印刷市場(chǎng) 為何缺少一個(gè)叫得響的垂直電商？

2014年全國共有印刷企業(yè)10.5萬家，從業(yè)人員339.4萬人，實(shí)現(xiàn)印刷總產(chǎn)值10857.5億元。印刷業(yè)這么大的盤子為什么沒有一個(gè)叫得響的垂直電商品牌？我們列出5個(gè)問題來逐一探討。

　　印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史節(jié)點(diǎn)到來了嗎?

　　印刷行業(yè)近年來迫不及待的做了很多互聯(lián)網(wǎng)化的探索。中國印刷科學(xué)技術(shù)研究所已經(jīng)分別在2013和2014年舉辦了兩屆“中國印刷電子商務(wù)年會(huì)”，會(huì)議中充滿了熱議與思考。國內(nèi)出現(xiàn)印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化“大躍進(jìn)”的熱潮更像是一種期盼。因?yàn)椋F(xiàn)如今高速網(wǎng)絡(luò)普及，傳一個(gè)較大的設(shè)計(jì)文件也不過分分鐘;網(wǎng)絡(luò)支付變得快捷而多元;物流快遞服務(wù)發(fā)達(dá);同時(shí)，人們的網(wǎng)上操作能力也已經(jīng)能夠應(yīng)對(duì)像印刷這種相對(duì)復(fù)雜的操作?？梢哉f，印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的歷史節(jié)點(diǎn)真的到來了，即便這條路并不算是坦途。

　　印刷業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的門檻在哪里?

　　印刷業(yè)遲遲沒有互聯(lián)網(wǎng)化的主要癥結(jié)可以歸納為以下3點(diǎn)：

　　1、生產(chǎn)供應(yīng)端的整合難度大。

　　對(duì)比訂餐O2O，整合印刷廠和整合餐廳顯然是兩個(gè)層級(jí)上的對(duì)比，對(duì)于餐廳，誰都理解一點(diǎn)，但對(duì)于印刷廠則非專業(yè)人士不能為之。我們可以認(rèn)為，誰更有專業(yè)知識(shí)、誰足夠資深并足夠了解全國的生產(chǎn)情況，誰就最有可能走穩(wěn)第一步。沒有篩選、整合和管理供應(yīng)商的能力、沒有良好的合作關(guān)系，很難做大。看起來，在這一點(diǎn)上，純粹的互聯(lián)網(wǎng)人很難有優(yōu)勢(shì)了。

　　2、電子商務(wù)流程梳理和技術(shù)開發(fā)的難度大。

　　印刷的產(chǎn)業(yè)鏈條長，有個(gè)網(wǎng)站并不能代表你就是電商，網(wǎng)站后面的下單、支付、生產(chǎn)分派、質(zhì)量管理、訂單跟蹤、配送、貨期管理的互聯(lián)網(wǎng)化等才是硬功夫。這個(gè)鏈條，對(duì)比訂餐O2O作比，多了好些環(huán)節(jié)。

　　3、通過高質(zhì)量的服務(wù)和有競爭力的價(jià)格來推動(dòng)印刷垂直電商建立品牌難度大。

　　傳統(tǒng)印刷企業(yè)在服務(wù)上存在短板，想補(bǔ)齊不是一天兩天的事。另外，傳統(tǒng)企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)意識(shí)也是短板。而同樣的，互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)想要深度了解印刷也需要時(shí)間。

　　國內(nèi)外的成功經(jīng)驗(yàn)是否可以借鑒？

　　1、美國Vistaprint

　　1995年美國Vistaprint印刷公司正式成立，不過在隨后的5年里公司一直處于虧損狀態(tài)，在瀕臨破產(chǎn)之際，創(chuàng)始人改變經(jīng)營方略，用電子商務(wù)模式成功挽救了企業(yè)，在踏實(shí)做了數(shù)年后，于2005年在納斯達(dá)克上市?，F(xiàn)已成為全球印刷電子商務(wù)的典范。它的成功可歸結(jié)為：其網(wǎng)站設(shè)計(jì)和系統(tǒng)的完美，以及明確的客戶定位和服務(wù)。

　　2、臺(tái)灣健豪印刷

　　以網(wǎng)絡(luò)印刷和合版印刷為主要模式的臺(tái)灣健豪印刷火了，臺(tái)灣健豪印刷為什么能成功?公司總經(jīng)理給出了簡明的回答：(1)儲(chǔ)備、應(yīng)用IT技術(shù)。(2)徹底數(shù)字化、標(biāo)準(zhǔn)化改造。(3)有巧合更要抓住機(jī)會(huì)。(4)商業(yè)模式要做好配套。

　　3、香港e-print

　　e-print成立初期一直致力于發(fā)展網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，并投入了大量資源發(fā)展服務(wù)系統(tǒng)。“善用IT創(chuàng)造優(yōu)秀的商業(yè)價(jià)值”是外界對(duì)e-print的評(píng)價(jià)，其服務(wù)系統(tǒng)曾獲香港信息科技局“最佳商業(yè)系統(tǒng)”銀獎(jiǎng)。

　　國內(nèi)各主流模式的優(yōu)劣勢(shì)在哪里？

　　這幾年，國內(nèi)出現(xiàn)了很多不同模式的印刷垂直互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，有代表性的模式總結(jié)起來有3種：

　　1、以輕資產(chǎn)，從印刷的供應(yīng)鏈入手

　　對(duì)應(yīng)這種類型的是陽光印網(wǎng)。陽光印網(wǎng)保持了輕資產(chǎn)的特性。即不在生產(chǎn)端進(jìn)行投入。陽光印網(wǎng)通過與生產(chǎn)商的深度合作，以及對(duì)傳統(tǒng)印刷生產(chǎn)的IT化改造來掌控生產(chǎn)資源，進(jìn)而再打通互聯(lián)網(wǎng)連接的全流程。這種模式在眾多模式中看起來更有高速增長的機(jī)會(huì)和穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)。

　　2、以設(shè)計(jì)進(jìn)入行業(yè)的純互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。如：改圖網(wǎng)等

　　改圖網(wǎng)更突出設(shè)計(jì)，在這方面有點(diǎn)類似于威客網(wǎng)站，在未來是否會(huì)和豬八戒網(wǎng)形成競爭尚不得而知，但其純平臺(tái)化的運(yùn)作似乎難以控制任何一端的資源，當(dāng)競爭深化后，其盈利能力要經(jīng)受考驗(yàn);

　　3、傳統(tǒng)大型印刷企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)探索

　　他們?cè)诩扔械漠a(chǎn)能基礎(chǔ)上，開展對(duì)互聯(lián)網(wǎng)電商的探索，自營自產(chǎn)自銷，也都初見成效。代表企業(yè)為盛通的商印快線網(wǎng)。這是典型的“重”模式。

　　一如既往的老問題——如果BAT也做了同樣的事怎么辦?

　　包括印刷在內(nèi)的傳統(tǒng)行業(yè)正在并還將繼續(xù)受到BAT的影響，但受制于印刷的行業(yè)特性，BAT等互聯(lián)網(wǎng)航母暫不會(huì)涉足，其原因如下：

　　第一、依靠成熟的交易平臺(tái)的“改造”不是真正意義上的改造。事實(shí)上，淘寶等平臺(tái)對(duì)于傳統(tǒng)生產(chǎn)商的貢獻(xiàn)更多的在于渠道和促銷上，觸角尚未深入到生產(chǎn)流程當(dāng)中。這點(diǎn)不及小米模式，因?yàn)樾∶自诨ヂ?lián)網(wǎng)銷售的同時(shí)也依托互聯(lián)網(wǎng)不斷優(yōu)化產(chǎn)品。

　　第二、行業(yè)有別，就好比馬云先生無法參加110米奧運(yùn)跨欄一樣，統(tǒng)統(tǒng)用一種互聯(lián)網(wǎng)玩法，贏得只是少數(shù)人。不加分別地強(qiáng)拉一個(gè)行業(yè)到網(wǎng)上來，難受!

　　小結(jié)

　　依照中國國情，盡可能發(fā)揮生產(chǎn)方的能動(dòng)性平臺(tái)，勝出的幾率會(huì)大一些。當(dāng)然，這些模式的成敗終究有待市場(chǎng)的檢驗(yàn)。“傳統(tǒng)行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化”是大趨勢(shì)，未來所有大小公司必定都會(huì)通過網(wǎng)絡(luò)來滿足印刷需求，這一天，或早或晚總會(huì)到來。

　　在這一天到來之前，我們預(yù)留幾個(gè)問題在這個(gè)過程中去思考：印刷整個(gè)渠道會(huì)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而縮短并變得高效嗎？所提供的服務(wù)因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)而更能令人滿意嗎？像曾經(jīng)的電商那樣，互聯(lián)網(wǎng)給印刷行業(yè)的產(chǎn)品帶來低價(jià)沖擊了嗎？印刷行業(yè)互聯(lián)網(wǎng)化的道路注定充滿坎坷。讓我們期待并祝福吧。