陽(yáng)光印網(wǎng)啟動(dòng)全球戰(zhàn)略 鎖定三成市場(chǎng)份額

日前，陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)始人CEO張紅梅May在接受和訊網(wǎng)專訪時(shí)表示，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，規(guī)模將超越消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)正在成為一個(gè)‘風(fēng)口’”。針對(duì)個(gè)人用戶的消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)已達(dá)到頂峰狀態(tài)，2C市場(chǎng)已趨于穩(wěn)定與飽和，而對(duì)產(chǎn)業(yè)資源有充分把控能力的企業(yè)，他們已經(jīng)開始與互聯(lián)網(wǎng)融合，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)有很大探索空間。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加速B2B時(shí)代到來(lái)

　　張紅梅判斷，消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)的喧囂會(huì)越來(lái)越趨于平靜，現(xiàn)在不是需要多少個(gè)京東、多少個(gè)淘寶的時(shí)代了，中國(guó)未來(lái)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展需要產(chǎn)業(yè)的支撐，這才是“互聯(lián)網(wǎng)+”的凹地。

　　她認(rèn)為產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的難度遠(yuǎn)比消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)大很多。消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)引導(dǎo)的是全新的消費(fèi)方式的體驗(yàn)，主要解決信息不對(duì)稱以及針對(duì)個(gè)人用戶消費(fèi)體驗(yàn)的提升；而產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)主要以企業(yè)為主要用戶，是為企業(yè)提供全面、整體系統(tǒng)的解決方案。不光要有一個(gè)讓企業(yè)用戶滿意的網(wǎng)站前臺(tái)；后端的流程控制，包括產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、供應(yīng)鏈整合、流程再造等更是產(chǎn)業(yè)互聯(lián)化的核心要素。產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)不像電商那樣簡(jiǎn)單的賣一個(gè)商品，而是涉及到復(fù)雜的生產(chǎn)制造的環(huán)節(jié)，需要靠系統(tǒng)化的工作流、信息流的梳理與再造，以及更有效的流程控制。因此，嚴(yán)格“流程控制”是陽(yáng)光印網(wǎng)的核心的工作理念。

　　“這個(gè)時(shí)代，更好的IT系統(tǒng)會(huì)讓企業(yè)更加有生命力，而不是單單憑借某個(gè)人的魅力讓這個(gè)企業(yè)得到發(fā)展”，張紅梅舉例道，現(xiàn)在陽(yáng)光印網(wǎng)有三千多家供應(yīng)商，預(yù)計(jì)年底過萬(wàn)，僅供應(yīng)商的管理就非常難。陽(yáng)光印網(wǎng)與供應(yīng)商之間合作的默契程度和信賴度是越來(lái)越高的，靠的就是“811”理論，陽(yáng)光印網(wǎng)的IT系統(tǒng)解決掉80%的問題，還有10%陽(yáng)光印網(wǎng)幫助供應(yīng)商解決掉，剩下的10%才是靠陽(yáng)光印網(wǎng)自己的團(tuán)隊(duì)去解決。

　　產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化要求創(chuàng)始人對(duì)產(chǎn)業(yè)有深度認(rèn)識(shí)和操控經(jīng)驗(yàn)，在張紅梅看來(lái)，產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化在研發(fā)上不存在程序員做不到的，只是很多東西如果對(duì)產(chǎn)業(yè)不了解的人是完全不可能架構(gòu)系統(tǒng)。如果自己沒有在傳統(tǒng)印刷有過創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，沒有做過企業(yè)一把手全面掌管著產(chǎn)、供、銷的全部環(huán)節(jié)，就不會(huì)知道傳統(tǒng)行業(yè)有哪些坑？機(jī)會(huì)在哪里？她認(rèn)為，如果你都不了解這個(gè)產(chǎn)業(yè)，沒有吃過虧，又何談去改造傳統(tǒng)行業(yè)？換言之，不知道痛點(diǎn)在哪，單憑想象的場(chǎng)景就去對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)進(jìn)行改造，那會(huì)讓創(chuàng)業(yè)公司燒掉很多錢。因此，她要求公司的產(chǎn)品經(jīng)理，必須要對(duì)實(shí)際操作流程有深入了解，能彎下腰去“摳”每一個(gè)環(huán)節(jié)。張紅梅笑稱，自己是公司第一個(gè)產(chǎn)品經(jīng)理，現(xiàn)在的系統(tǒng)也一直在原來(lái)版本的基礎(chǔ)上升級(jí)。

　　全球化戰(zhàn)略已經(jīng)啟動(dòng)

　　“B輪我們定下了一個(gè)全球化的戰(zhàn)略”，陽(yáng)光印網(wǎng)CEO張紅梅對(duì)和訊網(wǎng)表示，公司B輪融資1億人民幣后，將在三方面重點(diǎn)發(fā)力。第一塊是海外市場(chǎng)，未來(lái)兩三年的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)點(diǎn)；第二塊，深耕中小企業(yè)客戶；近兩個(gè)月會(huì)發(fā)布一個(gè)針對(duì)5000萬(wàn)中小企業(yè)這部分客戶的產(chǎn)品；未來(lái)一年左右，公司會(huì)涉及小部分2C的業(yè)務(wù)，不過定位只是為現(xiàn)有的2B做服務(wù)，可以理解成營(yíng)銷成本不增加的前提下，增加一項(xiàng)服務(wù)。

　　盡管國(guó)際業(yè)務(wù)剛剛起步，陽(yáng)光印網(wǎng)目前已經(jīng)有上百單的訂單量，超過20多個(gè)國(guó)家的用戶。張紅梅透露，陽(yáng)光印網(wǎng)將會(huì)成為一個(gè)國(guó)際化向全球進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷類物料供應(yīng)的公司。

　　傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng) 雙方融合最關(guān)鍵

　　當(dāng)傳統(tǒng)行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，張紅梅說(shuō)：“這兩部分團(tuán)隊(duì)最需要做的是調(diào)整心態(tài)，說(shuō)白了就是放下身段，彼此融合。”公司的聯(lián)合創(chuàng)始人李旸有著豐富的互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)，李旸在陽(yáng)光印網(wǎng)創(chuàng)辦兩年后經(jīng)張紅梅力邀加入公司，目前任公司的執(zhí)行總裁。張紅梅認(rèn)為，“互聯(lián)網(wǎng)+“的領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)最好是“傳統(tǒng)+互聯(lián)網(wǎng)”的配置，〝如果說(shuō)消費(fèi)互聯(lián)網(wǎng)化是從舊體系中殺出來(lái)的話，那么產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化就是要敢于殺進(jìn)去！兩者完全不同，仗的打法要變，戰(zhàn)術(shù)要變，團(tuán)隊(duì)當(dāng)然也要不同。〞

　　“傳統(tǒng)行業(yè)水太深，不經(jīng)歷過產(chǎn)供銷這些傳統(tǒng)的供應(yīng)鏈、生產(chǎn)和銷售的管理，無(wú)法了解其間竅門”，張紅梅強(qiáng)調(diào)，互聯(lián)網(wǎng)人士也要承認(rèn)這一點(diǎn)。

　　問及市場(chǎng)占有率，張紅梅表示，現(xiàn)在說(shuō)市場(chǎng)份額為時(shí)過早，印刷行業(yè)擁有過萬(wàn)億的市場(chǎng)體量，未來(lái)我們的目標(biāo)希望能夠占有2~3成。