全球頂尖包裝印刷機械制造商遇到的困境，你遇到過多少？

瓦楞紙箱行業(yè)之所以能在過去的100年內(nèi)取得持續(xù)發(fā)展，必須感謝許多個人及公司的創(chuàng)新與努力。如果沒有圓壓圓模切機、單面機、刮刀分切、連續(xù)送紙、真空傳送、伺服技術(shù)，以及不斷演進(jìn)的數(shù)字印刷方面的技術(shù)創(chuàng)新，如今的紙包裝行業(yè)的情況或許就完全不一樣了。

　　如果沒有瓦楞紙箱行業(yè)內(nèi)志同道合的企業(yè)家愿意冒著風(fēng)險去做技術(shù)革新，瓦楞包裝的世界也不會發(fā)展成如今的局面。我們這個行業(yè)的偉大創(chuàng)新是由許多如今或已不存在的，或那些規(guī)模已縮小的企業(yè)完成的。而如今這些供應(yīng)商們有些所有者已經(jīng)變更，有些已經(jīng)組成了新的聯(lián)盟，有些已被其他企業(yè)收購，而有些則已銷聲匿跡。

　　不少人還了解到25年前紙箱廠采購設(shè)備時的傾向，當(dāng)然這是一段距今較長的歷史，但大量的紙箱廠目前還在使用那時的設(shè)備，甚至可能超過25年。有趣的是，一般設(shè)備制造商從供應(yīng)給客戶使用設(shè)備時，為其界定的平均壽命為25年。這里有一份公司名單，在過去的20年里，要么被收購，要么所有權(quán)發(fā)生變更，要么已經(jīng)消失：Bendazolli、Castaldini、Curioni、Deritend、Eterna、Fossaluzza、Klett、Langston、Marquip、Massenzana、Pallmac、Peters、 Rapidex、Ringwood、Roda Serco、Simon、S&S、Terdeca、Ward、Unitedand 等。

　　雖說部分企業(yè)可能已組成更大的聯(lián)盟，或是變更所有者后更為成功。但不可否認(rèn)的是，當(dāng)前不少設(shè)備制造商仍在苦苦掙扎。此外，我們所看到的是，歐美地區(qū)設(shè)備供應(yīng)商的情況并不好過，而來自亞洲的設(shè)備供應(yīng)商則逐漸開始占領(lǐng)全球市場。

　　為什么有些設(shè)備供應(yīng)商被淘汰了，而有些還在不斷發(fā)展？有人認(rèn)為這是市場優(yōu)勝劣汰的必然規(guī)律，有人認(rèn)為這是企業(yè)決策失誤造成，有人覺得是企業(yè)糟糕的管理將其推向了火山口。事實上，除了適用于世界各地的商業(yè)競爭法則，瓦楞包裝行業(yè)同其他包裝行業(yè)一樣發(fā)生了一些變化，如與金屬罐頭和玻璃容器行業(yè)相比，兩者之間唯一的區(qū)別在于：玻璃容器和金屬包裝的需求在萎縮，而全球范圍內(nèi)對瓦楞包裝的需求在穩(wěn)步增長，但為什么這么多優(yōu)秀的公司在一個不斷增長的市場環(huán)境中遭遇財務(wù)窘境呢？

　　我們了解到：在過去的30年內(nèi)，瓦楞紙箱生產(chǎn)企業(yè)的數(shù)量在減少；對紙箱廠的兼并和收購導(dǎo)致業(yè)務(wù)合并和低投資周期；瓦楞紙箱廠已經(jīng)學(xué)會了提升機器產(chǎn)能和效率，并減少對新設(shè)備的投資。雖然這些原因確實對瓦楞紙箱行業(yè)的設(shè)備供應(yīng)商造成一些影響，但不能算作是真正的原因。因為東歐市場近年來的發(fā)展為不少設(shè)備供應(yīng)商帶來了更多新的商機。業(yè)內(nèi)不少供應(yīng)商之所以變更所有者或規(guī)?？s小，主要是因為每臺設(shè)備的銷量小，而創(chuàng)新研發(fā)成本極高，但其售價又較低。

　　如果我們將20年前整線的價格與如今的價格做個比較，我們無法忽視的事實就是，如今2.5m門幅、每分鐘300m的瓦線比那時更便宜。試想如果將瓦線提升的速度、更高的自動化水平、安全、精度和品質(zhì)等因素計算到創(chuàng)新成本中去，那么瓦線制造商哪來更多資金投入到技術(shù)創(chuàng)新中去呢？

　　舉例來說，一家公司決定開發(fā)一套新的紙箱加工設(shè)備，比如說帶伺服驅(qū)動的圓壓圓模切及，或者糊盒機。如果這種高端設(shè)備的最終售價為200萬歐元，那么設(shè)備制造商通常會有少于10%的利潤。這臺設(shè)備的原型及開發(fā)成本差不多在最終市場銷售價的3-5倍，這就意味著設(shè)備制造商至少要投入600萬歐元用于研發(fā)。

　　這意味著這家公司必須以最終10%的利潤銷售出30臺設(shè)備才能收回成本，通常一臺設(shè)備進(jìn)入市場得到認(rèn)可至少需要2年，而3年后才能得到投資回報。很少有這樣的設(shè)備供應(yīng)商擁有足夠大的市場份額和資本，以支撐他們做出類似的創(chuàng)新投資。這也很難被稱為系列產(chǎn)品，因為幾乎瓦楞紙箱行業(yè)所使用的所有設(shè)備都是為客戶定制的，通常被稱為自定義解決方案。

　　與此同時，我們必須意識到CE認(rèn)證給設(shè)備制造商帶來的負(fù)擔(dān)。沒人考慮過在超過10年時間內(nèi)使用8中語言為生產(chǎn)和維護(hù)完整檔案所帶來的成本。每種設(shè)備情況不同，一般來說每種語言的成本是5萬歐元。對大部分設(shè)備制造商來說，這通常是成本的重要組成部分。由于全球投資模式的周期性質(zhì)，許多公司在決定開發(fā)新技術(shù)后，選擇在財政困難時期終止項目，僅僅是因為預(yù)計的投資回報率不達(dá)標(biāo)。

　　與此同時，歐美的設(shè)備制造商面臨著大量的來自于亞洲同行們的市場壓力，他們提供了類似的但價格更低的產(chǎn)品，從而導(dǎo)致歐美同行的生存壓力更大。這就像過去10年內(nèi)意大利設(shè)備制造商所遇到過的競爭一樣。當(dāng)時，不少意大利的制造商試圖通過創(chuàng)新和低價來爭奪市場，但最終結(jié)果是有些企業(yè)被合并了，有些企業(yè)則被淘汰了。

　　對于西方的設(shè)備供應(yīng)商來說，唯一使其保持競爭力的方式在于提供更加卓越的產(chǎn)品品質(zhì)、創(chuàng)新和服務(wù)，當(dāng)然這需要在人力和設(shè)施方面進(jìn)行投入，以及為實現(xiàn)合理回報的最關(guān)鍵的訂單數(shù)量。一般在查看供應(yīng)商的年度報告的時候，取得成功的關(guān)鍵在于，他們在新設(shè)備銷售方面的利潤遠(yuǎn)低于其他行業(yè)。即使是財務(wù)最健康的大公司在新設(shè)備的銷售方面，其利潤還達(dá)不到10%。

　　在一個被設(shè)備價格所主導(dǎo)的市場中，想要提高最初的市場售價是很難做到的。因此一般利潤可能會來源于零配件、服務(wù)，或是其他的售后產(chǎn)品。這種理念來源于打印機，由于激烈的市場競爭，打印機一般都很便宜，但長期的墨水費用會很高。如果你的市場是類似的情況，那么復(fù)制這樣的策略并非難事。

　　在過去的10年內(nèi)，除了能源成本，零配件、耗材和服務(wù)的成本已經(jīng)遠(yuǎn)超其他相關(guān)成本。為了保證足夠的營業(yè)收入和利潤，這導(dǎo)致設(shè)備供應(yīng)商別無選擇只能在零配件、耗材等方面提升價值，在有利潤壓力的情況下，零配件、售后服務(wù)，以及將來的其他先關(guān)產(chǎn)品或許是唯一的贏利點。

　　對絕大多數(shù)的瓦楞紙箱企業(yè)來說，在每年的預(yù)算和年度報告中，不斷上漲的維護(hù)成本和耗材成本始終是一個無法回避的問題。在瓦楞紙箱行業(yè)，紙箱價格的上漲通常由以下幾個因素觸動：1，紙張價格；2，能源成本；3，運輸成本；4，勞動力成本。

　　這些通常都是紙箱廠和客戶在溝通售價調(diào)整時談到的主要問題。當(dāng)紙箱廠習(xí)慣于降低機器售價，并替換供應(yīng)商以獲取更低的耗材成本的時候，對于設(shè)備制造商的制造成本顯然不會關(guān)注太多。想要2-4年內(nèi)收回成本，對于設(shè)備制造商來說更是難事。

　　不幸的是，這種情形加劇了設(shè)備價格的壓力。許多紙箱廠在繼續(xù)尋找來自于中國或其他地方價格的更低供應(yīng)商，而不是和傳統(tǒng)重要的設(shè)備供應(yīng)商討論如何雙贏，這使得傳統(tǒng)的西方設(shè)備制造商所面臨的局面更加惡化。

　　如果有人問，中國和臺灣地區(qū)的設(shè)備供應(yīng)商是否在瓦楞設(shè)備及技術(shù)方面取得了重大發(fā)明或創(chuàng)新時，你會發(fā)現(xiàn)這個問題很難回答。幾乎每個人都承認(rèn)，大部分重要的創(chuàng)新技術(shù)基本上都來源于歐美地區(qū)，唯一例外的或許就是少數(shù)的日本和臺灣地區(qū)的設(shè)備制造商。

　　因此，我們必須承認(rèn)，如果希望歐美和日本的設(shè)備供應(yīng)商繼續(xù)在機器創(chuàng)新方面投資，那么我們也必須與他們協(xié)商好，什么是負(fù)擔(dān)得起的，什么是真正需要的。如果你同意這些，你也必須支持這些制造商。直到有一天，亞洲新的設(shè)備制造商開始自己進(jìn)行重大的發(fā)明創(chuàng)新，并有了完整的CE認(rèn)證。

　　更為重要的是，任何一個行業(yè)都應(yīng)該了解他的上下游。一些如FEFCO和TAPPI這樣的瓦楞紙箱協(xié)會在協(xié)調(diào)供應(yīng)商方面做出了非常優(yōu)秀的工作，然而未來需要做的事情還更多。不少紙箱廠在采購設(shè)備的時候?qū)τ谠O(shè)備并不了解，他們更關(guān)注的是機器的售價和回報，這當(dāng)然是可以理解的，但對任何一個企業(yè)來說，必須考慮更長遠(yuǎn)的發(fā)展計劃，而不單單是眼前的得失。