夾縫中的三級廠之痛：即使終端客戶接受紙箱漲價，仍在虧損經(jīng)營！

　　早在11月底，華印小編針對紙箱調價落實情況的市場調查中，大多數(shù)三級廠當時均表示，當下最難解決的一個問題是，受原紙價格上漲的影響，上游的紙板供應商幾乎一天一價。而三級廠在面對下游終端客戶時做不到這么強勢，對老客戶每談一單都要親自去拜訪，這直接造成了紙箱的價格上漲無法彌補原材料價格高企所帶來的虧損。

　　江蘇一家三級廠老板徐先生告訴華印小編，據(jù)他統(tǒng)計，僅短短11月一個月內，紙板價格累計上調了40%至42%，每天幾乎都能接到紙板廠的漲價函通知，要想繼續(xù)經(jīng)營，只能接受調價。對下游客戶，特別是老客戶卻只能一家一家拜訪，解釋目前的行情情況，但落實下來，11月累計的紙箱漲價幅度最多保持在20%-30%，“這還是客戶理解你，愿意配合的最佳狀態(tài)。”

　　徐先生還表示，自己的朋友也是做包裝行業(yè)，專門為酒廠提供包裝彩箱、彩盒，訂單都是一年一簽，通過招標獲得的，碰上今年這波行情真是虧慘了。徐老板說，現(xiàn)在三級廠根本不敢接長單子，都是一單一簽，長期合同做不起，做的越多，虧的越多。

　　華東、華中地區(qū)不少三級廠都贊同徐老板的觀點，華南一家紙箱老板還特別強調，有些三級廠在與終端客戶的長期合同中，沒有特別注明“如果市場行情產生劇烈波動，幅度超過5%，需雙方協(xié)商解決，若協(xié)商無法解決，紙箱廠有權停止供貨”。這樣的一批三級廠在這波行情中，都損失慘重，“沒想到十年一遇的市場大震動讓我們趕上了，以后一定要給自己多留一條退路”。

　　訂單萎即使客戶11月接受30%的紙箱價格上調，三級廠仍有10%的虧損

　　在采訪中，江蘇一家紙箱廠總經(jīng)理王女士告訴華印小編，她私下給三級廠算了一筆賬，如果原紙、紙板累計上漲幅度達到35%，紙箱的價格要上調30%才能維持平衡，這其中還不包括油墨等輔料的價格、員工工資等其他因素。但僅僅11月的這一波市場行情下，原紙、紙板漲幅至少超過40%，而紙箱價格的上調我們需要一家一家與客戶協(xié)商，請客戶最大程度的理解我們。

　　華印小編就曾報道，11月22日知名企業(yè)娃哈哈集團通知紙箱供應商他們的紙箱價格將上調，如果能保質保量的供貨紙箱，價格有望提升30%！而就在同一天內蒙古伊利集團正在招投標，從現(xiàn)場傳回好消息，其最高限價將在今年基礎上上漲22-28%。此外，據(jù)華印小編調查，本月初旺旺集團對部分紙箱供應商主動提價18%。

　　在有錢還可能買不到紙板、紙箱的緊迫行情下，有更多的終端用戶行動起來當然是好事。但這對持續(xù)處于虧損狀態(tài)下的三級廠來說，卻是杯水車薪。據(jù)華印小編調查了解，華東、華南等地三級廠均表示，11月終端客戶對紙箱價格上調的最大接受并能落實的幅度，一般在20%~30%區(qū)間，少有能超過30%的。

　　“只能說虧的少一點，有時候今天剛和客戶談下來漲價，又同時收到紙板的漲價函，等于白談，還是虧損那么多。”三級廠表示，和客戶談漲價的速度跟不上上游原材料的漲價速度。

　　當然也有實力雄厚的紙箱廠，為了減少虧損放棄大客戶訂單。據(jù)知情人士告訴華印小編，11月20日左右，負責華東地區(qū)負責金龍魚紙箱供應的某紙箱廠停止對其供貨，雖然金龍魚先提出上調8%的價格，后又調至20%，但對做得越多虧的越多的紙箱廠來說，也不得不忍痛舍棄。

　　但是，讓終端客戶接受紙箱價格上調的難度非常大。華中一家三級廠表示，也有客戶咬死不漲價的。自己的這家客戶做的是海綿枕頭的生產，每天紙箱用量在18萬到20萬只，不算彩印廠，僅紙箱廠供應商就有18家，這家客戶就不接受紙箱漲價。不過也與這些產品利潤較薄，包裝成本占了較大的份額有關。目前，這18家紙箱廠中已經(jīng)有不少供應商暫停對其供貨。

　　小編11月底就曾接到過來自終端客戶——德奧通用航空股份有限公司（原廣東伊立浦電器股份有限公司）的咨詢電話，對方表示包裝供應商提供的紙箱價格累計上調了10%，想了解是否合理，小編當時就想哭著告訴他，“你家供應商實在是太愛你了，10%的漲幅基本等于虧本?？蛻?rdquo;。

　　訂單萎三級廠斷臂求生，只為保住優(yōu)質客戶

　　小編調查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在仍然堅守在經(jīng)營一線的三級廠往往是一些具有一定規(guī)模的企業(yè)。正如采訪中，不少老板無奈的表示，如果廠小一點，我們就直接關門歇業(yè)了，哪有這么多煩惱。之所以一直堅持到現(xiàn)在，寧愿虧本經(jīng)營也在不斷供貨，就是圖一個長遠眼光，期待市場回歸正常的一天，而在這之前的一波混亂市場中，我們只能盡自己最大的努力保住信譽好的老客戶，期待東山再起的一天。

　　而對于一些中小客戶，也請大家理解，紙箱行業(yè)原本就是一個流動資金緊張的行業(yè)。面對上游供應商全部要求現(xiàn)金預付的情況下，三級廠也只能要求現(xiàn)金預付才能提供紙箱，一些無法接受價格上調的客戶，訂單基本上都停掉了。

　　在這里，小編真心希望，在有錢真買不到紙板、紙箱的緊迫行情下，為了調動紙箱廠的積極性，更多的終端用戶請盡快行動起來吧，讓我們上下游一起攜手共度難關！