陽(yáng)光印網(wǎng)：當(dāng)印刷廠邂逅互聯(lián)網(wǎng)

　　那是在2011年，當(dāng)張紅梅判定傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的趨勢(shì)已成，她信心滿(mǎn)滿(mǎn)地“搶先”創(chuàng)立陽(yáng)光印網(wǎng)。而在準(zhǔn)備融資時(shí)，她沒(méi)有想到，這一如今看來(lái)兼具“互聯(lián)網(wǎng)+”、“工業(yè)4.0”等諸多時(shí)髦概念的項(xiàng)目，當(dāng)時(shí)VC并不買(mǎi)賬。

　　讓張紅梅更難接受的是，自己的光鮮履歷也沒(méi)能給這一寄以厚望的互聯(lián)網(wǎng)印刷平臺(tái)融資加分。“我有這么好的行業(yè)背景，這么漂亮的投行背景，我出來(lái)創(chuàng)業(yè)誰(shuí)不給錢(qián)？但當(dāng)時(shí)就是沒(méi)有人給。”她說(shuō)。

　　在創(chuàng)立陽(yáng)光印網(wǎng)之前，張紅梅曾在某投行工作，其間主導(dǎo)過(guò)很多大型資本運(yùn)作案例，并獲得多項(xiàng)大獎(jiǎng)。而在更早，她創(chuàng)立的深圳寶峰印刷，號(hào)稱(chēng)“深圳印刷界四小龍”之一。那時(shí)，其在深圳工商界的影響也算舉足輕重。

　　當(dāng)時(shí)，張聽(tīng)到VC最多的拒絕理由是，“我們只看2C項(xiàng)目，不看2B項(xiàng)目。”“VC沒(méi)有投資（陽(yáng)光印網(wǎng)），不是因?yàn)楣舅幍男袠I(yè)市場(chǎng)空間不大，而是他們覺(jué)得項(xiàng)目本身不夠Sexy，認(rèn)為2B的風(fēng)口還沒(méi)到。”她補(bǔ)充說(shuō)。

　　現(xiàn)在，2B的風(fēng)口姍姍來(lái)遲。獲得兩輪融資后的張紅梅更加自信，她開(kāi)始慶幸當(dāng)初的決策，這讓陽(yáng)光印網(wǎng)占據(jù)了先發(fā)優(yōu)勢(shì)。“2C行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)非常激烈，互聯(lián)網(wǎng)會(huì)對(duì)人們的生活和消費(fèi)已經(jīng)產(chǎn)生了深層次的影響，下一步自然就蔓延到對(duì)工業(yè)的影響。”她說(shuō)。

　　然而，不是每個(gè)人都能做好傳統(tǒng)行業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)化。這需要對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)的供應(yīng)鏈、工作流等有深刻的認(rèn)識(shí)，同時(shí)也要開(kāi)放思維，愿意接受新事物，能跟上最新技術(shù)，最新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)方法。而張紅梅恰具備這些，而傳統(tǒng)行業(yè)和投行的經(jīng)歷，讓她對(duì)行業(yè)發(fā)展、資本運(yùn)作有清楚的認(rèn)識(shí)。

　　互聯(lián)網(wǎng)+印刷

　　2013年，張紅梅又邀請(qǐng)李？加盟陽(yáng)光印網(wǎng)，出任聯(lián)合創(chuàng)始人，李曾是空中網(wǎng)創(chuàng)始團(tuán)隊(duì)成員，也曾供職于搜狐。在張紅梅看來(lái)，“技術(shù)去解決需求并不難，前臺(tái)接單界面很簡(jiǎn)單，而整個(gè)網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)架構(gòu)，功不在前端，95%的功夫都在后端，你看不到的地方。”她說(shuō)。

　　浸淫印刷行業(yè)多年，張紅梅積累了豐富的行業(yè)資源――原同事、朋友都可調(diào)動(dòng)，而再通過(guò)地面推廣，陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)后端，整合了全國(guó)200多個(gè)地市的數(shù)百家印刷廠。

　　在陽(yáng)光印網(wǎng)的平臺(tái)上，最經(jīng)典的場(chǎng)景是，每天這數(shù)百家印刷廠的負(fù)責(zé)人打開(kāi)電腦，就能看到訂單。而如果印刷廠接入陽(yáng)光印網(wǎng)的系統(tǒng)，就可以直接安排到生產(chǎn)線上。“系統(tǒng)可以智能推送訂單，通過(guò)不同字段，進(jìn)行歸集、處理，也綜合考慮物流成本。”張紅梅說(shuō)。

　　張紅梅并不愿意對(duì)供應(yīng)商資源用“管理”一詞。“我們不要管理印刷廠，我們是提供工具，告訴他們用更少的人力，提升管理效率。我們只需要告訴對(duì)方，做我們的產(chǎn)品，需要完成12345……幾個(gè)動(dòng)作。”她說(shuō)。

　　當(dāng)然，這是建立在對(duì)供應(yīng)商的信任與甄選基礎(chǔ)上。“在我們沒(méi)有給他們提出具體要求之前，他們的設(shè)備情況、管理團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，能夠達(dá)到我們80%-90%的要求。”張紅梅說(shuō)，“除了設(shè)備和管理人員等硬軟件之外，還要把工作規(guī)范、訂單流程等全部串好，才能提高工作效率。”

　　陽(yáng)光印網(wǎng)還能針對(duì)印刷行業(yè)的淡季、旺季，調(diào)節(jié)產(chǎn)能。張紅梅說(shuō)，“如果讓印廠在忙的時(shí)候，把機(jī)器全空出來(lái)給我，這不現(xiàn)實(shí)。我們用他們的空余產(chǎn)能，我們成本很低，他們也很高興。”而這則要基于對(duì)印刷行業(yè)的理解。

　　陽(yáng)光印網(wǎng)的平均毛利潤(rùn)是在30%左右，大大高于普通印刷廠。因?yàn)橐话阌∷S拿的是單一訂單，單一處理，利潤(rùn)很低。而陽(yáng)光印網(wǎng)是把單一訂單集中化，之后再進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)處理。“比如，你印一盒名片肯定很貴，我拿一百盒同樣的名片一起印，成本就低多了。”她說(shuō)。

　　而通過(guò)流程控制，整合分散的訂單，也能夠節(jié)儉時(shí)間、成本。張紅梅希望，盡量用更少的人來(lái)完成訂單，從陽(yáng)光印網(wǎng)后臺(tái)搭建時(shí)，就貫穿這一理念。而對(duì)于非標(biāo)產(chǎn)品，公司會(huì)在一段時(shí)間后進(jìn)行總結(jié)，將更多產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化了，這樣就可以用系統(tǒng)處理。

　　張紅梅放言，能數(shù)得出名字的大型互聯(lián)網(wǎng)公司都是陽(yáng)光印網(wǎng)的客戶(hù)。在她看來(lái)，陽(yáng)光印網(wǎng)有一個(gè)讓自己不被客戶(hù)拒絕的理由，那就是在全國(guó)兩百多個(gè)城市都已經(jīng)布好了網(wǎng)點(diǎn)。“客戶(hù)的痛點(diǎn)很明顯，我們的布局和供應(yīng)鏈管理能力優(yōu)勢(shì)也非常明顯。”她說(shuō)。

　　融資之路

　　2014年初，陽(yáng)光印網(wǎng)宣布完成由集富亞洲領(lǐng)投的數(shù)百萬(wàn)美元的A輪融資。

　　據(jù)張紅梅介紹，在投資陽(yáng)光印網(wǎng)之前，集富亞洲在日本看到過(guò)同類(lèi)公司。他們認(rèn)為，中國(guó)一定會(huì)誕生這樣的企業(yè)，而了解陽(yáng)光印網(wǎng)的團(tuán)隊(duì)背景、業(yè)務(wù)情況后，很快做出了投資決定。

　　不久前，陽(yáng)光印網(wǎng)又宣布獲得齊心文具、軟銀中國(guó)等約合上億人民幣的B輪投資。張紅梅看重的是，齊心文具的線下資源。“這些線下網(wǎng)點(diǎn)可以給陽(yáng)光印網(wǎng)提供很多資源支持。”

　　張紅梅告訴記者，之前自己創(chuàng)立的寶峰印刷，就是齊心文具的供應(yīng)商，幫齊心文具做過(guò)文件夾的背條，對(duì)方很認(rèn)同陽(yáng)光印網(wǎng)的模式，這輪融資也很快敲定。

　　拿到B輪融資后，張紅梅更加自信，“現(xiàn)在看來(lái)，這些VC肯定會(huì)后悔當(dāng)初沒(méi)投。”她感慨說(shuō)，“現(xiàn)在，投資機(jī)構(gòu)已經(jīng)聞到傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的味。A輪融資是最難的。”

　　“今天，我們做一個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)，可能會(huì)有人給你拿點(diǎn)錢(qián)，但在2011年很難。”張紅梅說(shuō)，“很多VC只認(rèn)BAT（百度、阿里、騰訊）出來(lái)（創(chuàng)業(yè)）的項(xiàng)目，投資人對(duì)我本人很認(rèn)可，但對(duì)我做的事情不認(rèn)可。”

　　張紅梅認(rèn)為，做2B項(xiàng)目比2C項(xiàng)目拿融資更難。“因?yàn)?C項(xiàng)目的啟動(dòng)資金比較小，可能幾百萬(wàn)就能啟動(dòng)，但2B項(xiàng)目，沒(méi)有個(gè)一兩千萬(wàn)，根本不可能做起來(lái)，這需要企業(yè)家本身有一些積淀。有決心去投資。”實(shí)際上，陽(yáng)光印網(wǎng)在A輪融資之前，都是張紅梅自己投資。

　　張紅梅預(yù)計(jì)，2015年陽(yáng)光印網(wǎng)能夠做到幾億元的營(yíng)收，甚至比投資人的預(yù)期要翻倍。而她告訴記者，已有機(jī)構(gòu)在幫助公司，進(jìn)行C輪融資。新一輪的資本進(jìn)來(lái)后，主要用于團(tuán)隊(duì)升級(jí)，供應(yīng)鏈管理深化，以及更多城市供應(yīng)商的接入。此外，在拓展國(guó)際市場(chǎng)的同時(shí)，也準(zhǔn)備上線更多SKU。而公司不排除會(huì)進(jìn)入如個(gè)性化照片、圖書(shū)打印等2C市場(chǎng)。

　　張紅梅坦陳，公司未來(lái)也會(huì)考慮做一些收購(gòu)，因?yàn)?ldquo;曾經(jīng)干的就是這個(gè)，（收購(gòu)）是遲早的事情，但什么時(shí)候出發(fā)，還要想一想。”她表示，對(duì)于是否回歸A股，自己也在糾結(jié)。“中國(guó)資本市場(chǎng)、政策變化很快，明年這個(gè)時(shí)候，我們會(huì)做出一個(gè)決定。”她說(shuō)。