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掌上紙引未來
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新年伊始，2016北京圖書訂貨會(huì)如期而至。在中國國際展覽中心的各個(gè)展館中，一家家出版單位又拿出新書與經(jīng)典暢銷書，依然是笑臉營銷，活動(dòng)熱鬧。
在故宮出版社展位，讀者排起長隊(duì)，關(guān)注出版社微信公眾號(hào)可以領(lǐng)取精美小冊(cè)子。不要以為訂貨會(huì)還是“一樣的配方，一樣的味道”，在這個(gè)業(yè)內(nèi)同行交流的平臺(tái)上，傳統(tǒng)出版與新興媒體的交流越發(fā)深入，探索新業(yè)態(tài)、助推新發(fā)展的改變?cè)缫亚娜话l(fā)生。
1月5日，在由中國出版協(xié)會(huì)民營工委、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)非國有書業(yè)工作委員會(huì)承辦的2016中國民營書業(yè)峰會(huì)上，展開了一場(chǎng)傳統(tǒng)出版業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、電商的對(duì)話。
內(nèi)容融合：追著市場(chǎng)走
隨著傳統(tǒng)媒體與新興媒體的內(nèi)容融合加強(qiáng)，追著市場(chǎng)變化跑的改變?yōu)闃I(yè)界關(guān)注?，F(xiàn)代人的身體一半在實(shí)體世界，一半在虛擬世界，這是長江文藝出版社副社長黎波在工作中的體會(huì)。“人類的信息傳遞和接收，從聲音時(shí)代發(fā)展到文字時(shí)代，再到今天的屏幕時(shí)代，這是一個(gè)從小眾到大眾再到小眾的過程。”黎波認(rèn)為，隨著這樣的趨勢(shì)出現(xiàn)，社會(huì)資源集聚的特點(diǎn)發(fā)生改變，以前通過主流媒體集中做宣傳獲取快速關(guān)注進(jìn)行圖書營銷的方式已經(jīng)不太適應(yīng)時(shí)代變化。
在個(gè)性化選擇特點(diǎn)非常鮮明的形勢(shì)下，出版社會(huì)發(fā)生怎樣的改變呢？黎波認(rèn)為，隨著出版內(nèi)容范圍越來越大、品種越來越多、品質(zhì)越來越高、推廣手段越來越直接、發(fā)行通路越來越分散、職業(yè)分工越來越細(xì)，出版社對(duì)從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求越來越高。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，長江文藝出版社開始鼓勵(lì)編輯圍繞某一類型圖書開設(shè)微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)變觀念，利用新科技方式進(jìn)行營銷。“以前看到若干民營出版機(jī)構(gòu)開始從出版公司模式向分中心、事業(yè)部甚至小分公司模式轉(zhuǎn)變，覺得品牌資源被分割，不太理解?，F(xiàn)在我想，這適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的分眾化趨勢(shì)，小分公司模式可以把某一類選題集中做得有特色。”黎波表示，未來五六年，我國出版業(yè)將迎來全社會(huì)推廣讀書的紅利期。為此，出版社應(yīng)立足現(xiàn)有平臺(tái)，適應(yīng)當(dāng)前分眾化趨勢(shì)，作出調(diào)整。
渠道融合：合作促共贏
傳統(tǒng)出版經(jīng)過多年積淀，在內(nèi)容資源、品牌、渠道、人才方面形成的優(yōu)勢(shì)，也受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注。滬江網(wǎng)副總裁常智韜表示，電商提供了選擇多樣化、定制個(gè)性化、購買便捷化的渠道，新一代消費(fèi)者閱讀習(xí)慣、購買習(xí)慣與生活習(xí)慣都隨之轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者喜好決定了未來發(fā)展的方向。常智韜介紹了滬江網(wǎng)與一家出版社在日語教材上的合作。讀者通過掃描教材封底上的二維碼，可以導(dǎo)入滬江網(wǎng)日語在線課程。這為出版社、滬江網(wǎng)雙方帶來40萬用戶，將圖書、移動(dòng)產(chǎn)品、在線課程的鏈條連通，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容、產(chǎn)品、收益共享。
除了內(nèi)容融合外，中國書業(yè)與電商的深度合作，電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的融合也是行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。京東商城圖書音像業(yè)務(wù)部自營圖書采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~進(jìn)行了“京東閱讀3.0戰(zhàn)略”分享，在服務(wù)出版業(yè)客戶時(shí)，京東目前已經(jīng)為重要合作伙伴開通了超過150家自營店鋪。“我們?yōu)楹献骰锇殚_放后臺(tái)店鋪裝修系統(tǒng)，讓出版社可以自主實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)頁面搭建，讓出版社品牌產(chǎn)品可以集中呈現(xiàn)。”楊葉說，依托于京東和微信的合作，京東還可以通過一鍵生成，在微店上開店。
摯信資本投資合伙人、掌燈人移動(dòng)電商平臺(tái)創(chuàng)始人楊文軒結(jié)合羅振宇、吳曉波等名人在移動(dòng)自媒體平臺(tái)賣書的案例分析說，社群化營銷和社會(huì)化分銷漸成趨勢(shì)。
通過個(gè)人魅力集聚粉絲，進(jìn)行場(chǎng)景化營銷，完成交易閉環(huán)的模式，屬于社群電商。羅振宇、吳曉波在自媒體平臺(tái)上售書都屬于這種方式，讀者把自己的選擇權(quán)讓渡給喜愛的“達(dá)人”，這種社群化營銷的方式值得出版社借鑒。此外，通過微店、有贊等平臺(tái)把零散的個(gè)人化需求集聚在一起，能夠快速裂變，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)會(huì)。
上述專家們的觀點(diǎn)在訂貨會(huì)上都得到了印證。在本屆北京圖書訂貨會(huì)上，重慶出版集團(tuán)舉辦B2B線上分銷推介會(huì)；中國民主法制出版社聯(lián)合百度文庫、律商聯(lián)訊共同推廣標(biāo)準(zhǔn)版法律發(fā)布平臺(tái)；線裝書局將開通中國線裝圖書網(wǎng)……這些活動(dòng)盡管形式各異，都是融合發(fā)展帶來的改變。正如楊文軒所說：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人都處于一個(gè)起跑線上，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾蚊鎸?duì)它、理解它。”
在故宮出版社展位，讀者排起長隊(duì)，關(guān)注出版社微信公眾號(hào)可以領(lǐng)取精美小冊(cè)子。不要以為訂貨會(huì)還是“一樣的配方，一樣的味道”，在這個(gè)業(yè)內(nèi)同行交流的平臺(tái)上，傳統(tǒng)出版與新興媒體的交流越發(fā)深入，探索新業(yè)態(tài)、助推新發(fā)展的改變?cè)缫亚娜话l(fā)生。
1月5日，在由中國出版協(xié)會(huì)民營工委、中國書刊發(fā)行業(yè)協(xié)會(huì)非國有書業(yè)工作委員會(huì)承辦的2016中國民營書業(yè)峰會(huì)上，展開了一場(chǎng)傳統(tǒng)出版業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)、電商的對(duì)話。
內(nèi)容融合：追著市場(chǎng)走
隨著傳統(tǒng)媒體與新興媒體的內(nèi)容融合加強(qiáng)，追著市場(chǎng)變化跑的改變?yōu)闃I(yè)界關(guān)注?，F(xiàn)代人的身體一半在實(shí)體世界，一半在虛擬世界，這是長江文藝出版社副社長黎波在工作中的體會(huì)。“人類的信息傳遞和接收，從聲音時(shí)代發(fā)展到文字時(shí)代，再到今天的屏幕時(shí)代，這是一個(gè)從小眾到大眾再到小眾的過程。”黎波認(rèn)為，隨著這樣的趨勢(shì)出現(xiàn)，社會(huì)資源集聚的特點(diǎn)發(fā)生改變，以前通過主流媒體集中做宣傳獲取快速關(guān)注進(jìn)行圖書營銷的方式已經(jīng)不太適應(yīng)時(shí)代變化。
在個(gè)性化選擇特點(diǎn)非常鮮明的形勢(shì)下，出版社會(huì)發(fā)生怎樣的改變呢？黎波認(rèn)為，隨著出版內(nèi)容范圍越來越大、品種越來越多、品質(zhì)越來越高、推廣手段越來越直接、發(fā)行通路越來越分散、職業(yè)分工越來越細(xì)，出版社對(duì)從業(yè)人員綜合素質(zhì)要求越來越高。面對(duì)這樣的趨勢(shì)，長江文藝出版社開始鼓勵(lì)編輯圍繞某一類型圖書開設(shè)微信公眾號(hào)，轉(zhuǎn)變觀念，利用新科技方式進(jìn)行營銷。“以前看到若干民營出版機(jī)構(gòu)開始從出版公司模式向分中心、事業(yè)部甚至小分公司模式轉(zhuǎn)變，覺得品牌資源被分割，不太理解?，F(xiàn)在我想，這適應(yīng)了網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的分眾化趨勢(shì)，小分公司模式可以把某一類選題集中做得有特色。”黎波表示，未來五六年，我國出版業(yè)將迎來全社會(huì)推廣讀書的紅利期。為此，出版社應(yīng)立足現(xiàn)有平臺(tái)，適應(yīng)當(dāng)前分眾化趨勢(shì)，作出調(diào)整。
渠道融合：合作促共贏
傳統(tǒng)出版經(jīng)過多年積淀，在內(nèi)容資源、品牌、渠道、人才方面形成的優(yōu)勢(shì)，也受到互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的關(guān)注。滬江網(wǎng)副總裁常智韜表示，電商提供了選擇多樣化、定制個(gè)性化、購買便捷化的渠道，新一代消費(fèi)者閱讀習(xí)慣、購買習(xí)慣與生活習(xí)慣都隨之轉(zhuǎn)變，消費(fèi)者喜好決定了未來發(fā)展的方向。常智韜介紹了滬江網(wǎng)與一家出版社在日語教材上的合作。讀者通過掃描教材封底上的二維碼，可以導(dǎo)入滬江網(wǎng)日語在線課程。這為出版社、滬江網(wǎng)雙方帶來40萬用戶，將圖書、移動(dòng)產(chǎn)品、在線課程的鏈條連通，增強(qiáng)了用戶體驗(yàn)，實(shí)現(xiàn)了內(nèi)容、產(chǎn)品、收益共享。
除了內(nèi)容融合外，中國書業(yè)與電商的深度合作，電商渠道與傳統(tǒng)渠道之間的融合也是行業(yè)發(fā)展的重要趨勢(shì)。京東商城圖書音像業(yè)務(wù)部自營圖書采銷部總經(jīng)理?xiàng)钊~進(jìn)行了“京東閱讀3.0戰(zhàn)略”分享，在服務(wù)出版業(yè)客戶時(shí)，京東目前已經(jīng)為重要合作伙伴開通了超過150家自營店鋪。“我們?yōu)楹献骰锇殚_放后臺(tái)店鋪裝修系統(tǒng)，讓出版社可以自主實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品活動(dòng)頁面搭建，讓出版社品牌產(chǎn)品可以集中呈現(xiàn)。”楊葉說，依托于京東和微信的合作，京東還可以通過一鍵生成，在微店上開店。
摯信資本投資合伙人、掌燈人移動(dòng)電商平臺(tái)創(chuàng)始人楊文軒結(jié)合羅振宇、吳曉波等名人在移動(dòng)自媒體平臺(tái)賣書的案例分析說，社群化營銷和社會(huì)化分銷漸成趨勢(shì)。
通過個(gè)人魅力集聚粉絲，進(jìn)行場(chǎng)景化營銷，完成交易閉環(huán)的模式，屬于社群電商。羅振宇、吳曉波在自媒體平臺(tái)上售書都屬于這種方式，讀者把自己的選擇權(quán)讓渡給喜愛的“達(dá)人”，這種社群化營銷的方式值得出版社借鑒。此外，通過微店、有贊等平臺(tái)把零散的個(gè)人化需求集聚在一起，能夠快速裂變，這也是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)帶來的新機(jī)會(huì)。
上述專家們的觀點(diǎn)在訂貨會(huì)上都得到了印證。在本屆北京圖書訂貨會(huì)上，重慶出版集團(tuán)舉辦B2B線上分銷推介會(huì)；中國民主法制出版社聯(lián)合百度文庫、律商聯(lián)訊共同推廣標(biāo)準(zhǔn)版法律發(fā)布平臺(tái)；線裝書局將開通中國線裝圖書網(wǎng)……這些活動(dòng)盡管形式各異，都是融合發(fā)展帶來的改變。正如楊文軒所說：“在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，所有人都處于一個(gè)起跑線上，關(guān)鍵在于我們?nèi)绾蚊鎸?duì)它、理解它。”
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