跨界運(yùn)營的圍城之惑——兩位出版社版權(quán)經(jīng)理的分析

“我覺得這個行業(yè)真的有泡沫，大家一窩蜂似的進(jìn)來，并不知道自己要的是什么，究竟想取得什么樣的結(jié)果。就像是小孩子占位子，以為占到了老師就會發(fā)糖吃，但他并不知道老師在哪里，糖果在哪里，其實(shí)一切都是未知數(shù)。”——金佳

　　2017年剛剛來到，金佳（化名）還沒有喘口氣，就投入到緊張的工作當(dāng)中。身為某出版社版權(quán)經(jīng)理的她感覺現(xiàn)在的工作比以前更忙了。“我之前在一家影視公司負(fù)責(zé)版權(quán)經(jīng)營，以為跳槽到出版社能夠輕松一些，但事與愿違。”金佳對《中國新聞出版廣電報(bào)》記者有些自嘲地表示。不過她清楚，現(xiàn)在的IP熱潮下，競爭非常激烈，自己所供職的出版單位必須奮力而上才能分得市場一杯羹。“實(shí)際上我們是為了今后打基礎(chǔ)。”不過她也坦言，業(yè)務(wù)如今運(yùn)轉(zhuǎn)得稱不上順利。“事實(shí)上大家還是很迷惘。”

　　進(jìn)與不進(jìn)是個問題

　　金佳所供職的出版社是一個國有專業(yè)出版社，每年的效益很好。她來的那一年正好趕上出版社新社長上任，新領(lǐng)導(dǎo)制定出了出版社新的發(fā)展思路，副業(yè)多層面融合成為出版社發(fā)展的主要戰(zhàn)略目標(biāo)。于是，出版社領(lǐng)導(dǎo)自然而然地便將目光放在影視開發(fā)上來。

　　不過現(xiàn)在金佳看來，出版社進(jìn)軍影視業(yè)開始的準(zhǔn)備還是有一些倉促，而且領(lǐng)導(dǎo)在大戰(zhàn)略的制定上也有些偏差。“我的建議是成立影視公司或者找合適的影視公司進(jìn)行控股，但是領(lǐng)導(dǎo)覺得我們是出版社，就應(yīng)該干出版分內(nèi)的事情，這樣做有些冒進(jìn)。”于是金佳只能眼睜睜看著出版社的優(yōu)質(zhì)IP資源被影視公司源源不斷地收入囊中：“事實(shí)上大家都不知道如何操作，只是想快點(diǎn)進(jìn)入這個行業(yè)。”

　　讓金佳印象深刻的是，她經(jīng)手的一本書版權(quán)被影視公司買走之后，很快被改編成電影并獲得天價的票房。“我們當(dāng)時只能忙著在印廠趕制相關(guān)電影聯(lián)動圖書封面，準(zhǔn)備集中做圖書宣傳，但是這個利潤和影視公司獲得的比起來簡直是九牛一毛。”

　　金佳覺得自己不應(yīng)該沉默了，在經(jīng)過幾次和出版社領(lǐng)導(dǎo)的長談后，出版社立即成立了專門的影視部，并集中對社內(nèi)的優(yōu)質(zhì)IP資源進(jìn)行梳理、歸類，建立檔案庫。這意味著他們開始終止單純的版權(quán)售賣，而是開始探討多元的影視合作。“

　　之前我覺得出版社的話語權(quán)并不大，不過在經(jīng)過幾輪與影視公司的談判之后，我發(fā)現(xiàn)情況并不是這樣。”金佳覺得談判過程要比想象中的簡單，尤其是對于一些優(yōu)質(zhì)IP資源來說，出版單位的話語還是有一定分量的：“不過影視業(yè)資本化程度是出版業(yè)難以想象的，我們要和他們過招必須按照他們的規(guī)則來。”

　　而且金佳覺得這個合作過程實(shí)際上是一個長期的品牌培育過程，出版單位不僅要在自己的業(yè)內(nèi)有知名度，而且最重要是在影視業(yè)內(nèi)有知名度。“很多影視公司想看到是你在影視業(yè)內(nèi)的成績，而不是出版業(yè)的成績。”所以她在開始時并沒有貿(mào)然找大影視公司合作，而是找到了一些名氣不大，規(guī)模相對小一些的公司進(jìn)行談判，合作的范圍也主要是網(wǎng)絡(luò)電影和紀(jì)錄片。很快出版社與一家影視公司達(dá)成了合作，以版權(quán)和資金入股的方式拍攝了一個紀(jì)錄片，播出后馬上引發(fā)了很大的反響，并獲得了國家的資金支持。同時根據(jù)該片改編的圖書也獲得了不錯的銷量。

　　結(jié)果難測不好取舍

　　不過金佳對于取得這樣的成績并不感到滿足，她覺得出版社在影視開發(fā)業(yè)務(wù)中剛剛開了一個頭，而且這樣的成功帶有一定的偶然性因素：“主要是因?yàn)檫@個IP本身夠強(qiáng)大，所以推進(jìn)起來比較順利，不然結(jié)果就很難預(yù)測了。”

　　意林傳媒集團(tuán)曾與芭樂互動（北京）文化傳媒有限公司合作，在2014年投拍了一部名為《班花朵朵》的網(wǎng)絡(luò)劇，不過最終結(jié)果并不理想，在經(jīng)歷一長串通稿式的新聞宣傳之后，便很快歸于平靜。從此之后意林集團(tuán)便不愿在影視方面做過多的嘗試。

　　該項(xiàng)目的負(fù)責(zé)人魏娜在總結(jié)時，認(rèn)為劇本較為薄弱是導(dǎo)致失效的主要原因：“事實(shí)上這個故事是比較弱的，如今來看并不算是一個好的IP。”魏娜覺得出版單位靠單純的版權(quán)售賣的確無法賺到大錢，然而通過與影視公司合作的道路也不是很好走：“影視公司良莠不齊，甄選工作其實(shí)是一件很困難的事情，我們要做的功課還很多。”同時她覺得很多出版單位都幻想用IP孵化影視公司，直至開辟出新渠道，這實(shí)際上頗為不現(xiàn)實(shí)。“我覺得除非是實(shí)力特別雄厚的出版?zhèn)髅郊瘓F(tuán)，否則單獨(dú)開公司結(jié)果很難預(yù)測。”

　　“說到底，出版單位還是要對自己的優(yōu)勢資源有一個清晰的認(rèn)識，看好手中的牌。”金佳總結(jié)道。她覺得很多出版單位對自己的優(yōu)勢與劣勢沒有做好分析就倉促進(jìn)軍影視業(yè)。“這與出版單位領(lǐng)導(dǎo)的頂層設(shè)計(jì)有關(guān)系，想得齊全、有特點(diǎn)，自然收獲多。比如說，我們之前都很不看好一些古籍類出版社，認(rèn)為他們沒有孵化影視IP的能力，但是現(xiàn)在這些出版社用實(shí)際行動證明我們想法太幼稚。比如說黃山書社，他們做的一系列紀(jì)錄片，不僅獲得了各種獎項(xiàng)，還得到了國家的財(cái)政支持。”

　　現(xiàn)在金佳還在出版社與影視公司間艱難地跋涉著，北京磨鐵圖書有限公司與新經(jīng)典文化股份有限公司的成功是支撐她前進(jìn)的動力，她覺得自己所在單位擁有如此多的資源，如果就這么沉睡著是巨大的浪費(fèi)。不過她現(xiàn)在也有很多迷惘，而且她覺得這種憂慮是整個行業(yè)內(nèi)普遍存在的。

　　“首先我覺得這個行業(yè)真的有泡沫，大家一窩蜂似的進(jìn)來，并不知道自己要的是什么，究竟想取得什么樣的結(jié)果。就像是小孩子占位子，以為占到了老師就會發(fā)糖吃，但他并不知道老師在哪里，糖果在哪里，其實(shí)一切都是未知數(shù)。”

　　　而且金佳覺得現(xiàn)在這個行業(yè)的跨界人才太少，很多出版單位甚至有編輯、營銷人員轉(zhuǎn)向做影視開發(fā)制作的。“你不能說他們干得不好，只是他們還保留著出版業(yè)的作風(fēng)，其實(shí)影視業(yè)從業(yè)者需要更多沖勁，也需要臉皮更‘厚’點(diǎn)。”金佳對記者笑了笑說。