鳳凰傳媒北京發(fā)行中心9名人員年銷售碼洋1.06億

2月17日，作為鳳凰傳媒北京發(fā)行中心的負(fù)責(zé)人，江蘇鳳凰出版?zhèn)髅焦煞萦邢薰拘氯A發(fā)行分公司副總經(jīng)理?xiàng)钗谋€在南京為春季的館藏會(huì)做著準(zhǔn)備工作。

　　只有9名工作人員的鳳凰傳媒北京發(fā)行中心，2015年取得了大豐收，運(yùn)營圖書728種，其中新書302種，實(shí)現(xiàn)凈銷售碼洋1.06億元。楊文兵對(duì)《中國新聞出版廣電報(bào)》記者說：“勤奮努力和正確運(yùn)營，是圖書發(fā)行市場取勝的關(guān)鍵所在。”

　　靠什么站穩(wěn)腳跟？靠運(yùn)營效率。關(guān)鍵在于如何放寬眼界，對(duì)市場進(jìn)行科學(xué)運(yùn)營

　　鳳凰傳媒北京發(fā)行中心成立于2013年1月10日，是鳳凰傳媒新華發(fā)行分公司的業(yè)務(wù)派駐機(jī)構(gòu)。楊文兵告訴記者，鳳凰傳媒北京發(fā)行中心承載著鞏固鳳凰傳媒發(fā)行板塊在行業(yè)中的優(yōu)勢地位和促進(jìn)出版行業(yè)在新形勢下深入發(fā)展的雙重使命。

　　起初運(yùn)營時(shí)，由于鳳凰傳媒北京發(fā)行中心是從一個(gè)專供集團(tuán)內(nèi)的“內(nèi)涵式”業(yè)務(wù)服務(wù)模式，轉(zhuǎn)為面向全國所有發(fā)行渠道的“外延式”業(yè)務(wù)發(fā)展，存在自身轉(zhuǎn)型和外部接受的漸進(jìn)過程，遇到了多方面的困難。楊文兵說：“由于全國性發(fā)行網(wǎng)絡(luò)有一個(gè)建立和強(qiáng)化的過程，短時(shí)間內(nèi)鳳凰傳媒北京發(fā)行中心的渠道不夠順暢；由于對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈信息獲取準(zhǔn)備的不足，使得我們?cè)诹私獬霭嫘畔⒑颓冷N售信息上，都存在一定的問題，導(dǎo)致中心的運(yùn)營效率不高。”

　　面對(duì)這些困難，鳳凰傳媒北京發(fā)行中心的工作人員通過研究討論，推出了較為穩(wěn)妥的解決困難、謀求發(fā)展的經(jīng)營策略。

　　——一方面，依托和全國重點(diǎn)省級(jí)店的良好合作基礎(chǔ)，確保運(yùn)營產(chǎn)品在新華渠道的高效運(yùn)作，打消出版上游的疑慮；另一方面，借助江蘇新華長期與產(chǎn)業(yè)鏈上下游優(yōu)質(zhì)合作的關(guān)系，迅速打通非新華渠道的合作通道，快速加強(qiáng)中心的分銷能力，提升中心的渠道影響力，為獲取優(yōu)質(zhì)的運(yùn)營產(chǎn)品建立基礎(chǔ)保障。

　　——一方面，及時(shí)調(diào)整運(yùn)營策略，有效規(guī)劃中心的運(yùn)營重點(diǎn)，突出中心的運(yùn)營特點(diǎn)，使得渠道上下游能快速了解并記住中心的運(yùn)營特點(diǎn)；另一方面，充分發(fā)揮江蘇新華的優(yōu)勢領(lǐng)域，聯(lián)合部分與江蘇新華有共同優(yōu)勢項(xiàng)目的兄弟省級(jí)店，共同打造新華系統(tǒng)的專有品種，做大做強(qiáng)優(yōu)勢項(xiàng)目。

　　——一方面，強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，健全信息收集體系，繼續(xù)強(qiáng)化與各渠道對(duì)接能力；另一方面，快速彌補(bǔ)信息不足的短板，提升中心的運(yùn)營效率。

　　靠什么奠定發(fā)展基礎(chǔ)？靠內(nèi)容質(zhì)量。書業(yè)是做文化的，離開了內(nèi)容質(zhì)量，一切發(fā)展都無從談起

　　2015年，在鳳凰傳媒北京發(fā)行中心運(yùn)營的品種中，單品銷量超過10萬冊(cè)的品種有一個(gè)、超過5萬冊(cè)的有3個(gè)、超過2萬冊(cè)的有10個(gè)，單品銷售碼洋超過300萬元的有8個(gè)。

　　楊文兵表示，隨著經(jīng)營品種的逐步增加，質(zhì)量的把握與比拼越來越顯得重要，正如中央近期所強(qiáng)調(diào)的“供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革”，它帶給人們的警示，質(zhì)量決定市場的需求，作為供給方，只有不斷提升發(fā)行品種的質(zhì)量，才能在市場上站住腳跟。

　　楊文兵告訴記者，下一步，中心將進(jìn)一步加強(qiáng)和出版上游的合作，利用自身的資源優(yōu)勢，介入選題策劃和聯(lián)合出版，打造自身的專屬品種，提升品種質(zhì)量，控制經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)，中心還將強(qiáng)化與銷售渠道，特別是新華書店的合作，共同打造具有不同渠道特質(zhì)的優(yōu)良品種，共同發(fā)展，互惠互利。

　　靠什么保證持續(xù)發(fā)展？靠經(jīng)營策略。要在為出版商服務(wù)中爭取利益空間

　　2015年是鳳凰傳媒北京發(fā)行中心發(fā)展的重要一年。在這一年中，中心既完成了股份公司下達(dá)的經(jīng)營指標(biāo)，又完成了建立中心發(fā)展新平臺(tái)的任務(wù)。實(shí)踐證明，中心推出的三條經(jīng)營策略符合市場發(fā)展規(guī)律。2015年，中心攜自身運(yùn)營品種參加秋季南京館藏會(huì)，取得實(shí)際銷售碼洋147萬元、排在當(dāng)季館藏會(huì)供應(yīng)商第7名，中心積極調(diào)整運(yùn)營策略的成效開始彰顯。

　　鳳凰傳媒北京發(fā)行中心是一個(gè)公共、開放、連接上下游的平臺(tái)，其核心價(jià)值在于服務(wù)，最大限度地為出版商分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)，為銷售渠道爭取利益空間。據(jù)了解，該中心全年在全國組織各類現(xiàn)場營銷活動(dòng)近30場，僅活動(dòng)當(dāng)日累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷售6萬余冊(cè)、近110萬碼洋，中心加強(qiáng)渠道合作，創(chuàng)新營銷活動(dòng)，推動(dòng)銷售增長的目標(biāo)初步實(shí)現(xiàn)。楊文兵對(duì)記者說：“只要我們找準(zhǔn)經(jīng)營策略，就一定能獲得有益的發(fā)展空間。”