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臺灣生活用紙市場持續(xù)價格競爭

放大字體??縮小字體 發(fā)布日期:2016-09-23??來源:互聯(lián)網(wǎng)??作者:紙引未來
核心提示:
近年來,臺灣生活用紙市場供需與價格競爭態(tài)勢基本上已形成既定的市場架構(gòu),即現(xiàn)有主要品牌在應(yīng)對價格競爭的同時,又積極強(qiáng)化市場區(qū)隔,以此爭取不同的消費(fèi)群,來維持營運(yùn)和獲利空間。

  ●APP金盛世紙業(yè)低價策略奏效,躍居臺灣第四品牌

  近兩年來,經(jīng)濟(jì)不景氣也影響了臺灣的消費(fèi)市場,消費(fèi)更趨于保守,其中,包括生活用紙在內(nèi)的日用品消費(fèi),低價消費(fèi)策略對以節(jié)省開支為前提的消費(fèi)群來說,還是能起不小的作用,因此,在后發(fā)品牌業(yè)者APP旗下金盛世紙業(yè)發(fā)動的價格策略下,兩年多來已爭取到為數(shù)不少以價格取向的消費(fèi)者的青睞,創(chuàng)下高達(dá)10%以上的市場占有率,成為金佰利旗下的“舒潔”、永豐余所屬“五月花”及正隆的“春風(fēng)”前三大品牌外的另一強(qiáng)勢品牌,這是其價格策略奏效,果然達(dá)到甚至超越當(dāng)初三年內(nèi)要爭取5%~10%的市占目標(biāo)。

  ●區(qū)域品牌整合

  員林一帶的區(qū)域性品牌“純潔”、“百吉”等在這一輪的價格競爭中敗下陣來,“純潔”退出市場,“百吉”在員林幫資源整合下,尚力撐求存。因此,臺灣生活用紙市場的舊品牌結(jié)構(gòu)變更,新的品牌結(jié)構(gòu)正逐步建立中。

  ●2016年上半年供需增長

  2016年上半年產(chǎn)銷情況(臺灣造紙公會統(tǒng)計)

  據(jù)悉,上半年生活用紙是臺灣唯一供需增長的紙種,除了由于生活用紙屬民生用品,具有剛性需求的特征,受經(jīng)濟(jì)景氣情勢影響較小的原因外;估計APP的價格策略確實(shí)會帶動一些以價格取向?yàn)橹鞯南M(fèi)者的需求增加;再者,永豐余清水廠的9號衛(wèi)生紙機(jī)及正隆竹北廠的16號衛(wèi)生紙機(jī)均于去年第4季投產(chǎn),前者新增3,000噸/月,后者增加約4,000噸/月的產(chǎn)能,必然會促使生活用紙市場的供需提升。

  ●持續(xù)價格競爭

  供需量的增加,但APP的價格策略并未改變,因此市場價格競爭依然存在。而在短期無法改變此趨勢下,市場的價格帶也形成幾種不同的區(qū)隔:高價帶——低價帶——超低價帶,其中過去存在的中高價帶下拉約一成的空間,而由于主要品牌近期也加入競爭,反而促成超低價帶的出現(xiàn),換句話說,目前各家品牌的訂價,無論品牌定位為哪個價格帶,均全面向下滑動,這也是雖然供需量增長,業(yè)者卻無更多獲利的主要原因。

  為了應(yīng)對市場的價格競爭,前三大主要品牌企業(yè)紛紛推出次要品牌產(chǎn)品,甚至不惜新創(chuàng)品牌進(jìn)行價格廝殺。不過,他們也努力維持高價位帶市場的經(jīng)營,避免獲利一再遭到侵蝕。換句話說,業(yè)者致力進(jìn)行品牌的市場區(qū)隔,一來分散市場,爭取不同消費(fèi)群,二來強(qiáng)化鞏固高價位品牌市場,希望多方兼顧,消費(fèi)者也有多種選擇。

  目前臺灣生活用紙市場的新增產(chǎn)能,有一部分以原紙外銷出去,另外也提供給臺灣下游廠進(jìn)行OEM的生產(chǎn),希望有效化解新增產(chǎn)能,努力將過剩產(chǎn)能的影響降至最低。據(jù)了解,業(yè)者為配合新生產(chǎn)線投產(chǎn),以及產(chǎn)品品質(zhì)的提升,近來正積極致力于新產(chǎn)品的開發(fā),尤其朝頂級產(chǎn)品發(fā)展,期望開拓金字塔頂端消費(fèi)群,以爭取營收與獲利的增長。

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