小微企業(yè)的個性化需求印刷

知名的印刷博客BarbPellow在InfoTrends提到Drupa是全球最大規(guī)模的印刷展，約有1837家參展廠商及超2016年7月6日，上海印宜會和上海印刷行業(yè)協(xié)會，帶著上海蘇浙地區(qū)的三十多位印刷企業(yè)董事長來到山東世紀(jì)開元參觀、交流合作意向。而在此之前，世紀(jì)開元還已經(jīng)與中國最大的合版印刷企業(yè)華方印務(wù)，以及中國臺灣健豪集團(tuán)的內(nèi)地合作企業(yè)長榮健豪達(dá)成了初步戰(zhàn)略合作協(xié)議。而此時，距世紀(jì)開元啟動印刷業(yè)務(wù)、涉足印刷領(lǐng)域，僅僅3個多月的時間。

　　三個月做到行業(yè)矚目(小)

　　世紀(jì)開元作為中國最大的線上影像沖印平臺，占據(jù)了該細(xì)分領(lǐng)域一大半的江山，而郭志強(qiáng)目前著力打造的另一個全新子品牌——這里印，則瞄準(zhǔn)中國小微企業(yè)甚至個體工商戶的小需求印刷市場。業(yè)務(wù)上線三個月，已經(jīng)占據(jù)了世紀(jì)開元總營業(yè)額的30%。

　　 “這里印”是世紀(jì)開元2016年3月新上線的業(yè)務(wù)。這塊業(yè)務(wù)主要針對小微企業(yè)的小需求印刷。“一些小微企業(yè)一次可能只需要印500張宣傳單，他不可能自己對接工廠，只能去找附近的圖文店。因此，得不到一手的價格。而且，也并沒有專業(yè)的設(shè)計師幫他們做宣傳單的設(shè)計。”郭志強(qiáng)說，“這里印”就是解決了這兩個痛點。

　　世紀(jì)開元花了四年時間，培養(yǎng)了一個擁有20萬設(shè)計師，每日活躍設(shè)計師超過5萬人的設(shè)計師平臺。這個設(shè)計師平臺里的設(shè)計師，按照客戶的行業(yè)細(xì)分。有專門做五金店宣傳單的，有專門做餐飲店宣傳單的，他們深深懂得該行業(yè)的宣傳套路，甚至比客戶想得更加周到。

　　另外，在“這里印”，宣傳單500份起印、滿49元免設(shè)計費和運費。這意味著印刷500份A4大小的宣傳單，僅需68元，還免郵費、包設(shè)計?？蛻糁灰o出想法，就會得到客服和設(shè)計師一對一的服務(wù)。

　　利用自己十幾年來做流量的經(jīng)驗，“這里印”的業(yè)務(wù)自正式啟動就呈現(xiàn)井噴型增長，每個月的增速都超過了100%。但是，“這里印”的生產(chǎn)能力從未瘸腿。因為從一開始，“這里印”就確認(rèn)了與傳統(tǒng)印刷行業(yè)強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的模式。

　　半年完成全國布局(小)

　　除了世紀(jì)開元的大本營山東及周邊省份，其他省份的業(yè)務(wù)，世紀(jì)開元選擇合作。“我來負(fù)責(zé)我擅長的線上部分，你來負(fù)責(zé)你擅長的生產(chǎn)部分，并通過地域優(yōu)勢，減少快遞費用和時間成本。”郭志強(qiáng)認(rèn)為，各自干各自擅長的事兒，才能一起把事情做好。

　　華方印務(wù)集團(tuán)是全國最大的合版印刷工廠，主要印刷宣傳單頁、名片等較為單純的產(chǎn)品。華方通過十三個(其中兩個在建)加工中心，覆蓋西南、西北、東北、華中、華東等大部分經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地域。

　　在接觸“這里印”之前，華方的客戶多是盤商和廣告公司。今年三月“這里印”啟動時，他們拿出三個加工中心與“這里印”合作。很快，來自“這里印”的訂單占據(jù)了他們越來越多的產(chǎn)能，有的甚至達(dá)到了10%，成為他們最大的客戶之一。

　　在未來的一個月內(nèi)，華方印務(wù)還將再拿出兩個加工中心與“這里印”合作，并像之前一樣簽訂條約，留出一定產(chǎn)能給“這里印”，全面保證“這里印”的訂單。

　　通過與華方這樣的行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)合作，“這里印”預(yù)計將在今年下半年完成整個中國的區(qū)域布局。

　　豐富產(chǎn)品庫滿足細(xì)分需求(小)

　　用戶的需求是多樣的，除了占據(jù)絕大部分需求的宣傳單頁、宣傳冊和名片，用戶還需要更多、更細(xì)的產(chǎn)品品類。更重要的是，印刷行業(yè)是一個具有明顯區(qū)域性特點的行業(yè)，不同區(qū)域?qū)τ∷a(chǎn)品的需求甚至完全不同。因此，如果想做全國市場，就必須擁有足夠全面的產(chǎn)品庫，并且有持續(xù)更新產(chǎn)品的能力。

　　天津著名的印刷龍頭、上市公司長榮集團(tuán)，與臺灣合版印刷行業(yè)的龍頭健豪集團(tuán)成立的長榮健豪云印刷科技有限公司，擁有豐富的產(chǎn)品線和強(qiáng)大的產(chǎn)品研發(fā)能力。目前，健豪僅正在生產(chǎn)的產(chǎn)品就有6000多種。

　　世紀(jì)開元選擇持續(xù)地與長榮健豪這樣的企業(yè)建立合作，將他們的產(chǎn)品引入到“這里印”的平臺中去。“這里印”負(fù)責(zé)流量，產(chǎn)生訂單，長榮健豪們負(fù)責(zé)生產(chǎn)和創(chuàng)意。

　　世紀(jì)開元產(chǎn)品及合作中心總監(jiān)張鈺表示，“我們現(xiàn)在通過三方面完善產(chǎn)品庫，外部合作、自己開發(fā)，以及培育我們的設(shè)計師平臺。在外部合作方面，我們有專門的法務(wù)部去擬定合理的條款，以法律的形式保證不對合作伙伴的產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)復(fù)制，以保護(hù)合作伙伴的利益。”

　　按照郭志強(qiáng)的說法，“我們之前不是沒有想過在北上廣建工廠，但是在共享經(jīng)濟(jì)時代，發(fā)揮各自優(yōu)勢進(jìn)行合作才是最好的選擇。”