原紙瘋狂漲價，扛得住的是英雄，扛不住的看看這些企業(yè)怎么做！

 　　紙箱廠的原材料為各類箱板紙、瓦楞原紙、?？埖?，這些原材料的成本是紙箱廠最主要的經(jīng)營成本，占據(jù)紙箱生產(chǎn)成本80%左右。因此，原紙價格一旦有劇烈波動，將對紙箱廠的經(jīng)營利潤帶來較大的影響。

  　　由此可見，2016年對于紙箱產(chǎn)業(yè)，絕對是不平凡的一年。原紙價格一漲再漲，漲的人心慌慌。而在這個過程中，正是檢驗紙箱廠風(fēng)控能力的最佳時候。瓦小編帶大家看一看，行業(yè)內(nèi)知名紙箱企業(yè)應(yīng)對原材料變動風(fēng)險的措施，希望能為行業(yè)企業(yè)帶來一些新的認知和啟發(fā)。   　　裕同科技：國外采購，試用新材料，提高規(guī)模采購，價格協(xié)商   　　裕同科技表示，瓦楞紙箱在公司營業(yè)收入的比較重比較小，單瓦楞紙箱業(yè)務(wù)來看，對公司的影響也相對較小。另外，公司大客戶用的主要原材料紙為客戶指定從國外采購的，這些材料基本沒有漲價。同時公司從多方面降低原料紙價格波動的不利影響；試用新技術(shù)、新型材料，降低紙品價格對成本的影響；提高公司的集團規(guī)模采購，與供應(yīng)商建立長期合作的價格協(xié)商機制。   　　美盈森：與客戶積極溝通，行業(yè)集中度提升，庫存?zhèn)湄?　 　　美盈森表示，一方面，公司會與客戶積極溝通，有效應(yīng)對原材料價格上漲的問題；另一方面，公司作為包裝行業(yè)的領(lǐng)先企業(yè)，相比業(yè)內(nèi)同行，總體情況較好。尤其原材料價格上漲，只會加速行業(yè)集中度的提升，加速優(yōu)質(zhì)訂單、優(yōu)勢資源向領(lǐng)先企業(yè)集中。關(guān)于庫存，公司按照有關(guān)內(nèi)部制度予以備貨。   　　華英包裝：優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、提升信息化水平等   　　公司產(chǎn)品生產(chǎn)過程中使用的原材料主要是瓦楞原紙，原材料成本占產(chǎn)品總成本的比重較高，一旦原材料價格出現(xiàn)劇烈波動亦會對公司的毛利率產(chǎn)生較大的影響。公司會采取一系列的措施控制原材料的價格波動，如不斷優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系、對原材料價格持續(xù)跟蹤和加強內(nèi)控、提升信息化水平等方式控制原材料價格波動對公司造成的影響等。   　　福建鴻志興：原材料庫存充足，產(chǎn)品層次提升   　　鴻志興近日發(fā)布了2016年業(yè)績預(yù)告，公司預(yù)計2016年營收比2015年增加65%-67%，凈利潤預(yù)計增加223%-255%，這是相當(dāng)喜人的！對于業(yè)績預(yù)增的原因，鴻志興表示，一方面由于2016年通過提升產(chǎn)品品質(zhì)、增加精美包裝、增加技術(shù)附加值等手段提升了產(chǎn)品層次，此外，下游產(chǎn)業(yè)對產(chǎn)品需求旺盛，尤其對精美包裝需求將成為五年內(nèi)增長最為迅猛的市場需求，而面對2016年第四季度原材料價格大幅上漲，公司產(chǎn)品售價也相應(yīng)提高，因公司有大量原材料庫存，第四季度利潤大幅增加。   　　吉聯(lián)包裝：增強風(fēng)控能力   　　對于原材料價格波動風(fēng)險，吉聯(lián)包裝的應(yīng)對措施：（1）不斷加強自身內(nèi)部控制，增強成本管控能力。（2）與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以增強與供應(yīng)商的議價能力取得優(yōu)惠價格；（3）對主要原材料價格走勢進行動態(tài)跟蹤，在價格處于低點時適度增加儲備，在價格呈上升趨勢時，通過提前預(yù)付款等方式提前鎖定價格，降低原材料價格上漲的風(fēng)險。   　　東冠股份：通過集中采購等增強議價能力，提前備貨、增強內(nèi)控能力   　　針對原材料價格波動風(fēng)險，首先公司通過采用集中采購的方式與供應(yīng)商建立長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，以增強與供應(yīng)商的議價能力，取得優(yōu)惠價格；其次，公司會對主要原材料價格走勢進行動態(tài)追蹤，在價格處于相對低點時適度增加儲備，在價格呈上升趨勢時，通過提前預(yù)付款等方式鎖定價格，避免原材料價格上漲風(fēng)險；最后，公司會不斷加強內(nèi)部控制以增強成本管控能力。   　　金鼎印業(yè)：加強成本管理，建立靈活的價格機制   　　應(yīng)對原材料價格波動，公司會進一步加強成本管理，與主要供應(yīng)商建立靈活的價格調(diào)整機制以應(yīng)對原材料價格波動的風(fēng)險。   　　虎彩：信譽良好，長期合作，充分運用議價權(quán)   　　新三板上市公司虎彩則充分運用議價權(quán)。虎彩有長期穩(wěn)定合作的供應(yīng)商，有較大的議價權(quán)，而且此前給供應(yīng)商留有充足的利潤空間，因此目前價格上漲并沒有完全傳導(dǎo)到公司。加上很多都是小批量甚至是私人的定制產(chǎn)品，價格上漲一兩元根本不是問題，消費者和客戶都比較容易接受。值得注意的是，虎彩很早就開始轉(zhuǎn)型高檔的影像印刷等業(yè)務(wù)。   　　富民實業(yè)：國外尋找原料   　　富民實業(yè)王明透露，為了破解這個難題，已經(jīng)有協(xié)會商討從國外找原料的可行性了，比如從印尼等地進口紙張，但這需要抱團大量采購，而且需要重新建立關(guān)系和渠道，單個公司做不起來。   　　好家風(fēng)：內(nèi)部優(yōu)化管理，擴大訂單量   　　好家風(fēng)進行了內(nèi)部優(yōu)化為主的自救，其做法是，一是優(yōu)化內(nèi)部管理，比如調(diào)整工藝來提高生產(chǎn)效率，原來為了產(chǎn)品而頻繁變換的生產(chǎn)線，下調(diào)變換頻率，一條生產(chǎn)線可以多生產(chǎn)產(chǎn)品。二是擴大訂單量，訂單量大了，受原材料成本沖擊的蛋糕也就大了，能降低原材料的影響。   　　陽光印網(wǎng)：規(guī)模采購帶來議價權(quán)，通過大數(shù)據(jù)進行需求和風(fēng)險預(yù)判   　　2016年風(fēng)頭十足的陽光印網(wǎng)針對原紙漲價潮，承諾行業(yè)最低價。陽光印網(wǎng)通過平臺優(yōu)勢整合了近萬家供應(yīng)廠商，其中以中國最具規(guī)模的50多家紙箱供應(yīng)商為主，他們擁有最好的原紙儲備和加工生產(chǎn)能力；作為大型互聯(lián)網(wǎng)采購平臺，陽光印網(wǎng)一端匯集海量訂單，另一端連接大量廠商。這種規(guī)模效應(yīng)帶來更大的議價權(quán)，平臺內(nèi)供應(yīng)廠商之間的資源調(diào)配更科學(xué)。所以，對抗價格上漲的能力也更強；供應(yīng)廠商入駐陽光印網(wǎng)平臺有著嚴(yán)格的準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)，已入駐陽光印網(wǎng)的供應(yīng)廠商都具備良好的資質(zhì)和強大的生產(chǎn)能力。因此，在原輔料采購方面陽光印網(wǎng)的資金流也會對他們提供強力的支持，減輕供應(yīng)商的資金壓力。而這就是陽光印網(wǎng)推出的“陽光采買通”供應(yīng)鏈金融服務(wù)；只有平臺規(guī)模足夠大，供應(yīng)鏈各個節(jié)點上的數(shù)據(jù)才可能被準(zhǔn)確抓取并用于計算，進而提供精確的供應(yīng)鏈供需預(yù)測。陽光印網(wǎng)通過自有大數(shù)據(jù)得出的需求預(yù)判和風(fēng)險預(yù)警，提升了整個供應(yīng)鏈的協(xié)同效率，保證了價格穩(wěn)定。   　　菜鳥網(wǎng)絡(luò)：“智能打包”，找到最省材料的包裝方法   　　近年來，菜鳥網(wǎng)絡(luò)在推動綠色快遞方面不斷推出新舉措。日前菜鳥網(wǎng)絡(luò)推出了一套“智能打包算法技術(shù)”，在訂單生成的瞬間，系統(tǒng)會自動計算出這個訂單需要多大的箱子，找到最省材料的包裝方法。相比粗放的人工包裝，至少可節(jié)省5%以上的包裝耗材。由于每個箱子裝得更滿，且系統(tǒng)計算非?？焖伲總€訂單的配送成本可節(jié)省0.12元，耗材費用可節(jié)省0.16元。據(jù)介紹，下一步菜鳥網(wǎng)絡(luò)還將實現(xiàn)包裝定制化，根據(jù)倉庫內(nèi)商品特性，結(jié)合消費者購買組合習(xí)慣，定制最適合的包裝，快遞包裝耗材有望進一步降低至15%以上。推動包裝二次回收利用無疑也是有效手段之一，企業(yè)可通過紙箱的循環(huán)利用降低成本。   　　此外，也有不少業(yè)內(nèi)企業(yè)從改良包裝方面入手。原來一斤原紙制成的瓦楞紙箱，現(xiàn)在只用半斤就制成了，三層瓦楞紙箱的強度還要比原來五層的更好，這樣就節(jié)約了紙張。國內(nèi)原紙漲價后，失去了原先的價格優(yōu)勢，不少包裝企業(yè)也開始使用質(zhì)量更好的進口原紙。同時，通過技術(shù)環(huán)節(jié)的改良，追求定制化的包裝，減少浪費，降低成本，提高利潤。低利潤是導(dǎo)致企業(yè)吸引力下降的主要原因之一。要改變這個局面，就必須從源頭、從技術(shù)上進行革新，提高利潤空間。   　　大方案，小措施，只要有效就都用上   　　從上述企業(yè)的做法來看，面對紙價上漲風(fēng)險，不管是提高產(chǎn)品層次也好，還是增強管理能力、信息抓取能力也罷，各家的做法其實都集中于一點，練好企業(yè)內(nèi)功，這一點對于任何方面的風(fēng)險，可謂都是行之有效的措施之一。   　　當(dāng)然，除了上述這些方案外，一些能夠立竿見影的快速調(diào)整措施也要充分考慮。   　　第一,盡量不和客戶簽訂長期訂單，多與客戶溝通：盡管長期訂單保障了企業(yè)的正常生產(chǎn)，但已明顯不適合紙張動蕩時期的市場需求。多與客戶溝通，讓客戶了解企業(yè)的難處，因為紙價變化太快，建議廣大紙板、紙箱廠跟客戶協(xié)商“分期定價、分期供貨”，最好一單一報價，按照最新紙價報價。   　　第二,改變采購方式，堅持“就近采購”：盡量縮小采購半徑，以節(jié)省物流成本?；蛘邔嵭?ldquo;躲峰采購”，也就是在下一次漲價前多購進，避開價格高峰。但企業(yè)應(yīng)考慮平衡好存貨成本和漲價成本的關(guān)系。   　　第三，“轉(zhuǎn)嫁”漲價危機：紙箱企業(yè)的產(chǎn)品(二級廠的紙板、三級廠的瓦楞紙箱)也隨原紙的漲價而漲價，把漲價所帶來的危機再轉(zhuǎn)嫁出去。   　　第四，尋求新的供應(yīng)渠道：如果原材料價格有增無減，且持續(xù)的時間較長，紙箱廠可以考慮尋求新的供應(yīng)渠道，尋求處理積壓產(chǎn)品(同類材料)的供方，有條件的企業(yè)必要時也可考慮實施國際采購等。   　　第五，適當(dāng)增加備庫：一般情況下，一家年產(chǎn)值2億左右的紙箱廠，至少應(yīng)保證3000噸的庫存。春節(jié)前紙價跌的可能性很小，大家應(yīng)該充分保證旺季原紙庫存，春而節(jié)過后——3月之前，可根據(jù)市場走勢，適當(dāng)增減備庫。   　　對包裝印刷企業(yè)來說，2016年可能又是艱難的一年，隨著去產(chǎn)能、淘汰落后產(chǎn)能的進行，如何讓企業(yè)生存下來成為關(guān)鍵。瘋狂肆虐的“漲價潮”對很多紙箱廠都是致命一擊，然而對于很多企業(yè)來說卻是新的機遇。伴隨“漲價潮”而來的是行業(yè)的大洗牌！優(yōu)勝劣汰，產(chǎn)能過剩情況得以改善，活下來的企業(yè)定能迎來新生?。ㄐ畔①Y料整理自華凝紙包裝工業(yè)、上述公司公告及網(wǎng)絡(luò)，漲價措施自行斟酌）