陽光印網(wǎng)：打造“互聯(lián)網(wǎng)＋”陽光采購平臺

張紅梅是一個跨界創(chuàng)業(yè)者
　　
　　阿里巴巴、百度、京東、滴滴打車、大眾點評、餓了么等這些走在互聯(lián)網(wǎng)時代最前沿的中國公司，他們印刷宣傳品、不粘膠logo等市場營銷物料都選擇什么公司制作？“基本上有名的互聯(lián)網(wǎng)公司都是我們的客戶，我們的覆蓋能達(dá)到80%左右”，陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO張紅梅說，“原因很簡單，因為有全國物料分發(fā)能力、價格透明、印刷質(zhì)量有保障、價格低于傳統(tǒng)印刷廠20%左右、交付有保障，這么多優(yōu)勢為何不選我們？肯定選我們啊”。
　　
　　作為一家互聯(lián)網(wǎng)公司，陽光印網(wǎng)也受到了多家知名投資機(jī)構(gòu)的青睞，軟銀、齊心、集富亞洲都成為陽光印網(wǎng)的投資人。面對印刷行業(yè)萬億市場，張紅梅堅信，她一手打造的“互聯(lián)網(wǎng)＋”印務(wù)平臺，將會顛覆傳統(tǒng)的銷售員“刷臉”模式。
　　
　　揭秘：一家沒有印刷廠的印務(wù)平臺
　　
　　美國的Vistaprint、日本的Printpac等互聯(lián)網(wǎng)印刷企業(yè)已經(jīng)發(fā)展的非常成熟，在德國互聯(lián)網(wǎng)印刷已占本國印刷市場份額20%—30%。陽光印網(wǎng)也是把傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)，形成“線上整合零散訂單，線下實現(xiàn)印刷服務(wù)閉環(huán)”的商業(yè)模式。
　　
　　陽光印網(wǎng)是一家互聯(lián)網(wǎng)公司，是個輕資產(chǎn)的平臺，旗下一家印刷廠也沒有。但它又在全國覆蓋200多個地市，有3000多個簽約印刷廠家，每日可接到3000多個訂單，而處理這些訂單只需要十多個人就可以完成。
　　
　　購買印刷服務(wù)的最終客戶只與陽光印網(wǎng)打交道，他們選擇品類、印刷數(shù)量、送貨時間、支付后，等待收貨即可。陽光印網(wǎng)通過強(qiáng)大的IT系統(tǒng)整合當(dāng)日的訂單信息，自動分類派發(fā)給分布在全國各地的印刷廠，再根據(jù)系統(tǒng)提示，發(fā)送快遞或物流，或者自運(yùn)營車輛送貨。
　　
　　陽光印網(wǎng)的最大領(lǐng)先優(yōu)勢是其強(qiáng)大的后臺系統(tǒng)，通過后臺系統(tǒng)，陽光印網(wǎng)可以整合供應(yīng)鏈資源，高效處理訂單、合理優(yōu)化流程派發(fā)訂單，并預(yù)測印刷效果、監(jiān)測印刷質(zhì)量。
　　
　　此外，陽光印網(wǎng)在全國的物流網(wǎng)路，對于大型集團(tuán)企業(yè)，可幫助這類公司在各區(qū)域、城市分銷物料；還可為簽約客戶接入IT系統(tǒng)，其商品采購、財務(wù)管理等SKU(庫存進(jìn)出計量的單位)標(biāo)準(zhǔn)化系統(tǒng)；印刷的產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化、品質(zhì)統(tǒng)一；更為吸引人的是價格比傳統(tǒng)印刷企業(yè)便宜20%左右。
　　　
　　陽光印網(wǎng)今年的銷售額比去年多了8-10倍，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過投資人與管理團(tuán)隊當(dāng)時談話時確定的預(yù)期。
　　
　　優(yōu)勢：“互聯(lián)網(wǎng)＋”令印刷成本降低20%
　　
　　一般公司負(fù)責(zé)采購印刷品的人可能只有幾個，通常一名采購人員的知識面是有限的，不可能什么產(chǎn)品都懂，讓他們知道所有品類的印刷品是有難度的。比如，一家民營公司，一年大概有1億-2億元印刷品的采購量，但只有2個人負(fù)責(zé)管理此事，與三四個廠家合作十幾年了，這種情況下，印刷品的供應(yīng)雖然穩(wěn)定，但這家企業(yè)的議價能力卻是很弱的。
　　
　　而對致力于打造專業(yè)化的印刷品及市場營銷類物料采購平臺的陽光印網(wǎng)來說，所有的SKU都有專業(yè)人士負(fù)責(zé)，他們知道什么樣的工廠、什么樣的供應(yīng)商能夠印刷什么、什么產(chǎn)的設(shè)備最合適、什么東西在什么廠家印刷是最便宜的。
　　
　　“名片在圖文店低于30元/盒價格的很少，陽光印網(wǎng)每盒16元，而其實成本只需4元。”張紅梅認(rèn)為，對于用戶來說，就是幫企業(yè)省很多錢。因為互聯(lián)網(wǎng)的模式可以把每日集中起來的訂單做成“團(tuán)購”，這個有點像滴滴拼車的道理，都要從A點到B點，同道的人拼車均攤成本就便宜了。其他的產(chǎn)品也是一樣。同品類的集中到一家去供應(yīng)，所以會有更便宜的價格。
　　
　　此外，每一個城市的供應(yīng)商都是很難“砍價”的，而他們可以在陽光印網(wǎng)的后臺系統(tǒng)中“團(tuán)購”，系統(tǒng)自動生成更低的優(yōu)惠價。張紅梅說：“我們在全國有3000多家合作的供應(yīng)商，到年底可能會達(dá)到10000家，當(dāng)這個基數(shù)越來越大的時候，我們的議價能力和供應(yīng)能力都越來越強(qiáng)。”
　　
　　“我想說企業(yè)如果選擇我們，一方面是顯性成本的降低，還有一種隱性成本的降低。”張紅梅表示，所謂顯性成本是指采購的價格比市場價格低20%；隱性成本則在于公司可以減少人力資源的投入，還可以對接公司的IT系統(tǒng)，增加工作效率。
　　
　　探因：核心競爭力來自“后臺系統(tǒng)”
　　
　　陽光印網(wǎng)每日有來自中小企業(yè)的幾千訂單?？瓷先ゼ姺睆?fù)雜、雜亂無序的訂單，實際上在企業(yè)勾選產(chǎn)品的同時，陽光印網(wǎng)的后臺就已開始幫助做標(biāo)準(zhǔn)化了。比如說，同樣的紙張、同樣的地區(qū)、差不多數(shù)量等都是可能被標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)。陽光印網(wǎng)的后臺系統(tǒng)在中間做了一層很“厚”的服務(wù)。后期，供應(yīng)商接收到的都是被專業(yè)化解讀過的標(biāo)準(zhǔn)化訂單。在整個平臺供應(yīng)鏈上，標(biāo)準(zhǔn)化是一件非常重要的工作。
　　
　　“只有你提不出的需求，沒有技術(shù)提供不了的需求。如果你沒有想法，再強(qiáng)的IT技術(shù)也做不出來。”張紅梅說：“公司從2011年創(chuàng)辦，2012年底才上線，用了一年多的時間在干什么？就是在做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)、對供應(yīng)鏈的整合、流程再造等工作”。
　　
　　同時，陽光印網(wǎng)平臺上會根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)、交付及時等維度進(jìn)行打分和分級，分?jǐn)?shù)高的供應(yīng)商將得到更多訂單。
　　
　　另外，針對如何保護(hù)用戶企業(yè)的商業(yè)秘密問題，陽光印網(wǎng)也特別重視。在陽光印網(wǎng)公司內(nèi)部，不允許工作人員看同類競爭企業(yè)之間的訂單，比如說都是負(fù)責(zé)外賣的，團(tuán)隊之間就有防火墻，系統(tǒng)之間是不可以看的。到了各地的工廠，印刷廠也會嚴(yán)格要求對數(shù)據(jù)予以保密。
　　
　　展望：期待央企、國企成為新客戶
　　
　　“央企、國企采購最該選我們，因為價格透明”。張紅梅表示，自己的團(tuán)隊正在努力開拓市場，期待央企、國企也能成為新客戶?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多用過陽光印網(wǎng)的民營企業(yè)老總，感受到陽光印網(wǎng)給他們帶來的成本節(jié)約和效率提升。
　　實際上，定制品、印刷品是一個價格不太透明、很難預(yù)測價格的產(chǎn)品，但這家基于“互聯(lián)網(wǎng)＋”的平臺不一樣，所有的產(chǎn)品都是透明的，有明確的交貨時間。如今，央企采購也會選擇京東，張紅梅希望能用自己公司的成功案例去影響他們，而不是一家一家去“死磕”。
　　
　　值得一提的是陽光印網(wǎng)可與集團(tuán)企業(yè)的IT系統(tǒng)做對接，所有采購直接通過信息流進(jìn)入系統(tǒng)，都無須錄入。每個區(qū)域、城市，甚至部門，所有采購的SKU都是在網(wǎng)站多品類的、多SKU覆蓋的。“很多大的央企、國企、集團(tuán)性企業(yè)完全可以用我們的平臺打印、購買印刷物料。”
　　
　　同時，陽光印網(wǎng)的國際業(yè)務(wù)也剛剛起步，目前已經(jīng)有上百單的訂單量，超過20多個國家的用戶，下一步將會成為一個國際化向全球進(jìn)行市場營銷類物料供應(yīng)的公司。
　　
　　人物張紅梅：中國“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷”時代到來
　　
　　張紅梅是一個跨界連續(xù)創(chuàng)業(yè)者。1992年，張紅梅創(chuàng)辦一家印刷公司。在1999年，互聯(lián)網(wǎng)剛在中國興起，她敏感地開始嘗試基于互聯(lián)網(wǎng)的印刷方式，但是由于當(dāng)時互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施技術(shù)不成熟，支付系統(tǒng)不完善等，她的嘗試并不成功，敗下陣來。
　　
　　2004年，張紅梅創(chuàng)辦了一家投行，主要經(jīng)營資產(chǎn)處置和并購業(yè)務(wù)。2011年，置身投行的張紅梅始終關(guān)注著互聯(lián)網(wǎng)世界的發(fā)展，深入研究中國印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的新途徑，經(jīng)過長年對國內(nèi)本土市場的分析，以及對歐美市場同類公司的商業(yè)模式研究后，張紅梅把握時機(jī)，開始籌辦陽光印網(wǎng)。到2012年，陽光印網(wǎng)正式上線，把中國傳統(tǒng)的印刷業(yè)務(wù)搬到互聯(lián)網(wǎng)上。
　　
　　中國印刷行業(yè)是一個萬億級的市場，同時這一行業(yè)規(guī)模仍在快速發(fā)展。最新數(shù)據(jù)顯示，2014年1月至10月，印刷企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入與2013年相比，增長10.2%。
　　
　　在張紅梅看來，印刷行業(yè)1萬多億的盤子還沒有被互聯(lián)網(wǎng)深挖過，5000萬中小企業(yè)印刷和營銷類物料也蘊(yùn)藏著巨大市場。“這是我用互聯(lián)網(wǎng)方式改造印刷業(yè)的一個原因：傳統(tǒng)印刷業(yè)二十幾年來，沒有發(fā)生太大變化的，都是由銷售員‘刷臉’的模式?，F(xiàn)在的時代應(yīng)該是靠品牌、靠網(wǎng)絡(luò)的時代，而不是靠‘刷臉’的時代”。
　　
　　“過去，傳統(tǒng)印刷廠去找單一大客戶，或者找?guī)讉€中等客戶，就可以活上十幾年。相信未來一定不是這樣。”張紅梅稱，未來是工業(yè)4.0的時代，是一個C2B的時代，越來越多的人是通過線上、網(wǎng)上提交訂單，這樣的工廠，如果企業(yè)的規(guī)模不夠大，IT系統(tǒng)跟不上，信息流跟不上，很容易就跟時代脫節(jié)了。
　　
　　張紅梅認(rèn)為，印刷業(yè)一定很需要供應(yīng)鏈的整合者，為他們提供更好的服務(wù)、更低價、更物有所值的服務(wù)。她判斷中國“互聯(lián)網(wǎng)＋印刷”時代已經(jīng)到來。