講真丨獲投1000萬后，紙箱哥卻不想只賣紙箱了

如果你是一個購物達人，一個月肯定要拆不少快遞，但是，在拆包裹時你有沒有想過，你可能已成為某個品牌的廣告受眾呢？“紙箱哥”王佳滎做的就是這檔子生意——在各種紙箱上打廣告。

　　8月18日，“紙箱哥”宣布獲得由多牛資本、齊一創(chuàng)投和玉帛資本共同完成的1000萬元天使輪投資。大二開始創(chuàng)業(yè)，賣了8年紙箱，王佳滎從學生時代就很有商業(yè)頭腦。一次偶然的機會，讓王佳滎想到了在紙箱上做廣告的好主意，如今，業(yè)內(nèi)都把這個項目稱為“第二個分眾傳媒”。

　　創(chuàng)業(yè)伊始 賣紙箱起家

　　王佳滎，人稱“紙箱哥”，包裝行業(yè)的85后“網(wǎng)紅”。畢業(yè)于人稱“淘寶大學”的義烏工商學院，2008年，那時候校園里創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃，同班的很多同學都做起了淘寶電商，就在同學們都做起了各自客戶的生意時，王佳滎卻另辟蹊徑，做起了他們的生意。做電商的同學每天通過快遞發(fā)出大量的包裹，用來包裝的紙箱常常不夠用，有時甚至一些廢棄的紙箱都成為他們眼里的香餑餑。電子商務的發(fā)展，催生了大量網(wǎng)絡中小賣家的涌現(xiàn)，也極大地刺激了紙箱等物流包裝的旺盛需求。

　　那如果我在網(wǎng)上賣一些紙箱給他們，效益會不會很好？”王佳滎當時就在想。由于父親是開紙箱廠的，他也開始倒騰起紙箱生意來，但是，王佳滎不想被外人以為自己靠家里、靠父親。創(chuàng)業(yè)伊始，紙箱都從江蘇買，拒絕與父親有生意往來。就這樣，王佳滎一頭扎進了電商，從最初去工廠淘些積壓的紙箱零售，到建立紙箱供應商的網(wǎng)絡，再到開出了自己的紙箱工廠，一步步走來成為全網(wǎng)最大的紙箱賣家。

“紙箱哥”團隊，左四為王佳滎本人

　　紙箱哥獲得1000萬天使輪融資

　　做了8年紙箱生意，王佳滎在與電商賣家們的一次次討價還價中發(fā)現(xiàn)了新的商機，電商們愿意在紙箱上打一句廣告語，只為能夠降低紙箱的成本，王佳滎舉一反三，這才開始考慮把紙箱當成廣告位賣給其他品牌。這個方向上的轉變也受到了資本的青睞，8月18日，紙箱哥宣布獲得由多牛資本、齊一創(chuàng)投和玉帛資本共同完成的1000萬元投資。

　　獲投1000萬后，紙箱哥開始了紙箱的商業(yè)開發(fā)

　　然而生意做得再大，也還是賣紙箱。到2015年，王佳滎已經(jīng)在這個薄利多銷的紙箱行業(yè)摸爬滾打了8年。“紙箱這個行業(yè)是看得到天花板的，你即使壟斷了所有的紙箱供應，量就在那里，況且你所能承受的量也就這些，增長的空間很少。”

　　紙箱銷量的瓶頸，加上紙箱改良的技術成本，使得王佳滎的利潤空間越來越窄，他開始思考轉型。既然每天都有那么多紙箱可以直達最終消費者，那么為什么紙箱上不能印制一些廣告呢？”2016年，王佳滎成立了紙箱哥文化傳播公司，對于他來說，紙箱已經(jīng)從實體變成了載體，他對紙箱的商業(yè)開發(fā)也就此開始。

　　首先，需求即產(chǎn)品、產(chǎn)品即場景、場景即社群的理念，已經(jīng)在移動互聯(lián)網(wǎng)端被廣泛傳達，任何的場景環(huán)節(jié)都存在傳播的巨大空間，而紙箱卻讓品牌方和消費者之間產(chǎn)生了巨大的化學反應。

　　其次在保證紙箱質量的同時，讓利給電商賣家，同時擴大在紙箱行業(yè)的市場影響力，開發(fā)紙箱的附加值便勢在必行。附加值開發(fā)的目的是為了引導流量，提升價值，而由此帶來的市場收益，又能加快產(chǎn)品的開發(fā)與升級。

　　再次是在紙箱上打造IP讓紙箱哥認識到了內(nèi)容資源和傳播平臺互利的可能，在紙箱上的內(nèi)容創(chuàng)作，不僅會讓內(nèi)容被用戶熟知，也會讓紙箱不再成為一個被丟棄的“廢品”。

　　最后是來自紙箱的社群效應，在移動互聯(lián)網(wǎng)時代，用戶的消費場景發(fā)生了巨大變化，用戶的消費行為也不再是完整而有計劃的，用戶在分散的媒體接觸中，不停地吸收來自廣告和營銷的信息，這就給了像紙箱這樣的載體創(chuàng)設了無數(shù)個可以產(chǎn)生社群效應的契機。