陸長安：如何保證第三屆廣印展的交易效果

  積極措施應(yīng)對低迷市場
  
  陸長安表示，第三屆廣印展主辦方針對當(dāng)下印刷業(yè)發(fā)展困難，印刷企業(yè)的購買欲望不強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)，以第三屆廣印展為平臺，通過一些積極措施來服務(wù)制造商，增加參展企業(yè)及其產(chǎn)品的曝光率，攝合供需交易，包括在十幾個國家進(jìn)行了路演，期間也會替一些大牌企業(yè)做宣傳；投放了大量廣告；開展商貿(mào)配對工作，包括開展買家欲購買產(chǎn)品的網(wǎng)絡(luò)預(yù)登記；展前與一些展商保持互動溝通；在12月舉行了第三屆廣印展國際媒體周，邀請了全球五大洲的資深媒體記者、全國各地的印刷協(xié)會負(fù)責(zé)人到會地，參展商代表介紹其參展計劃及產(chǎn)品。
  
  此外，印工協(xié)還實(shí)質(zhì)性促成了一些國外的制造商和國內(nèi)的制造商合資、合作，增強(qiáng)了制造商對協(xié)會的信任。而在2014年7月份，協(xié)會還與全國53家出版社的領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行了面對面的座談，對他們提出的“我買數(shù)碼印刷機(jī)是不是機(jī)會”“我應(yīng)該怎么買”“我應(yīng)該買誰的”等問題，站在行業(yè)性的高度，公平地進(jìn)行了原則性的建議。
  
  前兩屆展會成交額高是第三屆廣印展招展火爆的關(guān)鍵原因
  
  截至11月15日，已經(jīng)報名參加第三屆廣印展的參展商其參展面積已經(jīng)達(dá)到了12萬平方米，而距離2015年4月7日的開展日還有4個多月。陸長安表示：“我們跟2011年的第二屆廣印展同期的已報名展商的參展面積做了同比分析，領(lǐng)先于2011年同期已報名的參展面積。海德堡，高寶、曼羅蘭、小森、三菱、惠普、佳能、柯尼卡美能達(dá)這些大牌的國際印刷機(jī)制造商，無一例外都報了名了，而且面積都比較大；北人集團(tuán)、上海高斯、大族冠華、天津長榮、方正電子等國內(nèi)著名的印機(jī)制造商報名也都非常踴躍。惠普報了2500平方米，而且他自帶的用戶、觀眾都超過2000人?！彼€表示，從目前參展商的數(shù)量來看，我們預(yù)計還有一輪報名高峰。
  
  陸長安分析道，為什么這些大牌的制造商都云集到廣東舉行的“廣印展”上？他認(rèn)為原因有幾點(diǎn)：一、廣東省獨(dú)有的區(qū)位優(yōu)勢，對參展商有很大的吸引力。廣東省是我們國家改革開放最早的省份，也是中國印刷業(yè)最大的省。其印刷產(chǎn)值，2013年達(dá)到了2000億人民幣，占到我們國家印刷產(chǎn)值一萬多億的將近20%強(qiáng)?？蓮暮ｊP(guān)的統(tǒng)計數(shù)據(jù)也可以看出，我國進(jìn)口的膠印機(jī)，將近70%左右，是由華南地區(qū)購買的，而且大部分是廣東地區(qū)購買的。廣東地區(qū)大企業(yè)云集、做外單的企業(yè)云集。廣東，還擁有連接港澳臺、連接?xùn)|盟十國的區(qū)域優(yōu)勢。二、前兩屆“廣印展”的成交額都很火爆，因此客戶們都很樂意繼續(xù)參加第三屆廣印展。三、廣印展的買家數(shù)量有保證，在國內(nèi)，全國各地印刷協(xié)會的領(lǐng)導(dǎo)、印刷界的同行也一直支持我們的工作。在國際，印工協(xié)是國際印刷聯(lián)盟的輪值主席國，徐建國理事長同時是國際印刷聯(lián)盟及亞洲印刷聯(lián)盟的主席。這意味著國外幾十個協(xié)會，將替我們組織海外的觀眾。其四、最關(guān)鍵的一點(diǎn)是，我們行業(yè)在持續(xù)發(fā)展，但制造商和產(chǎn)能都有點(diǎn)過剩，所以大家都搶著擠到大型國際展會來，與買家見面，積極地參加展會。當(dāng)然也有經(jīng)濟(jì)上遇到困難的制造商，他的營銷模式會有調(diào)整變化，可能就不會報名參加。