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?? 發(fā)布日期：2016-09-05??來(lái)源：互聯(lián)網(wǎng)??作者：紙引未來(lái)

核心提示：

2016年4月，參加了有45年歷史、近20個(gè)國(guó)家2000多人參賽的臺(tái)北“清晨杯”世界羽毛球賽，并取得分組別第三名的成績(jī)，開(kāi)心之余參觀殷慶璋老師布萊特工廠及市區(qū)工作室，兩件事讓我感觸良深。

　　殷老師來(lái)酒店接我去吃飯時(shí)是傍晚六點(diǎn)，這個(gè)時(shí)間點(diǎn)哪怕是小城市也堵得讓人心煩，于是就跟殷老師說(shuō)：“我們找個(gè)附近地點(diǎn)吃吧，免得堵車。”殷老師笑了笑：“臺(tái)北不堵車。”什么？傍晚6點(diǎn)，臺(tái)北，不堵車？結(jié)果老師開(kāi)車帶著我行走在繁華的南京東路居然真不堵，所有車輛都規(guī)矩、有序地通過(guò)，行車效率極高。

　　吃過(guò)豐盛晚餐后老師帶我參觀布萊特工廠，簡(jiǎn)單而整潔的前臺(tái)、樣品區(qū)、半成品區(qū)、成品區(qū)均井然有序。彩色印刷設(shè)備居然是中國(guó)內(nèi)地規(guī)模快印店不拿正眼看的施樂(lè)700！而后道工藝設(shè)備卻應(yīng)有盡有的高大上：好利用、波拉刀！且全套色彩管理軟件，管控色彩，這與我們快印店的投資思維大相徑庭，值得重新審思。更讓人沒(méi)有想到的是，諾大的工廠只有一名雇員及殷老師小兒子兩人，工廠及工作室均采用B2B模式，與客戶建立服務(wù)器到服務(wù)器的網(wǎng)絡(luò)對(duì)接，方便客戶，方便自己，所有生產(chǎn)程序有條不紊地進(jìn)行，更有助于提高效率與品質(zhì)。

　　整個(gè)公司加上殷老師及夫人僅6人，年產(chǎn)值近1000萬(wàn)人民幣。我想，這里面深層次的問(wèn)題：為什么臺(tái)北不堵車，因?yàn)槿巳诵膽B(tài)平和，做事講求規(guī)矩；為什么布萊特采用現(xiàn)行的商業(yè)模式而不擴(kuò)大擴(kuò)張、開(kāi)更多的分店，也是因?yàn)樾膽B(tài)，找到適合自己的道路并不斷強(qiáng)化自己的優(yōu)勢(shì)，讓客戶覺(jué)得你無(wú)可替代，那何愁不成功？

　　2016年5月參加印宜會(huì)長(zhǎng)沙交流會(huì)，并成為理事會(huì)員單位，很開(kāi)心地與各地快印同行共同探討了行業(yè)動(dòng)向及發(fā)展方向等，收獲頗豐。天河藝術(shù)館的參觀開(kāi)拓了視野，翰墨軒楊總、印通天下張總的藝術(shù)品復(fù)制演講印象深刻，而東南文化孫義老師的工作閱歷及個(gè)性化香囊系列禮品的開(kāi)發(fā)也為我們快印企業(yè)提供了拿來(lái)即用的業(yè)務(wù)渠道。

　　感受最深的是商丘許總開(kāi)發(fā)的“一幅畫”產(chǎn)品，讓快印店維系老客戶、開(kāi)發(fā)新客戶，甚至以前不曾涉足的醫(yī)院、學(xué)校、政府部門等，有了一塊便利的“敲門磚”，先送后賣的方式已成功接到了很多訂單。希望業(yè)內(nèi)同行能多用心開(kāi)發(fā)更多的、可操作的、既叫好又叫座的新產(chǎn)品分享給大家，讓我們的快印店以低風(fēng)險(xiǎn)、低成本快速拓展相關(guān)業(yè)務(wù)，進(jìn)而提升自身生存與發(fā)展空間，達(dá)成共贏。

　　近距離接觸佛山富麗圖，對(duì)陸總與束總關(guān)于快印連鎖店未來(lái)發(fā)展方向與思路的理解，甚是佩服，不盲目追求高大上的店面而用小而精致的店面，精心服務(wù)于有價(jià)值的客戶，基石卻是挑選出公司內(nèi)愿意與公司共同成長(zhǎng)的員工，并全心全意地培養(yǎng)、手把手教會(huì)他們，向市場(chǎng)要利潤(rùn)，達(dá)成員工的夢(mèng)想與公司夢(mèng)想的統(tǒng)一。

　　走過(guò)國(guó)內(nèi)一些數(shù)碼快印連鎖店，各城市差異極大，北、上、廣、深、杭等城市市場(chǎng)相對(duì)成熟，有的專注于建筑圖文，有的專注于商務(wù)印刷，有的專注于菜譜、畫冊(cè)等，可謂只要活著就必然各有各的高招，各有各的活法。我覺(jué)得這種各自優(yōu)勢(shì)應(yīng)該發(fā)揚(yáng)光大，分析自身在細(xì)分優(yōu)勢(shì)業(yè)務(wù)上的結(jié)構(gòu)，不足之處加大投入，無(wú)論是財(cái)力還是人力，將優(yōu)勢(shì)發(fā)揮到極致，才能更加筑固陣地，而不應(yīng)盲目投入不熟悉的領(lǐng)域。前幾年我也嘗試過(guò)其他項(xiàng)目，大多以賠錢收?qǐng)觯纱丝磥?lái)，我們應(yīng)分析提煉各自優(yōu)勢(shì)細(xì)分類型，同時(shí)不斷完善、加強(qiáng)之，才是立足之本。

　　最后，我以自身經(jīng)驗(yàn)分享給各位快印“掌門人”，我們除了工作還要有生活，多培養(yǎng)自身愛(ài)好，人活世上至少要有一個(gè)骨灰級(jí)的愛(ài)好！攝影、釣魚(yú)、打球、品茗、讀書皆可，并持之以恒，我想堅(jiān)持是各位“掌門人”成功的首要秘訣，對(duì)于自身的身心健康，同樣如此。

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