海賀勝利2014：實現(xiàn)研產(chǎn)銷模式全方位“變化”

  市場營銷之變：每月都有營銷亮點
  
  2014年其營銷活動高潮迭起、好戲連臺，8月，歷時一月有余、行程2萬多公里、涉及9大城市的“新品推介暨總裁簽售會”，累計創(chuàng)造銷售金額超1億元；11月15日，在上海界龍總部舉行的“勝利印機五年免費用”活動，在2個小時內(nèi)銷售額達1100萬；11月21日，深圳寶安區(qū)御景國際酒店，海賀又在2小時內(nèi)實現(xiàn)了銷售10臺設(shè)備，實現(xiàn)550萬銷售收入的成績。
  
  令人不解的是，勝利印機的設(shè)備讓客戶免費用，那它靠什么盈利呢？在陳敬軍看來，這是一個“多贏”的營銷策略：
  
  “全印展上我們給客戶做了一個承諾，就是購買設(shè)備五年之后，我們返還給客戶百分之八十的資金，回購這個設(shè)備。雖然我一開始只是賺了設(shè)備的百分之二十，但是五年后，基于品牌，設(shè)備的殘值能在百分之三十以上，也就是說我已經(jīng)拿回來了該設(shè)備金額的50%。”
  
  “還有50%從哪里來？企業(yè)在發(fā)展過程中，由小到大，到一定階段，用銀行的資金注入到企業(yè)的發(fā)展中去，很正常。那么，我們不再用銀行的錢，而是直接用用戶的錢，5年下來，利息也有設(shè)備金額50%。我用用戶的錢，助推企業(yè)的發(fā)展。用戶用勝利設(shè)備20%的錢，用了5年。他贏、我也贏。”
  
  經(jīng)營心態(tài)之變：讓利三千萬
  
  上例也折射出海賀勝利經(jīng)營心態(tài)之變。陳敬軍再以8月的簽售會讓利3000萬為例，剖析了海賀勝利的心跡：
  
  “經(jīng)過多年的積累，海賀勝利確實擁有大批一直在支持我們的用戶。但在這種市場低迷的情況下，很多印刷企業(yè)覺得前途渺茫，想投資但是不敢，在這種大的氛圍之下，海賀勝利給客戶一個大的讓利，一個億的簽單，直接返利給客戶將近三千萬，讓客戶敢于去投，敢于去為企業(yè)的發(fā)展注入資金，同時也支持了我們自己的發(fā)展。”
  
  產(chǎn)品功能之變：產(chǎn)品從單一功能化向多功能的一體機
  
  2014年，海賀勝利全資收購了西安政合成立了“海賀集團西安研究院”，成為國內(nèi)印機制造商中極為罕見地擁有獨立研究院的公司，并致力調(diào)整產(chǎn)品研究思路，海賀勝利的產(chǎn)品研發(fā)模式也從單一功能產(chǎn)品模式轉(zhuǎn)變成了標準化、模塊化、連體機和一體機模式，據(jù)其CEO徐嘉向我要印表示：海賀集團未來將逐步實現(xiàn)裱紙機、膜切機、清廢機、燙金機等13個單一設(shè)備的大整合。
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