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掌上紙引未來
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六年基層工作經(jīng)驗(yàn)
為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)
羅朝煒是湖南人，上世紀(jì)70年代出生的他，憑著一句俗語“東南西北中，發(fā)財(cái)在廣東”，選擇了華南理工大學(xué)，就讀高分子材料加工機(jī)械專業(yè)。
1993年，羅朝煒從華南理工大學(xué)畢業(yè)后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設(shè)備管理工作。兩年后，羅朝煒進(jìn)了世界500強(qiáng)企業(yè)瑞典利×公司廣州代表處工作。當(dāng)時(shí)，在中國(guó)，液體食品包裝利×是獨(dú)家經(jīng)營(yíng)，壟斷生意，中國(guó)的奶業(yè)巨頭都用利×包裝。羅朝煒剛進(jìn)利×?xí)r，工資就已經(jīng)是在華南輪胎公司工作時(shí)的10倍。在利×工作3年，羅朝煒一直做服務(wù)工程師，一邊維修，一邊接受各種培訓(xùn)，技術(shù)上有了很大進(jìn)步。隨著對(duì)設(shè)備和產(chǎn)品的深入了解，羅朝煒的創(chuàng)業(yè)欲望與日俱增。
困難面前不言放棄
實(shí)現(xiàn)包裝材料國(guó)產(chǎn)化
1999年8月，羅朝煒與另外兩個(gè)合伙人成立了自己的公司——廣州利慧包裝有限公司(2009年改名廣州市銘慧包裝機(jī)械有限公司)。雖說是公司，但沒有廠房，辦公地點(diǎn)就是羅朝煒的家，辦公設(shè)備只有一張臺(tái)、一臺(tái)電腦和一部電話。除了3個(gè)合伙人之外，就只有羅朝煒的母親一名員工，她負(fù)責(zé)財(cái)務(wù)工作及后勤打雜。
羅朝煒一邊做老行當(dāng)——包裝設(shè)備的維修調(diào)試，一邊開始研制無菌制劑復(fù)合包裝材料及生產(chǎn)設(shè)備的配件。他精湛的技術(shù)、高品質(zhì)的服務(wù)，加上服務(wù)費(fèi)低，贏得很多老客戶的惠顧。這為他贏得了第一桶研發(fā)啟動(dòng)金。不到一年，羅朝煒等成功研制了液體食品無菌包裝紙基復(fù)合材料，填補(bǔ)了國(guó)內(nèi)空白。
但即使羅朝煒的紙包裝材料不比外企的遜色，客戶下訂單還是很謹(jǐn)慎。羅朝煒扛著一卷大概45公斤的包裝材料乘坐大巴到中山、東莞求客戶試?！?000年1月，我們跟國(guó)內(nèi)一個(gè)客戶簽合同。當(dāng)時(shí)，我們把所有資金都用于購買材料，而國(guó)外的包裝材料競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手用利誘的方式，把這個(gè)單搶了。材料全在倉庫堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉(zhuǎn)困境。3個(gè)股東湊了1萬元，以很低的價(jià)格接了設(shè)備改造業(yè)務(wù)，才讓公司重新運(yùn)轉(zhuǎn)起來。這段時(shí)間非常痛苦，當(dāng)時(shí)想過放棄，想想覺得很不容易做一個(gè)事情，就再堅(jiān)持一下。”羅朝煒說。
價(jià)格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證，雙重的優(yōu)勢(shì)，讓越來越多客戶認(rèn)可了羅朝煒?biāo)麄冄邪l(fā)的包裝材料，訂單也多起來。后來，銘慧以技術(shù)入股形式與江蘇丹陽一家包裝公司合作，很快啟動(dòng)了無菌制劑復(fù)合包裝材料的生產(chǎn)，并以最快速度投入市場(chǎng)。
2000年6月，利慧公司開始商業(yè)化生產(chǎn)，價(jià)格比利×便宜20%多。在此之前，利×每年上漲包裝材料的價(jià)格，自那以后，利×不但不漲，還降價(jià)。以250毫升的液體包裝盒為例，從當(dāng)初的0.46元降到了現(xiàn)在的0.2元以下。
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