(luò)功能，甚至是NFC無(wú)線(xiàn)打印、無(wú)線(xiàn)直連功能，帶來(lái)了更為便攜移動(dòng)打印體驗(yàn)。在企業(yè)級(jí)用戶(hù)方面，移動(dòng)打印更是成為一種標(biāo)配功能，而整個(gè)移動(dòng)辦公成為了企業(yè)級(jí)應(yīng)用市場(chǎng)的新爆發(fā)點(diǎn)，不僅僅是打印設(shè)備，還包括防火墻、軟件和服務(wù)器等等。通過(guò)軟件應(yīng)用帶來(lái)的便攜打印體驗(yàn)為賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)一步 促進(jìn)市場(chǎng)的擴(kuò)大。

　　大容量墨盒產(chǎn)品持續(xù)增長(zhǎng)，后期成本被重視

　　那么2014年中國(guó)的噴墨市場(chǎng)又哪些關(guān)注呢?據(jù)IDC報(bào)告顯示，2014年中國(guó)打印外設(shè)市場(chǎng) 銷(xiāo)量有小幅上漲，但是市場(chǎng)需求趨于穩(wěn)定，受制于企業(yè)需求的降低，導(dǎo)致整個(gè)市場(chǎng)處于了一個(gè)飽和狀態(tài)。其中大容量墨盒產(chǎn)品在中國(guó)噴墨打印機(jī)市場(chǎng)中的占比已達(dá) 29.7%，同時(shí)，具備無(wú)線(xiàn)打印功能的機(jī)型在中國(guó)噴墨打印市場(chǎng)中所占市場(chǎng)份額為17.4%，對(duì)比2013年增長(zhǎng)了4.3%?？深A(yù)測(cè)是，隨著SOHO及 SMB用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)噴墨機(jī)比例的增加，及用戶(hù)對(duì)單張打印成本要求的不斷提升，未來(lái)無(wú)線(xiàn)智能、大容量墨盒產(chǎn)品將成為一個(gè)重要增長(zhǎng)點(diǎn)。

　　那么什么是大容量墨盒產(chǎn)品呢?對(duì)于一般噴墨打印設(shè)備而言，一套墨水雖然標(biāo)注容量近千張，但是 實(shí)際覆蓋率不同也就幾百?gòu)堓敵隽浚词贡阋说?色原裝墨水也需要二三百元。如果客戶(hù)打印量比較大，那么面臨后期的耗材可想而知。為了滿(mǎn)足具有大量打印需 求，不少?gòu)S商推出了配備高容量墨水產(chǎn)品，例如一套單體墨水容量在2000頁(yè)以上，而黑白墨水容量更大，無(wú)論是彩色打印還是黑白輸出，減少墨水的更換頻率來(lái) 降低使用成本。

　　另一種高容量墨水是墨倉(cāng)式打印，主要以愛(ài)普生為代表的墨倉(cāng)式產(chǎn)品。一直以來(lái)，針對(duì)原裝墨水價(jià) 格高的問(wèn)題，用戶(hù)常常將打印機(jī)改裝成墨水連供模式，配合低價(jià)的兼容耗材，來(lái)降低整體彩色打印成本。連供改裝不過(guò)也帶來(lái)了一系列問(wèn)題，打破了封閉式的墨盒設(shè) 計(jì)，性能不穩(wěn)定、易漏易堵、打印品質(zhì)差等，廠(chǎng)商對(duì)于改裝后的機(jī)器是不提供維修保障的。針對(duì)低成本為核心的用戶(hù)，愛(ài)普生先后推出了墨倉(cāng)式家用和商用噴墨一體機(jī)，可以理解為官方的連供系統(tǒng)，首先在性能得到保障，使得該產(chǎn)品的用戶(hù)后期成本降低;其次也影響到了兼容耗材市場(chǎng)。至于說(shuō)為什么愛(ài)普生能做墨倉(cāng)式打印產(chǎn) 品，很大程度上是采用微電壓打印技術(shù)，使用過(guò)程中不需要對(duì)墨水加熱，對(duì)于不同品牌墨水兼容能力比惠普、佳能更強(qiáng)。所以我們能看到，愛(ài)普生墨倉(cāng)式打印產(chǎn)品推 出了黑色單張成本1分5，彩色僅為4分3的口號(hào)，為噴墨市場(chǎng)提供一個(gè)新的選擇。不過(guò)我們也發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，就是愛(ài)普生墨倉(cāng)式產(chǎn)品本身的價(jià)格并不低。

　　撬動(dòng)墨倉(cāng)打印格局 學(xué)生和商務(wù)市場(chǎng)成為新爆發(fā)點(diǎn)

　　在選擇家用和企業(yè)級(jí)打印產(chǎn)品時(shí)，愛(ài)普生的墨倉(cāng)式產(chǎn)品給了用戶(hù)一個(gè)全新的選擇，也適當(dāng)解決了長(zhǎng) 期噴墨后期成本高的問(wèn)題。過(guò)去一年，整個(gè)噴墨市場(chǎng)中大容量墨盒產(chǎn)品持續(xù)走熱，反饋出的是用戶(hù)對(duì)于后期成本的關(guān)注。同時(shí)我們看到以學(xué)生為主的家用打印市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，學(xué)生打印機(jī)概念不斷普及，其中打印作業(yè)、試卷以及家用照片成為重要需求，那么擺在家長(zhǎng)面前只有選擇后期成本較低的噴墨設(shè)備。

　　但是對(duì)于市場(chǎng)而言，目前愛(ài)普生墨倉(cāng)式產(chǎn)品雖然主要針對(duì)是家用和商務(wù)市場(chǎng)，無(wú)奈一家獨(dú)大，墨倉(cāng)式產(chǎn)品價(jià)格并不低。在市場(chǎng)細(xì)化領(lǐng)域，2015年墨倉(cāng)式打印市場(chǎng)即將有一家廠(chǎng)商介入這個(gè)領(lǐng)域，推出全新墨倉(cāng)式新品與之競(jìng)爭(zhēng)，從而撬動(dòng)整個(gè)墨倉(cāng)式打印 市場(chǎng)格局，進(jìn)一步滿(mǎn)足噴墨行業(yè)的細(xì)化領(lǐng)域需求。