為膠印插上數(shù)碼印刷的翅膀 推動行業(yè)煥發(fā)新生

　導(dǎo)讀：在不久前落幕的第三屆中國(廣東)國際印刷技術(shù)展覽會（PrintChina2015）上，富士施樂（中國）有限公司刮起了一場席卷數(shù)碼印刷和傳統(tǒng)膠印的跨界“土豪金”風(fēng)暴，眾多重磅活動獲得業(yè)界人士的高度評價(jià)和贊嘆，其意義將不僅僅影響中國的數(shù)碼印刷領(lǐng)域，更將進(jìn)一步推動傳統(tǒng)膠印和數(shù)碼印刷的融合。

為膠印插上數(shù)碼印刷的翅膀 推動行業(yè)煥發(fā)新生
　　時(shí)至今日已經(jīng)不再有人會評論數(shù)碼印刷將取代傳統(tǒng)膠印之類，實(shí)際上以富士施樂為代表的眾多數(shù)碼印刷廠商正通過強(qiáng)強(qiáng)合作為傳統(tǒng)膠印插上二次騰飛的翅膀，更多的評論人士認(rèn)為通過合作無論是膠印還是數(shù)碼印刷都將煥發(fā)新生。
　　
　　就在本屆展會間隙，慧聰印刷網(wǎng)編輯采訪到富士施樂（中國）有限公司高級副總裁陳貽進(jìn)先生，在這一系列令人眼花繚亂的動作背后，他為我們詳細(xì)解讀了富士施樂的初衷和計(jì)劃。
　　
　　為傳統(tǒng)膠印引入數(shù)碼印刷期待同曼羅蘭合作開花結(jié)果
　　
　　“在去年11月份，我們和曼羅蘭簽署戰(zhàn)略性合作協(xié)議之后，可以說到目前來講整個進(jìn)展都是按照原計(jì)劃在一步步推進(jìn)的。在這當(dāng)中，我們就雙方在這個合作中所扮演的角色，共同的目標(biāo)，都做了很好的溝通。”談到媒體最為關(guān)注的同曼羅蘭的合作陳貽進(jìn)這樣回答道。
　　
　　此次合作無疑是一個傳統(tǒng)膠印牽手?jǐn)?shù)碼印刷的合作典范，無論是曼羅蘭還是富士施樂都是各自領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，雙方也都非常了解中國市場，富士施樂更是已經(jīng)深耕中國市場20年。通過此次的合作傳統(tǒng)膠印的客戶將有機(jī)會全面接觸到業(yè)界領(lǐng)先的數(shù)碼印刷理念和商業(yè)模式，更重要的是將要全面激活傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼印刷的融合。
　　
　　“今天早上，我跟曼羅蘭大中華區(qū)的CEO交流，發(fā)現(xiàn)很多商務(wù)印刷客戶還沒有決心進(jìn)入到數(shù)碼印刷領(lǐng)域。所以在這個過程當(dāng)中，我們先是對整個客戶的現(xiàn)狀達(dá)成了一個共識，然后就雙方前線隊(duì)伍如何進(jìn)行互相配合等等建立了相關(guān)流程。我們也對曼羅蘭前線隊(duì)伍做了培訓(xùn)，讓大家知道我們富士施樂對數(shù)碼印刷的看法和觀點(diǎn)，進(jìn)一步了解我們一些相關(guān)產(chǎn)品的特色等等。在接下來的6個月大家可以期待最新的合作結(jié)果“
　　
　　在采訪中陳貽進(jìn)先生表示，他跟曼羅蘭大中華CEO都對現(xiàn)在國內(nèi)行業(yè)現(xiàn)狀感到比較驚訝，“現(xiàn)在國內(nèi)商務(wù)印刷行業(yè)人員對數(shù)碼印刷的認(rèn)識和了解比想像的要低。”可是，陳貽進(jìn)先生也認(rèn)為這個是應(yīng)該要走的方向，恰恰展現(xiàn)出了一個潛力巨大的市場。“我們都非常有決心，每次我們和曼羅蘭的運(yùn)營會曼羅蘭大中華CEO都會來參加，支持雙方的合作。這個也是雙方高層管理人員的決心，我們可以肯定接下來這個合作是會成功的。”
　　
　　打造印刷行業(yè)新里程碑與富士膠片合作讓信念成為現(xiàn)實(shí)
　　
　　與曼羅蘭的合作成為業(yè)界的佳話，值得大家期待。而同富士膠片的聯(lián)手則已經(jīng)讓夢想照進(jìn)現(xiàn)實(shí)。就在第三屆中國(廣東)國際印刷技術(shù)展覽會的第二天，富士施樂攜手富士膠片共同舉辦客戶簽約儀式，富士施樂再一次通過與膠印領(lǐng)域領(lǐng)軍廠商的戰(zhàn)略合作成功推動傳統(tǒng)膠印與數(shù)碼印刷的完美融合。
　　
　　對此陳貽進(jìn)告訴筆者：“這應(yīng)該算是印刷行業(yè)一個小小的里程碑，因?yàn)檫@標(biāo)志著我們的一個信念變成了事實(shí)。我們看到國外的發(fā)展趨勢，來傳統(tǒng)的膠印行業(yè)一定要更多去采用、應(yīng)用數(shù)碼技術(shù)，把數(shù)碼印刷整合到他們的業(yè)務(wù)里頭去。這條路并不容易走。”
　　
　　近年來，數(shù)碼印刷技術(shù)的不斷創(chuàng)新和快速發(fā)展、小批量和個性化印刷需求的增多，越來越多傳統(tǒng)膠印尤其是商業(yè)印刷企業(yè)逐漸采用數(shù)碼印刷解決方案拓展新商機(jī)，希望借助更具靈活性和個性化的數(shù)碼印刷開辟新業(yè)務(wù)。富士施樂作為最早推出數(shù)碼印刷設(shè)備并率先在中國市場推廣數(shù)碼印刷的廠商，更是最早與膠印廠商聯(lián)手共同向商業(yè)印刷領(lǐng)域推廣數(shù)碼印刷解決方案的先行者，此次也是率先收獲成果。
　　
　　無論是同曼羅蘭的合作還是富士膠片的聯(lián)手，對于行業(yè)發(fā)展而言都開拓了更廣泛的思路和方向，對于設(shè)備廠商而言從中需要汲取的除了更多的經(jīng)驗(yàn)還有決心。“富士施樂在這個過程當(dāng)中會學(xué)習(xí)了很多，最重要是有決心。剛才我說跟曼羅蘭的合作，前期大家走在一起時(shí)，我們吸取了之前一些經(jīng)驗(yàn)，更懂得如何才能有效發(fā)揮各自優(yōu)勢，使合作推進(jìn)更順暢。所以，通過一個比較長的時(shí)間，我們與富士膠片互相學(xué)習(xí)、配合，現(xiàn)在可以看到結(jié)果了，我們也很有信心接下來的合作開展會更快。”
　　
　　加裝“土豪金”干墨技術(shù)全新產(chǎn)品改寫數(shù)碼印刷新定義
　　
　　同時(shí)，在展會上作為富士施樂向業(yè)界所呈現(xiàn)的另一大亮點(diǎn)，其最新發(fā)布的業(yè)界首款具有“土豪金”干墨技術(shù)的彩色數(shù)碼印刷系統(tǒng)——Color1000iPress早已備受矚目。這一具有劃時(shí)代意義的新技術(shù)不僅可以實(shí)現(xiàn)更多個性化數(shù)碼印刷新應(yīng)用，更可為傳統(tǒng)商業(yè)印刷提高生產(chǎn)效率、降低成本，實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。
　　
　　據(jù)陳貽進(jìn)先生介紹，首次亮相的Color1000iPress擁有上百項(xiàng)專利技術(shù)，在性能和功能上均實(shí)現(xiàn)了革命性的突破，可全面滿足快印和商務(wù)印刷的多樣化需求。新品在富士施樂獨(dú)有的“第五色”透明色和“自定義紅色”干墨的基礎(chǔ)上增加了金/銀色墨粉，可令快印行業(yè)用戶實(shí)現(xiàn)以往只有傳統(tǒng)膠印設(shè)備才能制作的彩箔燙印及金屬效果，更讓商業(yè)印刷企業(yè)省去傳統(tǒng)離線燙金的工序，實(shí)現(xiàn)直接輸出金色或銀色。新品采用領(lǐng)先的內(nèi)置型自動化技術(shù)、低熔點(diǎn)乳化聚合(EA)干墨以及全新定影等多項(xiàng)創(chuàng)新技術(shù)，使其具有比同級別產(chǎn)品更強(qiáng)的生產(chǎn)力和更卓越的彩色輸出品質(zhì)。
　　
　　“之前的C800跟C1000presses在市場里受到好評，我們在發(fā)布新的產(chǎn)品之前有兩三個月時(shí)間里，新的產(chǎn)品還沒到，舊的產(chǎn)品又賣斷貨了，而用戶一直在要機(jī)器，這三個月我們也是受到很大的壓力?，F(xiàn)在新的型號除了可以有金色、銀色，它在整個顏色的穩(wěn)定性還有正背套準(zhǔn)等等都做了一些改善?？梢哉f我們非常有信心產(chǎn)品在整個市場里面將會有很多人購買，只要他們有能力他們都希望擁有一臺這樣的設(shè)備。”陳貽進(jìn)告訴筆者。
　　
　　眾所周知現(xiàn)在金銀的印刷工藝都比較復(fù)雜，都要用后道的加工，或者是制版。至于所謂的按需打印，富士施樂推出的新品是第一臺有這樣功能的設(shè)備。“事實(shí)上我們在去年11月份的時(shí)候也有預(yù)展，當(dāng)時(shí)市場的反映是非常好的。這是一種突破，不需要再制版、不需要用燙金技術(shù)，可以很簡單地按需來做。有了這個技術(shù)，真正的應(yīng)用需要用戶發(fā)揮他們的創(chuàng)意，然后在不同的產(chǎn)品上有所應(yīng)用，或者是有新產(chǎn)品出來。”
　　
　　兩種模式一個核心以融合的創(chuàng)新帶來數(shù)碼印刷更高附加值
　　
　　長期以來受多方面因素的影響，數(shù)碼印刷在中國的業(yè)務(wù)應(yīng)用還主要局限于一些低端、附加值較低的業(yè)務(wù)模式，這也是大家普遍看好數(shù)碼印刷未來發(fā)展，但是當(dāng)前發(fā)展速度卻過于緩慢的重要原因。“目前，中國印刷行業(yè)里所主流的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)在過去五六年中更多的是針對打樣，可是打樣所起到的價(jià)值真的是非常有限。我們更多希望數(shù)碼印刷可以帶來一些更高價(jià)值的印刷產(chǎn)品。“
　　
　　如果企業(yè)可以將數(shù)碼印刷同大數(shù)據(jù)相結(jié)合，其所帶來的價(jià)值不單只是體現(xiàn)在更短的交貨時(shí)間或者是更豐富的產(chǎn)品性能，比如色彩或者設(shè)計(jì)，產(chǎn)品將蘊(yùn)含更加多樣化、個性化的數(shù)據(jù)信息，“我們希望可以讓印刷商利用數(shù)碼印刷的特征為他們的客戶帶來更高的價(jià)值，這是我們希望見到的。“
　　
　　談到國內(nèi)數(shù)碼印刷的發(fā)展現(xiàn)狀，陳貽進(jìn)告訴筆者：“我覺得也有一些數(shù)碼印刷商，在國內(nèi)的發(fā)展也是比較獨(dú)特的，他們有傳統(tǒng)的商務(wù)印刷，過去一直用的是膠印，現(xiàn)在他們逐漸把數(shù)碼印刷帶進(jìn)他們的業(yè)務(wù)里。另外，在國內(nèi)還有一種印刷企業(yè)，以前是快印店，他們希望可以給客戶提供更多的價(jià)值，慢慢也變成了數(shù)碼印刷商，他們采購了許多數(shù)碼印刷設(shè)備，期望用數(shù)碼印刷的機(jī)器來提供高價(jià)值的產(chǎn)品，利潤也可以拿得比較高一點(diǎn)。”
　　
　　這兩種模式所呈現(xiàn)的都是一種轉(zhuǎn)變一種創(chuàng)新，雖然相比較傳統(tǒng)膠印當(dāng)前數(shù)碼印刷市場份額，但是正如筆者所表述的數(shù)碼印刷的未來不應(yīng)該是通過取代傳統(tǒng)膠印而獲得更大的發(fā)展空間，實(shí)際上應(yīng)該是尋求同傳統(tǒng)膠印的合作、融合來取得更大的商業(yè)附加值，這也是以富士施樂為代表的數(shù)碼印刷廠商所致力于推動的發(fā)展目標(biāo)。
　　
　　從1995到2015富士施樂服務(wù)中國20年創(chuàng)新不變
　　
　　今年對于富士施樂還是一個非常特殊的年份，1995年1月3日富士施樂(中國)有限公司正式成立，由此也掀開了數(shù)碼印刷在中國發(fā)展的新篇章。“20年當(dāng)中，我們不停去創(chuàng)新。對我們來說，我們不一定要尋求創(chuàng)新來做創(chuàng)新，可在我們整個業(yè)務(wù)的原則，或者我們叫業(yè)務(wù)的政策就是‘以顧客為先’，這也是我們?yōu)橹畡?chuàng)新的出發(fā)點(diǎn)。”
　　
　　在陳貽進(jìn)先生看來，富士施樂進(jìn)入中國市場的20年來，這種“創(chuàng)新”貫穿了整個公司的發(fā)展和營運(yùn)，從產(chǎn)品研發(fā)到服務(wù)流程。“基于這種業(yè)務(wù)原則來營運(yùn)我們的業(yè)務(wù)。所以，我們特別去想著、看著：客戶到底在想什么，需求什么。當(dāng)然，我們更希望做得到的是先客戶之憂而憂，他們還沒有看到他們所需要的，我們已經(jīng)可以預(yù)見到。”
　　
　　20年來，市場在變，客戶在變，但是富士施樂服務(wù)中國的創(chuàng)新理念未曾改變，未來中國數(shù)碼印刷市場風(fēng)云變幻，我們期待富士施樂帶來更多的創(chuàng)新，為行業(yè)發(fā)展注入持久的活力。