集齊五種力量 轉(zhuǎn)型期的出版人就能召喚神龍了！

　　一、中國文化融入力

　　經(jīng)濟的發(fā)展必然帶來文化的繁榮與復(fù)興。近十年以來，隨著中國傳統(tǒng)文化熱的蔓延，各種國學(xué)班如雨后春筍在中華大地上勃興,人們在茶余飯后或工作之余，積極參加各種琴棋書畫培訓(xùn)與交流，以期增加與提高自己的傳統(tǒng)文化素養(yǎng)。人們不僅自己尋求這種習(xí)染的機會，還特別重視為自己的下一代尋找這種契機。傳統(tǒng)文化學(xué)者鮑鵬山在幾年前開班的以少年兒童為傳授對象的國學(xué)經(jīng)典班“浦江學(xué)堂”，很受社會歡迎。自第一期招生開始，報名入學(xué)人數(shù)期期爆滿。從現(xiàn)實來看，浦江學(xué)堂每期招生人數(shù)遠遠不能滿足社會的需要。“浦江學(xué)堂”如今在上海已經(jīng)陸續(xù)開辦了近二十個班級，辦學(xué)規(guī)模日益擴大，并在近期成功登陸北京少兒國學(xué)經(jīng)典培訓(xùn)市場。在國學(xué)熱的大背景下，也孕育了很多出版機遇。也只有當(dāng)出版人積極融入這種時代洪流，才能捕捉這種機遇。中華書局去年推出一本《中國古代的物質(zhì)生活》，該書可謂適逢其時，以其精致與豐富呈現(xiàn)了以往被我們有意或無意忽略的中國古代典雅品位的物質(zhì)生活，從而吸引了大量讀者，最終贏得了市場并攫取了豐厚利潤。短短時間內(nèi)，該書市場銷量就迅速突破了一百萬冊。

　　二、與世界同步力

　　改革開放打開國門之后，中國人又一次睜開眼睛看世界，并逐步融入世界文明的潮流。就出版而言，近十幾年來國外優(yōu)秀作品的版權(quán)輸入呈爆發(fā)性增長勢頭，掀起了一浪高過一浪的出版浪潮。從文學(xué)小說、財經(jīng)管理、心理勵志、少兒讀物，到社會科學(xué)、學(xué)術(shù)著作、大眾科普、經(jīng)典巨作等領(lǐng)域的暢銷書排行榜單中，版權(quán)書一直占領(lǐng)半壁江山，甚至占據(jù)一大半江山，而且這種版權(quán)書在國內(nèi)出版界唱主角的現(xiàn)象在這十年里已經(jīng)司空見慣，而且有持續(xù)蔓延的趨勢。有眼光且進取的出版機構(gòu)及出版人，已然抓住了這個出版市場的巨大契機，捷足先登，紛紛融入世界頂級出版機構(gòu)、學(xué)術(shù)機構(gòu)及能生產(chǎn)世界一流精神產(chǎn)品的組織，占領(lǐng)出版制高點，力爭與世界出版同步，從而將中國出版納入世界出版體系，使中國出版市場成為世界出版市場的有機組成部分。這種信息同步、出版行為同步，正在從廣度與深度上改變并提高國民的精神素養(yǎng)。

　　與世界同步的能力，是中國社會改革開放走向縱深方向發(fā)展對出版人的時代要求。這種要求還包含了另一層內(nèi)涵。中國需要融入世界，同樣，世界也需要了解并深入理解中國，如何完成這種使命，出版人責(zé)無旁貸。出版人在了解世界的同時，也應(yīng)將中國文化及時、同步并有效地推向世界，從而讓中國文化融入世界文明體系，成為人類精神譜系的一個序列。所有這些，都為新時期出版人提供了巨大的作為空間。

　　三、機遇發(fā)現(xiàn)力

　　做出版該知道風(fēng)會向哪個地方吹，是謂能看清“大勢”。大勢看清之后，就要善于發(fā)現(xiàn)各種“機遇”。所謂機遇，就是在別人還沒發(fā)現(xiàn)的時候，才叫機遇，當(dāng)大家都發(fā)現(xiàn)的時候，某種意義上，那就不叫機遇。舉個例子：如今無人不知的星巴克咖啡，創(chuàng)始人舒爾茨原來也是草根出身，他在一家銷售咖啡豆的公司工作，工作期間他向老板建議，另辟蹊徑銷售咖啡。在老板沒有采納他的建議之后，舒爾茨很快辭職自立門戶，終于打造出咖啡行業(yè)的商業(yè)帝國。出版界這樣的例子也有不少，雖然沒能像舒爾茨那樣做成那么大的事業(yè)，但其燦爛輝煌依然奪人眼球。去年在出版界掀起一股狂潮的《秘密花園》系列的出版，就是一例。藝術(shù)化的美圖描繪，色彩斑斕，不僅讓人身心放松，又能起到審美的藝術(shù)效果。一支筆（各種顏色的都有）、一本描繪書——這種廉價的甚至是原始的手工勞作方式，既經(jīng)濟又能把人帶回到那種身心緊密凝聚在一起的樸素勞動中，讓人真正體會到勞動的歡愉與審美的意趣——這一切正好為焦慮、煩惱等負(fù)能量所困 、久居水泥鋼筋所壘筑的城市松林中的人找到了有效的情緒出口，從而備受都市白領(lǐng)的青睞與追捧?！睹孛芑▓@》在出版上的巨大成功，正在于出版者首先發(fā)現(xiàn)了巨大的潛在市場（普遍的焦躁情緒與心理負(fù)能量），然后又尋找到了滿足這個潛在市場需求的最優(yōu)的產(chǎn)品方案。前幾年《不抱怨的世界》《正能量》在書業(yè)的橫空出世橫刀立馬橫掃千軍，也是這種路數(shù)的成功案例，所不同的是，《秘密花園》可以說是前兩者的創(chuàng)新升級版。

　　四、以品牌為核心的文化生態(tài)構(gòu)建力

　　放眼望去，整個出版的大生態(tài)是由若干個出版圈構(gòu)成的。從出版者角度而言，分為若干個出版社、出版公司以及無數(shù)大大小小的以微信公號為代表的互聯(lián)網(wǎng)出版平臺，它們構(gòu)成一個完整的出版大生態(tài)；從產(chǎn)品屬性角度來看，出版大生態(tài)又由不同的出版產(chǎn)品、不同的產(chǎn)品線、不同的產(chǎn)品版塊等所構(gòu)成無數(shù)產(chǎn)品圈組成；從作者角度而言，出版大生態(tài)又由無數(shù)以作者為軸心所構(gòu)成的圈組成。在傳統(tǒng)媒體向新媒體轉(zhuǎn)型（融合發(fā)展）的互聯(lián)網(wǎng)時代，原先的出版格局已分崩離析，各種網(wǎng)絡(luò)出版、虛擬出版、微信平臺出版“亂花漸欲迷人眼”，在這種紛繁復(fù)雜的情勢下，出版者要有一種文化整合及以品牌為中心的微生態(tài)（相對整個出版大生態(tài)而言）構(gòu)建能力。這種整合能力及微生態(tài)構(gòu)建能力，不僅表現(xiàn)在傳統(tǒng)媒體與新媒體的融合上，更多的表現(xiàn)為以品牌為核心的系統(tǒng)建設(shè)上。以構(gòu)成完整出版大生態(tài)的作品圈為例，當(dāng)出版者發(fā)現(xiàn)某種文化產(chǎn)品具有極大市場潛力的時候，就要力爭把它打造成某個細分市場的品牌。當(dāng)這種細分市場的品牌建立之后，就要著手建立以作品為核心的“系統(tǒng)工程”，從而開始系統(tǒng)的運作與營銷。如產(chǎn)品資源的立體、多方位開發(fā)，漫畫、網(wǎng)劇、影視劇、舞臺劇、有聲讀物等；從作品延伸到作者，根據(jù)作者的特質(zhì)，進行有針對性的市場營銷。甚至可根據(jù)作者的影響力，為某一產(chǎn)品代言，為某一特定客戶群體定制某種衍生產(chǎn)品等。還有圍繞產(chǎn)品核心，針對某一受眾群體可開通專門的微信公眾號進行運營，與廣告商合作等等。總而言之，新的出版環(huán)境下，品牌的打造至關(guān)重要，它是適應(yīng)互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境下出版微生態(tài)系統(tǒng)構(gòu)建的前提與基礎(chǔ)。而品牌的打造，往往不會一蹴而就，既要遵循出版的本質(zhì)與規(guī)律，又要按照市場的邏輯與法則運行，這一切都要出版人付出長期艱辛的努力。

　　五、超級推廣營銷力

　　好的文化出版產(chǎn)品（包括出版物）要有好的、強勢的營銷推廣方式。前段時間有一個為高大上合唱藝術(shù)做的一個旋風(fēng)般的極具穿透力的營銷方式，值得所有文化產(chǎn)品營銷者、推廣者（包括出版從業(yè)者）借鑒，這就是曾在微信廣泛傳播的《張士超你到底把我家的鑰匙放在那里了？》。故事從一個（受害）少女（少婦）責(zé)備一個花心負(fù)心漢開始，略帶哀怨的情感基調(diào)及故事發(fā)生地點（上海五角場）及人物（張士超、華師大的姑娘）的具體確定性，一下子把受眾（讀者）帶入一個真實的情境，并在瞬間攫取了他們的神經(jīng)。在眾多讀者（受眾）的神經(jīng)緊繃起來之后，在一顆顆為情感所充盈、脆弱的心被吊起來之后，故事及故事的故事在持續(xù)升溫、發(fā)酵，并從外延和內(nèi)涵兩個層面延伸。最終一個帶有歐洲經(jīng)典歌劇風(fēng)格的高雅合唱團——彩虹合唱團浮出水面，并幾乎在一夜之間為廣大受眾所熟知。這個強勢營銷的模式也就此大獲成功，它也必將成為當(dāng)下文化產(chǎn)品宣傳、推銷的經(jīng)典案例。這個營銷案例給我們的啟示有兩點：

　　1．情境（故事）設(shè)置達到迅速抓住目標(biāo)讀者（受眾）神經(jīng)的效果，讓受眾一時欲罷不能，繼而產(chǎn)生“追劇”的強烈渴望；

　　2．故事的設(shè)定與要推銷的產(chǎn)品緊密相連。在讀到《張士超你到底把我家的鑰匙放在哪里了？》這個像病毒一樣在極短的時間內(nèi)在微信躥紅的故事之后，只要我們對歐洲經(jīng)典歌劇略有賞析基礎(chǔ)，我們都能產(chǎn)生一種似曾相識的感覺，甚至覺得這個故事情境就是某出歐洲經(jīng)典歌劇的現(xiàn)代中國版。當(dāng)最終指向（內(nèi)容、產(chǎn)品）水落石出之后，讀者（受眾）會恍然大悟，甚至擊節(jié)叫好，天衣無縫的聯(lián)想撞擊出巨大的火花，從而讓讀者在記憶中烙下深刻印痕。據(jù)說創(chuàng)作這個營銷方案的文本作者只花了極短的時間，甚至是恣意激情之作。這也給總體缺乏活力與激情的中國出版從業(yè)者，以深刻的啟示。