最傳統(tǒng)的印刷業(yè)原來可以這么玩：共享經(jīng)濟(jì)+陽光采購

　　目前中國印刷企業(yè)超過10萬家，從業(yè)人員超過300萬人，產(chǎn)值超萬億。在這個(gè)龐大的行業(yè)里，復(fù)星投資了一家有影響力的新興互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)——陽光印網(wǎng)。這家成立于2011年的公司，目前已經(jīng)成為中國最大的在線泛印刷業(yè)務(wù)企業(yè)級服務(wù)平臺(tái)，是目前唯一具有全國交付能力的互聯(lián)網(wǎng)印刷服務(wù)提供商，它的服務(wù)除了商務(wù)印刷品、包裝品之外，還涉獵商務(wù)禮品、企業(yè)耗材等多個(gè)領(lǐng)域的定制品采購市場。

　　近日，本報(bào)在京采訪了陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅和聯(lián)合創(chuàng)始人李旸，在深入暢談中，我們感覺到了陽光印網(wǎng)的商業(yè)模式和文化價(jià)值觀?？梢哉f，陽光印網(wǎng)如同一縷燦爛的“互聯(lián)網(wǎng)+陽光”照進(jìn)了傳統(tǒng)印刷行業(yè)，給這個(gè)古老行業(yè)帶來了亮度，給客戶們帶來了更透明的價(jià)格、更個(gè)性化的服務(wù)，也給供應(yīng)商們帶來了和煦和溫暖的標(biāo)準(zhǔn)與體系，讓優(yōu)秀的印刷供應(yīng)商脫穎而出。建設(shè)一個(gè)印刷產(chǎn)業(yè)的陽光采購互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的過程中，創(chuàng)始人張紅梅說，“我們自己心里很敞亮，因?yàn)殛柟庥【W(wǎng)給行業(yè)帶來了積極正面的影響”。

　　從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)鏈到供給生態(tài)圈——用互聯(lián)網(wǎng)思維改造和重塑傳統(tǒng)

　　傳統(tǒng)的印刷行業(yè)，產(chǎn)能過剩，印刷企業(yè)和客戶之間的紐帶通常依賴人際關(guān)系，造成價(jià)格的相對混亂，客戶承擔(dān)的灰色成本比較多。陽光印網(wǎng)給行業(yè)帶來了互聯(lián)網(wǎng)思路，建立了透明的價(jià)格體系和評價(jià)體系，通過取消、簡化中間商環(huán)節(jié)，為客戶降低了20%以上的成本，還給客戶帶來了產(chǎn)品品質(zhì)的提升和升級——客戶享受到了全流程化、標(biāo)準(zhǔn)化的服務(wù)體驗(yàn)，效率也進(jìn)一步提高。

　　張紅梅介紹說，在后端供應(yīng)鏈越來越靈活、產(chǎn)能越來越細(xì)化和個(gè)性化的大背景下，陽光印網(wǎng)打造了一個(gè)陽光透明的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，服務(wù)于上下游。網(wǎng)站對下游印刷廠的甄選非常嚴(yán)格，就像投資人甄選企業(yè)一樣，有一套自己的甄選標(biāo)準(zhǔn)體系，比如設(shè)備的品牌、幅寬、型號、產(chǎn)地、誠信度等等方面，都有自己要求。甚至包括管理團(tuán)隊(duì)的特質(zhì)，陽光印網(wǎng)也會(huì)考察，經(jīng)過篩選，那些注重產(chǎn)品品質(zhì)、注重效率的印刷廠就會(huì)脫穎而出。

　　對供應(yīng)商來說，有了陽光印網(wǎng)這樣的平臺(tái)，企業(yè)也有了更大的動(dòng)力去提升信息化水平、提高生產(chǎn)效率和品質(zhì)。按照陽光印網(wǎng)新的游戲規(guī)則，客戶系統(tǒng)選擇印刷廠或供應(yīng)商的時(shí)候，會(huì)根據(jù)供應(yīng)商過往的歷史評價(jià)高低來進(jìn)行選擇，客戶評分高的供應(yīng)商，可能會(huì)率先被選擇。通過建立這樣的評價(jià)體系，就會(huì)讓印刷行業(yè)的總體生態(tài)變得更加健康，越優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，未來的生意就越好。

　　互聯(lián)網(wǎng)思維+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)打造“后臺(tái)系統(tǒng)”

　　陽光印網(wǎng)每天有來自各類企業(yè)的數(shù)千個(gè)訂單。這些看上去紛繁復(fù)雜、雜亂無序的訂單，在陽光印網(wǎng)的后臺(tái)其實(shí)是標(biāo)準(zhǔn)化了的生產(chǎn)需求。比如說，同樣的紙張、同樣的地區(qū)、差不多數(shù)量等都是可能被標(biāo)準(zhǔn)化的參數(shù)。陽光印網(wǎng)的后臺(tái)系統(tǒng)在中間做了一層很“厚”的服務(wù)。后期，供應(yīng)商接收到的都是被專業(yè)化解讀過的標(biāo)準(zhǔn)化訂單。在整個(gè)平臺(tái)供應(yīng)鏈上，標(biāo)準(zhǔn)化是一件非常重要的工作。

　　“只有你提不出的需求，沒有技術(shù)提供不了的需求。如果你沒有想法，再強(qiáng)的IT技術(shù)也做不出來。”張紅梅說：“公司從2011年創(chuàng)辦，2012年底才上線，用了一年多的時(shí)間在干什么?就是在做產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化的系統(tǒng)、對供應(yīng)鏈的整合、流程再造等工作”。

　　同時(shí)，陽光印網(wǎng)平臺(tái)上會(huì)根據(jù)供應(yīng)商提供產(chǎn)品的品質(zhì)是否達(dá)標(biāo)、交付及時(shí)等維度進(jìn)行打分和分級，分?jǐn)?shù)高的供應(yīng)商將得到更多訂單。

　　張紅梅自豪地介紹說，“我們的平臺(tái)效應(yīng)已經(jīng)開始顯現(xiàn)，從2011年開始起步到現(xiàn)在，陽光印網(wǎng)簽約的印刷企業(yè)規(guī)模已經(jīng)有4000多家，分布在全國各地。今天如果哪個(gè)公司和我們說，明天全國300個(gè)城市同時(shí)要發(fā)宣傳單，我們完全可以做到。這個(gè)是用傳統(tǒng)的方式?jīng)]辦法解決的客戶需求。所以，互聯(lián)網(wǎng)思維+傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，讓我們建立了后臺(tái)強(qiáng)大核心競爭力。”

　　我們已站上更大的“企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)”平臺(tái)

　　近年來，“共享經(jīng)濟(jì)”成為一個(gè)流行語，張紅梅認(rèn)為，其實(shí)陽光印網(wǎng)就在做一個(gè)典型的共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。“首先，我們給印刷行業(yè)供應(yīng)鏈帶來了什么?很多閑置的印刷產(chǎn)能，因?yàn)槲覀兊拇嬖冢怀浞掷闷饋?供應(yīng)鏈效率提高了，價(jià)格也降低了;我們幫品質(zhì)更好信譽(yù)度更好的印刷廠，通過我們的平臺(tái)的對接，得到更多生意。我們的客戶體驗(yàn)也改善了，質(zhì)量好、價(jià)格便宜、交付快、平臺(tái)下單也方便。”

　　展望公司未來發(fā)展，張紅梅樂觀地表示，“我們很高興能夠與強(qiáng)勢金融資本合作。復(fù)星和軟銀，是目前最有實(shí)力的金融資本之一，當(dāng)金融資本與最強(qiáng)勢的新興產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，可以給數(shù)億萬級的傳統(tǒng)印刷和企業(yè)物料采購產(chǎn)業(yè)帶來巨大的變革。我們將共同創(chuàng)造一個(gè)巨大的陽光企采生態(tài)鏈，在這個(gè)生態(tài)鏈上，我們的客戶將能夠形成一個(gè)更大的企業(yè)級共享經(jīng)濟(jì)平臺(tái)。

　　我們未來的事業(yè)，比很多人想象的要大千百倍。我們歡迎更多的上下游企業(yè)融入進(jìn)來，和復(fù)星、和陽光印網(wǎng)共同發(fā)展，共同分享巨大的市場、可見的未來。”