岳陽林紙豪門級輕質紙嫁入“豪門”

近日，在某大型出版集團招標中，岳陽林紙豪門級輕質紙——柔白輕質紙和純質紙一舉中標，在競爭激烈的北京市場再次獲得新突破，搶攻新市場岳陽林紙銷售公司在營銷過程中，始終堅持“四新”“破局”理念，銷售北京分公司團隊率先而為，緊緊盯住高端市場，確定了向高端產(chǎn)品發(fā)展的新定位，大力開發(fā)社會圖書市場，并敢于挑戰(zhàn)自我，叫板“洋品牌”。該公司為實現(xiàn)既定目標，成立了兩個專項小組，從北京市場中選定了出版、傳媒、圖書等行業(yè)內有代表性、高品質、有前瞻性的客戶，列為發(fā)展對象，并制定有針對性的開發(fā)方案，把方案融入到每天的行動中，一步一個腳印做實做細北京分公司團隊仔細分析目標客戶現(xiàn)有供應商的產(chǎn)品特性，最終瞄準該出版社采購的“豪門輕型”特種進口紙，確立以攻下“洋品牌”為目標和突破口，深入該公司的印制部、編輯部，上門服務，蹲點調研，深入交流。一周后，一份“含金量”很高的專題報告結稿，報告上報公司領導及各部門后，立即得到響應和重視，最終經(jīng)過生產(chǎn)運營部、技術部、市場部、事業(yè)部等單位的協(xié)同作戰(zhàn)，成功生產(chǎn)出高品質豪門輕型紙，輸送至客戶生產(chǎn)線岳陽林紙生產(chǎn)的豪門級輕質紙——柔白輕質紙，卓越品質得到出版社高度認可和贊譽，該產(chǎn)品既降低該社采購成本，又豐富岳陽林紙高端產(chǎn)品鏈，實現(xiàn)了共贏。美白輕質紙被出版社親切的命名為“文藝書紙”，其實現(xiàn)了客戶固有供應鏈的突破，服務的突破，技術指標的突破，豪門級輕質紙——柔白輕質紙被北京分公司成功嫁入“豪門”。