看免費(fèi)背后的風(fēng)險(xiǎn) 思印企開拓市場(chǎng)的出路

導(dǎo)讀：打車APP不但免費(fèi)還送錢，這打破了傳統(tǒng)做生意的倫理，大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么都不奇怪。近日，一家印刷電商在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了自己免費(fèi)印名片的絕招，并以此來開拓網(wǎng)絡(luò)電商的業(yè)務(wù)。這是怎么回事呢？

近日，一家印刷電商在介紹經(jīng)驗(yàn)時(shí)，特別強(qiáng)調(diào)了自己免費(fèi)印名片的絕招，并以此來開拓網(wǎng)絡(luò)電商的業(yè)務(wù)。此舉讓許多印刷廠管理者對(duì)免費(fèi)印刷有了不同的觀點(diǎn)。

互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，電商目光遠(yuǎn)大，想象未來，自以為一定會(huì)成為10億產(chǎn)值的企業(yè)，感覺今天不用非凡的思路，似乎無法達(dá)到目標(biāo)。因此，趨勢(shì)專家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)沖擊傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)最嚴(yán)重的影響之一，就是“免費(fèi)服務(wù)”。

打車APP不但免費(fèi)還送錢，這打破了傳統(tǒng)做生意的倫理，大家認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，什么都不奇怪。我們來看看西班牙劇院看戲免費(fèi)的行銷辦法，那可不是“粗暴”的免費(fèi)搶市場(chǎng)招式，值得印刷電商思考。

西班牙劇院受到互聯(lián)網(wǎng)的影響，觀眾流失導(dǎo)致票房嚴(yán)重縮水，西班牙政府2013年開始又把戲院的票券稅加重。這些都讓劇院的營運(yùn)雪上加霜。

巴塞羅那的新劇院（TeatreNew）和馬坎（CyranosMcCann）廣告公司合作。提出了一個(gè)全新的生意模式，采用“免費(fèi)入場(chǎng)，計(jì)點(diǎn)收費(fèi)”的方法，你入場(chǎng)看表演免費(fèi)，但是你每笑一次就得支付0.3歐元（約2.4元人民幣）的開心費(fèi)，上限為24歐元。

每一座位前加裝一臺(tái)平板電腦，會(huì)記錄你笑幾次，統(tǒng)計(jì)你的費(fèi)用。觀眾還可以將自己的開心費(fèi)收據(jù)，上網(wǎng)分享給社群網(wǎng)絡(luò)的朋友圈。

新劇院這個(gè)生意模式還真的收到了效果，前來觀看的人數(shù)增加了35%，日營業(yè)額增長了五成以上。新劇院經(jīng)理坦承“以笑計(jì)費(fèi)”本來是“死馬當(dāng)活馬醫(yī)”，實(shí)在是“山重水復(fù)疑無路，柳暗花明又一村”。

與其煩惱生意難為，不如換個(gè)思路，想想看有沒有先“引君入甕”，再請(qǐng)客人掏錢買印刷的策略?

巴塞羅那人并沒有因?yàn)橛辛诵碌膴蕵讽?xiàng)目，就不再到劇院看表演。而是劇院的吸引力不如其他娛樂節(jié)目所致，可能是價(jià)格，可能是品質(zhì)（內(nèi)容），也可能是方便性。新劇院利用免費(fèi)入場(chǎng)當(dāng)作行銷方式，吸引客源，這個(gè)嶄新的模式把許多巴塞羅那看戲的人聚集過來了。

國內(nèi)市場(chǎng)嚴(yán)重飽和，最近國內(nèi)出現(xiàn)了許多新興的網(wǎng)絡(luò)印刷服務(wù)，希望不會(huì)有東施效顰，試圖以免費(fèi)印刷來搶占市場(chǎng)的烏龍策略出現(xiàn)才好。

國內(nèi)外有許多好例子，雅昌充分滿足藝術(shù)家復(fù)制作品的需求，得到藝術(shù)家的認(rèn)可。美國Mimeo架設(shè)平臺(tái)，免費(fèi)幫助印刷客戶發(fā)行與印刷品相關(guān)的電子內(nèi)容，客戶多了一個(gè)渠道去傳遞信息，何樂不為?找不到這樣好的免費(fèi)服務(wù)，當(dāng)然就在這里印刷。

印刷大環(huán)境正在改變中，上述利用免費(fèi)又有效的服務(wù)確實(shí)強(qiáng)化了競(jìng)爭力的例子里面，沒有一個(gè)是印刷生產(chǎn)免費(fèi)，把自己的命脈當(dāng)兒戲的。