專訪陽光印網(wǎng)創(chuàng)始人張紅梅：用互聯(lián)網(wǎng)撬動萬億級的印刷市場

　　從2011年創(chuàng)辦陽光印網(wǎng)到2012年陽光印網(wǎng)平臺上線，如今陽光印網(wǎng)已經(jīng)走過五個年頭。就在今年，陽光印網(wǎng)營業(yè)額已經(jīng)超過12億元，到2017年營收有望達到35億元。

　　談起這五年的發(fā)展歷程，張紅梅感慨萬千，她說：“陽光印網(wǎng)之所以能在行業(yè)激烈的競爭中脫穎而出，與我個人的前幾次創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷是分不開的，我天生就有創(chuàng)業(yè)基因。”

　　張紅梅是連環(huán)跨界創(chuàng)業(yè)者，曾分別在印刷業(yè)、金融業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)有三次成功創(chuàng)業(yè)，公司分設(shè)在深圳、香港、北京。1992年，張紅梅進行獨立創(chuàng)業(yè)，她帶領(lǐng)的團隊所創(chuàng)造的業(yè)績，在90年代末被譽為廣東的“四小龍”印刷企業(yè)。其多次主持并參與了國內(nèi)、外的大型書籍的策劃設(shè)計工作，印刷品多次獲國際、國內(nèi)大獎，包括 “全國書籍裝幀藝術(shù)金獎”、“美國金墨獎”、“美國印刷大獎"等。2004年張紅梅進行了一次跨領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)，創(chuàng)辦了北京鳳凰盛世資產(chǎn)管理公司，這是當時中國唯一的專業(yè)做酒店類資產(chǎn)處置的公司。

　　印刷行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在很多人都認為這是一個邁入暮年，已經(jīng)沒有多少商機可尋的夕陽產(chǎn)業(yè)。張紅梅卻不這么看，“沒有所謂的夕陽產(chǎn)業(yè)”。事實上，“互聯(lián)網(wǎng)+印刷業(yè)”的市場前景是廣闊而巨大的，有機構(gòu)預(yù)測其市場能達到萬億級別。對于這一觀點張紅梅是贊同的，她對中國經(jīng)濟網(wǎng)記者表示：“印刷行業(yè)并非是夕陽產(chǎn)業(yè)，但一方面對于印刷 廠來說，來自客戶的小批量、個性化訂單眾多，工藝種類紛雜、標準化程度低，難以實現(xiàn)規(guī)?；慨a(chǎn)，導(dǎo)致單位成本高、價格貴、利潤低。另一方面對于客戶來說，價格沒有統(tǒng)一標準，廠家紙品、油墨和輔材品質(zhì)參差不齊，導(dǎo)致產(chǎn)品色差嚴重等諸多問題，質(zhì)量無法保證，導(dǎo)致很多企業(yè)和個人不管是進行批量的訂單還是個性化小批量的訂單時，都花了很多冤枉錢，還沒有得到滿意的服務(wù)。陽光印網(wǎng)就是為了解決這兩端的痛點而創(chuàng)立的。”

　　據(jù)了解，陽光印網(wǎng)為企業(yè)用戶提供超過1500個品類的定制品采購服務(wù)，涵蓋：商務(wù)印刷、紙箱包裝印刷、泛印刷品、禮品、市場營銷物品、耗材、倉儲物流用品等7個大類。至今，陽光印網(wǎng)的供應(yīng)鏈已整合了近萬家供應(yīng)廠商，為超過30萬的中小企業(yè)和超過1000家的集團客戶提供企采服務(wù)。對此，張紅梅介紹，陽光印網(wǎng)是一家沒有一臺印刷機的印刷平臺，平臺整合供應(yīng)鏈后，將行業(yè)上下游打通，不僅能夠為供應(yīng)商帶來符合其產(chǎn)能的、源源不斷的最佳訂單，還能為客戶守住低廉的價格，更能夠保障產(chǎn)品質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。

　　今年紙箱原紙價格漲幅高達50%，導(dǎo)致紙箱價格直接增長40%。據(jù)行業(yè)內(nèi)人士分析，主要原因在于年初大批中小造紙廠集中關(guān)停，致使原紙供應(yīng)不足；人民幣兌美元匯率持續(xù)走低，使得原材料供應(yīng)奇貨可居。對此，張紅梅卻承諾，將通過其整合的近萬供應(yīng)廠商、大規(guī)模的集中化訂單、金融供血、大數(shù)據(jù)的支持，保證其客戶獲得市場最低價位。

　　“陽光印網(wǎng)能承諾為客戶守住底價，就一定能夠做到，這是因為陽光印網(wǎng)不僅僅只是一個平臺，未來更要建立起以企業(yè)共享經(jīng)濟為核心的納入更多上下游供應(yīng)商的印刷生態(tài)圈，讓更多的供應(yīng)鏈上的小伙伴心甘情愿的進入這個平臺，在這個圈子里共同贏利。”張紅梅信對記者表示。

　　今年，陽光印網(wǎng)推出“陽光采買通”和“陽光工業(yè)超市”兩項服務(wù)就是為了讓更多印刷行業(yè)供應(yīng)鏈的廠商加入到陽光印網(wǎng)的平臺中來。其中，“陽光采買通”是一款針對供應(yīng)商提供供應(yīng)鏈金融服務(wù)，旨在幫助企業(yè)渡過金融難關(guān)，提供資金支持。在供應(yīng)商和陽光印網(wǎng)之間形成應(yīng)收賬款后，供應(yīng)商只需要付出很少的服務(wù)費就可以提前收到貨款，以支出企業(yè)的原材料采購成本、員工工資等，解決因賬期長而面臨的資金周轉(zhuǎn)困難。“陽光工業(yè)超市”則為陽光印網(wǎng)平臺上的供應(yīng)商提供紙張、油墨、小工具等原輔材料采購服務(wù)，利用陽光印網(wǎng)平臺集中采購優(yōu)勢，找到最便宜的原材料，讓陽光印網(wǎng)對供應(yīng)鏈的服務(wù)進一步下沉。

　　對于未來陽光印網(wǎng)的發(fā)展，張紅梅信心滿滿：“按照目前的發(fā)展速度，到2017年提出營收額達到35億的發(fā)展目標是完全有可能的。