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掌上紙引未來(lái)
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導(dǎo)讀：蒼南印刷業(yè)與改革開(kāi)放的中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步成長(zhǎng)，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷程。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和全國(guó)印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展，蒼南印刷業(yè)面臨著不少困難和新的挑戰(zhàn)。
蒼南印刷業(yè)與改革開(kāi)放的中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步成長(zhǎng)，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷程。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和全國(guó)印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展，蒼南印刷業(yè)面臨著不少困難和新的挑戰(zhàn)。認(rèn)真分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蒼南印刷業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式是否適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在新常態(tài)下如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)蒼南印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破具有十分積極的意義。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式
蒼南縣地處浙閩交界的東海之濱，原是一個(gè)偏僻窮鄉(xiāng)，人均只有兩分耕地。過(guò)去交通不發(fā)達(dá)，跑到省城杭州需要兩天時(shí)間。就是在這樣惡劣的條件下，號(hào)稱(chēng)十萬(wàn)大軍的蒼南業(yè)務(wù)員在黨的改革開(kāi)放政策指引下，靠“走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦”的敢為天下先的“四千”精神，身背印刷業(yè)務(wù)樣品包，憑著“一張嘴，兩條腿”，從全國(guó)各地拿到一張又一張印刷業(yè)務(wù)訂單，硬是把一個(gè)“原材料在外，市場(chǎng)在外”的印刷包裝業(yè)做成蒼南縣的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到100多億元。蒼南印刷業(yè)在全國(guó)贏(yíng)得很高的知名度，蒼南縣龍港鎮(zhèn)還被中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)印刷城”的金名片。
進(jìn)入新世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，進(jìn)一步加快了信息在全球范圍內(nèi)的傳遞和擴(kuò)散，徹底顛覆了蒼南印刷業(yè)依靠“一張嘴，兩條腿”的“四千”精神的營(yíng)銷(xiāo)模式。除了少數(shù)印刷企業(yè)與客戶(hù)間已經(jīng)建立相互信任的長(zhǎng)期合作關(guān)系外，現(xiàn)在繼續(xù)用“一張嘴、兩條腿”跑訂單的營(yíng)銷(xiāo)模式，基本上已經(jīng)很難拿到業(yè)務(wù)了。
首先，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具快捷性。過(guò)去，蒼南印刷業(yè)務(wù)員依靠“四千”精神開(kāi)拓業(yè)務(wù)，每次出去，要坐汽車(chē)、輪船，乘火車(chē)、飛機(jī)，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，來(lái)回至少半個(gè)月至一個(gè)月，有時(shí)個(gè)把月拿不到一份訂單，要在外地待上好幾個(gè)月，想盡一切辦法打通關(guān)節(jié)，耗時(shí)又耗力，還不一定能拿回訂單?；ヂ?lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)距離變短，“零距離”、“無(wú)時(shí)差”、“短平快”地把企業(yè)和客戶(hù)緊密地互聯(lián)在一起。印刷業(yè)務(wù)員只需在家坐在計(jì)算機(jī)前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以與世界各地的客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)，既方便又快捷，能及時(shí)掌握和了解外部世界呈現(xiàn)的瞬息萬(wàn)變的情況。
其次，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具選擇性。過(guò)去，蒼南印刷業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)，靠親帶親，戚幫戚，每個(gè)業(yè)務(wù)員在親戚朋友的幫助和指導(dǎo)下，跑到自己比較熟悉、有關(guān)系的某個(gè)地方尋找商機(jī)，爭(zhēng)取拿到印刷業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)接觸面很窄，能夠拿到業(yè)務(wù)就很高興，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有更多選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了國(guó)家、地區(qū)的界限，使整個(gè)世界緊密聯(lián)系在一起，營(yíng)銷(xiāo)接觸面更寬，業(yè)務(wù)來(lái)源更廣，企業(yè)可以選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，客戶(hù)也可以選擇優(yōu)秀的生產(chǎn)廠(chǎng)家，“貨比三家”，互聯(lián)網(wǎng)使印刷企業(yè)與客戶(hù)之間更具選擇性。
另外，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具直接性。過(guò)去，蒼南印刷企業(yè)一般都依靠業(yè)務(wù)員從外地拿訂單做加工服務(wù)，賺取加工費(fèi)，對(duì)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間的關(guān)系不過(guò)問(wèn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者可直接聯(lián)系，大大降低了傳統(tǒng)的中間印刷業(yè)務(wù)員存在的必要性，從而顯著減少了交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
積極探索建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，催生了蒼南印刷營(yíng)銷(xiāo)方式最深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力成為印刷業(yè)務(wù)員拿訂單的關(guān)鍵。那些經(jīng)過(guò)“四千”精神歷練的老板，深知產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)生死存亡和發(fā)展壯大中的地位和作用。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，全新的市場(chǎng)和技術(shù)，處于微利時(shí)代苦尋商機(jī)的蒼南印刷人，開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，并進(jìn)行了積極、大膽、有益的探索，逐步建立起不同于以往的銷(xiāo)售架構(gòu)和運(yùn)作模式。
1、建立印刷包裝專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
建立企業(yè)網(wǎng)站是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展印刷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。蒼南印刷企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到大數(shù)據(jù)是手中的重要資源。有的已運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)出自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，引進(jìn)更多的客流;有的依靠阿里巴巴、環(huán)球資源等平臺(tái)，開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上接單，網(wǎng)上交易。許多印刷企業(yè)通過(guò)建網(wǎng)站將自己的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品內(nèi)容、企業(yè)文化等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)宣傳，建立自己企業(yè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，把銷(xiāo)售人員與目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行科學(xué)合理地細(xì)分。他們把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按地域劃分為幾大片區(qū)，或按酒盒、藥盒、食品盒、禮品盒、日化用品盒等不同包裝盒劃分為幾大類(lèi)。這種按區(qū)域和產(chǎn)品種類(lèi)不同劃分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立的網(wǎng)絡(luò)，便于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分析和指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)使銷(xiāo)售工作錦上添花，上了一個(gè)臺(tái)階，更容易把握和開(kāi)拓。做外貿(mào)的企業(yè)，建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，向全球五大洲聯(lián)系印刷業(yè)務(wù)。例如全國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)富康集團(tuán)，投入巨資建立了企業(yè)的網(wǎng)站，分國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部?jī)纱髩K，開(kāi)展印刷業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售工作。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部就有60多人，有專(zhuān)門(mén)洽談接單的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品打樣的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品財(cái)務(wù)結(jié)算的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)下單生產(chǎn)的，一環(huán)緊扣一環(huán)，一個(gè)外商客戶(hù)有好幾個(gè)人跟單服務(wù)?？蛻?hù)的任何需求，營(yíng)銷(xiāo)部成員都能在第一時(shí)間得知并作出快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上接單，文件網(wǎng)絡(luò)傳送，遠(yuǎn)程屏幕簽樣。公司還依托網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)現(xiàn)ERP管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，提升了企業(yè)內(nèi)部核算水準(zhǔn)，大大縮短了印刷生產(chǎn)周期。目前，該集團(tuán)公司的國(guó)內(nèi)外印刷包裝業(yè)務(wù)70%以上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單生產(chǎn)。
2、開(kāi)發(fā)“印刷包裝”手機(jī)客戶(hù)端
隨著產(chǎn)業(yè)融合的加深和移動(dòng)通信技術(shù)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)移動(dòng)終端芯片集成化，移動(dòng)終端智能化，移動(dòng)應(yīng)用與服務(wù)多樣化的趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)一步加深了傳統(tǒng)行業(yè)革新的步伐。手機(jī)客戶(hù)端應(yīng)用將成為手機(jī)用戶(hù)獲取信息的必然通道。2013年，經(jīng)國(guó)家工信部批準(zhǔn)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)3G發(fā)展與應(yīng)用工程授權(quán)認(rèn)證，溫州蘭達(dá)包裝有限公司的“印刷包裝”手機(jī)客戶(hù)端火熱上線(xiàn)。這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的印刷包裝行業(yè)供求資訊平臺(tái)，提供印刷需求者與印刷企業(yè)之間的信息對(duì)接，滿(mǎn)足印刷需求者快速便捷地采購(gòu)各類(lèi)印刷包裝產(chǎn)品，也為印刷企業(yè)帶來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)訂單，讓所有行業(yè)人群可以隨時(shí)隨地獲取印刷相關(guān)信息。2013年6月25日，在中國(guó)首屆手機(jī)客戶(hù)端50強(qiáng)評(píng)選的大型活動(dòng)中，溫州蘭達(dá)包裝有限公司嶄露頭角，被評(píng)為中國(guó)首屆手機(jī)客戶(hù)端50強(qiáng)企業(yè)。
3、打造蒼南產(chǎn)業(yè)帶
2014年年初，蒼南縣政府與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，在阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶，借阿里巴巴成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，向全國(guó)各地推廣蒼南的印刷包裝。蒼南產(chǎn)業(yè)帶依托蒼南縣政府重點(diǎn)扶持的優(yōu)惠政策，致力于將蒼南縣的印刷包裝產(chǎn)業(yè)、工藝品產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的好商好貨，進(jìn)行資源整合，推動(dòng)本土資源聚力，打造蒼南地域特色的優(yōu)勢(shì)品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面提升“蒼南制造”的影響力。這是蒼南縣力圖在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土的一項(xiàng)新舉措。設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶之后，就像是將蒼南縣所有的印刷包裝企業(yè)建立了一個(gè)大“網(wǎng)店”，利用阿里巴巴網(wǎng)站每天1億至2億流量的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)百度、谷歌等搜索引擎搜索印刷包裝時(shí)，蒼南產(chǎn)業(yè)帶將首先出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這能為蒼南眾多印刷包裝企業(yè)吸引大量訂單，使巨大的產(chǎn)能得到釋放。目前，入駐蒼南產(chǎn)業(yè)帶并運(yùn)營(yíng)活躍商家4406家。如2014年6月10日的“阿里巴巴服裝、包裝一手好貨全國(guó)巡展活動(dòng)”中，蒼南產(chǎn)業(yè)帶有20個(gè)商家參與，僅一天就實(shí)現(xiàn)交易額300萬(wàn)元。同時(shí)，為了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷(xiāo)的自我管理，2014年1月17日，蒼南縣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
蒼南印刷業(yè)與改革開(kāi)放的中國(guó)經(jīng)濟(jì)同步成長(zhǎng)，曾經(jīng)有過(guò)輝煌的歷程。進(jìn)入新世紀(jì)后，隨著互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和全國(guó)印刷業(yè)的蓬勃發(fā)展，蒼南印刷業(yè)面臨著不少困難和新的挑戰(zhàn)。認(rèn)真分析互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代蒼南印刷業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式是否適應(yīng)市場(chǎng)環(huán)境的變化，在新常態(tài)下如何創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式，對(duì)蒼南印刷業(yè)實(shí)現(xiàn)新的突破具有十分積極的意義。
互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)顛覆了傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式
蒼南縣地處浙閩交界的東海之濱，原是一個(gè)偏僻窮鄉(xiāng)，人均只有兩分耕地。過(guò)去交通不發(fā)達(dá)，跑到省城杭州需要兩天時(shí)間。就是在這樣惡劣的條件下，號(hào)稱(chēng)十萬(wàn)大軍的蒼南業(yè)務(wù)員在黨的改革開(kāi)放政策指引下，靠“走遍千山萬(wàn)水，說(shuō)盡千言萬(wàn)語(yǔ)，想盡千方百計(jì)，吃盡千辛萬(wàn)苦”的敢為天下先的“四千”精神，身背印刷業(yè)務(wù)樣品包，憑著“一張嘴，兩條腿”，從全國(guó)各地拿到一張又一張印刷業(yè)務(wù)訂單，硬是把一個(gè)“原材料在外，市場(chǎng)在外”的印刷包裝業(yè)做成蒼南縣的支柱產(chǎn)業(yè)，年產(chǎn)值達(dá)到100多億元。蒼南印刷業(yè)在全國(guó)贏(yíng)得很高的知名度，蒼南縣龍港鎮(zhèn)還被中國(guó)印刷技術(shù)協(xié)會(huì)授予“中國(guó)印刷城”的金名片。
進(jìn)入新世紀(jì)后，互聯(lián)網(wǎng)的出現(xiàn)和發(fā)展，進(jìn)一步加快了信息在全球范圍內(nèi)的傳遞和擴(kuò)散，徹底顛覆了蒼南印刷業(yè)依靠“一張嘴，兩條腿”的“四千”精神的營(yíng)銷(xiāo)模式。除了少數(shù)印刷企業(yè)與客戶(hù)間已經(jīng)建立相互信任的長(zhǎng)期合作關(guān)系外，現(xiàn)在繼續(xù)用“一張嘴、兩條腿”跑訂單的營(yíng)銷(xiāo)模式，基本上已經(jīng)很難拿到業(yè)務(wù)了。
首先，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具快捷性。過(guò)去，蒼南印刷業(yè)務(wù)員依靠“四千”精神開(kāi)拓業(yè)務(wù)，每次出去，要坐汽車(chē)、輪船，乘火車(chē)、飛機(jī)，“白天當(dāng)老板，晚上睡地板”，來(lái)回至少半個(gè)月至一個(gè)月，有時(shí)個(gè)把月拿不到一份訂單，要在外地待上好幾個(gè)月，想盡一切辦法打通關(guān)節(jié)，耗時(shí)又耗力，還不一定能拿回訂單?；ヂ?lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)距離變短，“零距離”、“無(wú)時(shí)差”、“短平快”地把企業(yè)和客戶(hù)緊密地互聯(lián)在一起。印刷業(yè)務(wù)員只需在家坐在計(jì)算機(jī)前，動(dòng)動(dòng)鼠標(biāo)就可以與世界各地的客戶(hù)洽談業(yè)務(wù)，既方便又快捷，能及時(shí)掌握和了解外部世界呈現(xiàn)的瞬息萬(wàn)變的情況。
其次，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具選擇性。過(guò)去，蒼南印刷業(yè)務(wù)員在外跑業(yè)務(wù)，靠親帶親，戚幫戚，每個(gè)業(yè)務(wù)員在親戚朋友的幫助和指導(dǎo)下，跑到自己比較熟悉、有關(guān)系的某個(gè)地方尋找商機(jī)，爭(zhēng)取拿到印刷業(yè)務(wù)，營(yíng)銷(xiāo)接觸面很窄，能夠拿到業(yè)務(wù)就很高興，對(duì)客戶(hù)沒(méi)有更多選擇?；ヂ?lián)網(wǎng)突破了國(guó)家、地區(qū)的界限，使整個(gè)世界緊密聯(lián)系在一起，營(yíng)銷(xiāo)接觸面更寬，業(yè)務(wù)來(lái)源更廣，企業(yè)可以選擇優(yōu)質(zhì)客戶(hù)，客戶(hù)也可以選擇優(yōu)秀的生產(chǎn)廠(chǎng)家，“貨比三家”，互聯(lián)網(wǎng)使印刷企業(yè)與客戶(hù)之間更具選擇性。
另外，互聯(lián)網(wǎng)使印刷營(yíng)銷(xiāo)更具直接性。過(guò)去，蒼南印刷企業(yè)一般都依靠業(yè)務(wù)員從外地拿訂單做加工服務(wù)，賺取加工費(fèi)，對(duì)業(yè)務(wù)員與客戶(hù)之間的關(guān)系不過(guò)問(wèn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)使生產(chǎn)者與消費(fèi)者可直接聯(lián)系，大大降低了傳統(tǒng)的中間印刷業(yè)務(wù)員存在的必要性，從而顯著減少了交易成本，提高了經(jīng)濟(jì)效益。
積極探索建立互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)新模式
互聯(lián)網(wǎng)的廣泛運(yùn)用，催生了蒼南印刷營(yíng)銷(xiāo)方式最深刻的變革?；ヂ?lián)網(wǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力成為印刷業(yè)務(wù)員拿訂單的關(guān)鍵。那些經(jīng)過(guò)“四千”精神歷練的老板，深知產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)生死存亡和發(fā)展壯大中的地位和作用。面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)，全新的市場(chǎng)和技術(shù)，處于微利時(shí)代苦尋商機(jī)的蒼南印刷人，開(kāi)始利用互聯(lián)網(wǎng)思維做生意，并進(jìn)行了積極、大膽、有益的探索，逐步建立起不同于以往的銷(xiāo)售架構(gòu)和運(yùn)作模式。
1、建立印刷包裝專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站
建立企業(yè)網(wǎng)站是利用互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)展印刷營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的基礎(chǔ)。蒼南印刷企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到大數(shù)據(jù)是手中的重要資源。有的已運(yùn)用計(jì)算機(jī)技術(shù)開(kāi)發(fā)出自己的網(wǎng)站系統(tǒng)，引進(jìn)更多的客流;有的依靠阿里巴巴、環(huán)球資源等平臺(tái)，開(kāi)展電子商務(wù)，進(jìn)行網(wǎng)上接單，網(wǎng)上交易。許多印刷企業(yè)通過(guò)建網(wǎng)站將自己的服務(wù)項(xiàng)目、產(chǎn)品內(nèi)容、企業(yè)文化等通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)來(lái)宣傳，建立自己企業(yè)專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)。同時(shí)，把銷(xiāo)售人員與目標(biāo)市場(chǎng)有機(jī)聯(lián)系起來(lái)，進(jìn)行科學(xué)合理地細(xì)分。他們把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)按地域劃分為幾大片區(qū)，或按酒盒、藥盒、食品盒、禮品盒、日化用品盒等不同包裝盒劃分為幾大類(lèi)。這種按區(qū)域和產(chǎn)品種類(lèi)不同劃分專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)建立的網(wǎng)絡(luò)，便于對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品進(jìn)行分類(lèi)分析和指導(dǎo)聯(lián)絡(luò)。專(zhuān)業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)使銷(xiāo)售工作錦上添花，上了一個(gè)臺(tái)階，更容易把握和開(kāi)拓。做外貿(mào)的企業(yè)，建立外貿(mào)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)網(wǎng)站，向全球五大洲聯(lián)系印刷業(yè)務(wù)。例如全國(guó)印刷百?gòu)?qiáng)富康集團(tuán)，投入巨資建立了企業(yè)的網(wǎng)站，分國(guó)際銷(xiāo)售部和國(guó)內(nèi)銷(xiāo)售部?jī)纱髩K，開(kāi)展印刷業(yè)務(wù)的銷(xiāo)售工作。國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)部就有60多人，有專(zhuān)門(mén)洽談接單的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品打樣的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品財(cái)務(wù)結(jié)算的，有專(zhuān)門(mén)負(fù)責(zé)下單生產(chǎn)的，一環(huán)緊扣一環(huán)，一個(gè)外商客戶(hù)有好幾個(gè)人跟單服務(wù)?？蛻?hù)的任何需求，營(yíng)銷(xiāo)部成員都能在第一時(shí)間得知并作出快速反應(yīng)，實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)上接單，文件網(wǎng)絡(luò)傳送，遠(yuǎn)程屏幕簽樣。公司還依托網(wǎng)絡(luò)軟件實(shí)現(xiàn)ERP管理，實(shí)現(xiàn)了數(shù)據(jù)共享，提升了企業(yè)內(nèi)部核算水準(zhǔn)，大大縮短了印刷生產(chǎn)周期。目前，該集團(tuán)公司的國(guó)內(nèi)外印刷包裝業(yè)務(wù)70%以上實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上接單生產(chǎn)。
2、開(kāi)發(fā)“印刷包裝”手機(jī)客戶(hù)端
隨著產(chǎn)業(yè)融合的加深和移動(dòng)通信技術(shù)的普及，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)移動(dòng)終端芯片集成化，移動(dòng)終端智能化，移動(dòng)應(yīng)用與服務(wù)多樣化的趨勢(shì)。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，進(jìn)一步加深了傳統(tǒng)行業(yè)革新的步伐。手機(jī)客戶(hù)端應(yīng)用將成為手機(jī)用戶(hù)獲取信息的必然通道。2013年，經(jīng)國(guó)家工信部批準(zhǔn)，中國(guó)電子商務(wù)協(xié)會(huì)3G發(fā)展與應(yīng)用工程授權(quán)認(rèn)證，溫州蘭達(dá)包裝有限公司的“印刷包裝”手機(jī)客戶(hù)端火熱上線(xiàn)。這是一個(gè)專(zhuān)業(yè)的印刷包裝行業(yè)供求資訊平臺(tái)，提供印刷需求者與印刷企業(yè)之間的信息對(duì)接，滿(mǎn)足印刷需求者快速便捷地采購(gòu)各類(lèi)印刷包裝產(chǎn)品，也為印刷企業(yè)帶來(lái)更多的網(wǎng)絡(luò)訂單，讓所有行業(yè)人群可以隨時(shí)隨地獲取印刷相關(guān)信息。2013年6月25日，在中國(guó)首屆手機(jī)客戶(hù)端50強(qiáng)評(píng)選的大型活動(dòng)中，溫州蘭達(dá)包裝有限公司嶄露頭角，被評(píng)為中國(guó)首屆手機(jī)客戶(hù)端50強(qiáng)企業(yè)。
3、打造蒼南產(chǎn)業(yè)帶
2014年年初，蒼南縣政府與阿里巴巴簽訂合作協(xié)議，在阿里巴巴網(wǎng)站上設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶，借阿里巴巴成熟的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，向全國(guó)各地推廣蒼南的印刷包裝。蒼南產(chǎn)業(yè)帶依托蒼南縣政府重點(diǎn)扶持的優(yōu)惠政策，致力于將蒼南縣的印刷包裝產(chǎn)業(yè)、工藝品產(chǎn)業(yè)等優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)的好商好貨，進(jìn)行資源整合，推動(dòng)本土資源聚力，打造蒼南地域特色的優(yōu)勢(shì)品牌集聚區(qū)，在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域全面提升“蒼南制造”的影響力。這是蒼南縣力圖在虛擬網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)開(kāi)疆?dāng)U土的一項(xiàng)新舉措。設(shè)立蒼南產(chǎn)業(yè)帶之后，就像是將蒼南縣所有的印刷包裝企業(yè)建立了一個(gè)大“網(wǎng)店”，利用阿里巴巴網(wǎng)站每天1億至2億流量的電商網(wǎng)絡(luò)、技術(shù)、平臺(tái)及品牌優(yōu)勢(shì)，通過(guò)百度、谷歌等搜索引擎搜索印刷包裝時(shí)，蒼南產(chǎn)業(yè)帶將首先出現(xiàn)在搜索結(jié)果中。這能為蒼南眾多印刷包裝企業(yè)吸引大量訂單，使巨大的產(chǎn)能得到釋放。目前，入駐蒼南產(chǎn)業(yè)帶并運(yùn)營(yíng)活躍商家4406家。如2014年6月10日的“阿里巴巴服裝、包裝一手好貨全國(guó)巡展活動(dòng)”中，蒼南產(chǎn)業(yè)帶有20個(gè)商家參與，僅一天就實(shí)現(xiàn)交易額300萬(wàn)元。同時(shí)，為了加強(qiáng)對(duì)產(chǎn)業(yè)帶營(yíng)銷(xiāo)的自我管理，2014年1月17日，蒼南縣成立了電子商務(wù)協(xié)會(huì)。
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