快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了非常激烈的競爭階段

　　導(dǎo)讀：但與書中描述的不同，快印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間是人與人的交流，我們擁有相同的語言、相同的思維，很多事情可以通過深度交流去解決。

一幅圖從2011年3月開始切入印刷設(shè)計領(lǐng)域，同年6月正式進(jìn)入互聯(lián)網(wǎng)印刷行業(yè)，經(jīng)過4年的發(fā)展，我們遇到了瓶頸。我們現(xiàn)在為10萬家客戶提供服務(wù)，但從統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，這些客戶愿意在一幅圖平臺上下小額訂單，但不愿意進(jìn)行大額交易，他們表示，對于金額較大的訂單還是更愿意與快印店直接溝通。
　　
　　目前，快印行業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了非常激烈的競爭階段，據(jù)統(tǒng)計，現(xiàn)中國已有30萬家圖文快印店、45萬家廣告公司、10萬家印刷廠。從互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展趨勢來看，我相信未來市場一定不需要如此大量的印刷服務(wù)提供商。同時，諸多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)也認(rèn)為完全脫離線下營銷觸點(diǎn)和服務(wù)觸點(diǎn)并不適合。對于當(dāng)下情況，我認(rèn)為，純粹的線上企業(yè)沒有辦法快速發(fā)展，而快印店也難以獨(dú)自發(fā)展，如今快印行業(yè)的競爭愈演愈烈，在新技術(shù)的支持下，企業(yè)數(shù)量必然會從現(xiàn)在的幾十萬家縮減到幾萬家的規(guī)模。正如今天的美國圖文快印行業(yè)的狀態(tài)一樣，幾萬家快印企業(yè)完全能解決中小型企業(yè)的設(shè)計需求。
　　
　　《三體》中說到，“在技術(shù)高速發(fā)展的過程中會形成壟斷。”互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)正如此。在這個行業(yè)中有個“數(shù)一數(shù)二”的原則，即如果你做不到第一或第二，可能就沒有希望得到更多發(fā)展的機(jī)會。互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)給我們帶來了高度自動化的便捷性，任何用戶都可以通過平臺形成機(jī)遇。
　　
　　我們對“互聯(lián)網(wǎng)＋快印”的理想設(shè)想是，在互聯(lián)網(wǎng)平臺的流程及IT技術(shù)支持下，一幅圖將會為快印店提供數(shù)千種的商品，同時為其做品牌背書（即BrandEndorsement,品牌為了增強(qiáng)其在市場上的承諾強(qiáng)度，通常還會借用第三方的信譽(yù)，然后第三方以一種明示或者暗示的方式來對原先品牌的消費(fèi)承諾作出再一次的確認(rèn)和肯定），讓他們成為方圓幾公里內(nèi)的壟斷企業(yè)，或至少幫助他們得到區(qū)域內(nèi)50%的市場份額。此時，快印店將不必關(guān)注平臺設(shè)計、推廣營銷、供應(yīng)鏈管理，甚至是行業(yè)趨勢的分析和判斷，你需要做的只是做好生產(chǎn)及服務(wù)。
　　
　　一幅圖的邀約
　　
　　在技術(shù)壟斷之前，我們需要做的是技術(shù)研究?；ヂ?lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)建設(shè)是非常耗費(fèi)時間和金錢的，同時收益速度難以控制。以一幅圖為例，從2011年開始搭建平臺至今，我們已經(jīng)投入了2000多萬元，但對比互聯(lián)網(wǎng)同行，我們的投入規(guī)模只是中等偏上，不久后，我們又將開始新一輪的融資。顯然，對于想要觸網(wǎng)的傳統(tǒng)行業(yè)的朋友，合作才是最好的方式。
　　
　　《三體》提出了猜疑鏈和黑暗森林兩個理論，在三體和地球的較量中，彼此不知道對方的態(tài)度是善意的還是惡意的，便形成了“我不知道你是怎么想我，也不知道你是怎么想我想你”,這是一個非常長的猜疑鏈。在此階段，最好的方式就是當(dāng)發(fā)現(xiàn)你存在的時候，就把你毀掉，以確保自己的安全。
　　
　　但與書中描述的不同，快印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)之間是人與人的交流，我們擁有相同的語言、相同的思維，很多事情可以通過深度交流去解決。在快印行業(yè)與互聯(lián)網(wǎng)的合作中，有人提出，互聯(lián)網(wǎng)平臺的最終目標(biāo)是拿走快印店的客戶，但我要說的是，這種猜疑是沒有必要的。因?yàn)橐环鶊D想做的只是參與快印行業(yè)的利益重新分配。我們不會自己開快印店或印刷廠，我們只提供一個平臺，并對印刷行業(yè)的朋友發(fā)出合作邀請。
　　
　　我們同時堅信印刷行業(yè)的未來是必須要依靠互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的發(fā)展而發(fā)展。所有的事情都是勇于嘗鮮者擁有獲取最大利益的機(jī)會，任何保守的行為都不會推進(jìn)企業(yè)進(jìn)步。印刷與互聯(lián)網(wǎng)的結(jié)合是未來發(fā)展的必然趨勢，我們需要做的只是順勢而為。最后，也要邀請各位印刷行業(yè)的朋友到一幅圖在北京望京SOHO打造的第一家“互聯(lián)網(wǎng)＋快印店”的標(biāo)準(zhǔn)店中做客。