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掌上紙引未來(lái)
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中國(guó)包裝印刷企業(yè)將如何度過(guò)這樣一個(gè)讓人難熬的“冬天”呢？機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)存在，只是在于認(rèn)識(shí)的角度，企業(yè)應(yīng)對(duì)金融危機(jī)，應(yīng)該主動(dòng)出擊，實(shí)現(xiàn)十大經(jīng)營(yíng)與管理的轉(zhuǎn)變。
1.從求“發(fā)財(cái)”向求生存轉(zhuǎn)變
持續(xù)經(jīng)營(yíng)和盈利是企業(yè)管理或經(jīng)營(yíng)的兩個(gè)基本目的，兩者相輔相成，盈利是企業(yè)實(shí)現(xiàn)持續(xù)經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，持續(xù)經(jīng)營(yíng)是實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期盈利最大化的途徑。在金融危機(jī)中，外部的環(huán)境變化已經(jīng)影響到了企業(yè)的基本生存，企業(yè)必須將短期的盈利與長(zhǎng)期的盈利最大化結(jié)合起來(lái)，由追求短期盈利最大化轉(zhuǎn)向追求長(zhǎng)期盈利最大化，即由追求短期盈利最大化向求生存轉(zhuǎn)變，通過(guò)一定的方式使企業(yè)度過(guò)金融危機(jī)、生存下來(lái)，是企業(yè)當(dāng)前的首要任務(wù)。在金融危機(jī)中，危險(xiǎn)要大于機(jī)遇，然而如果能夠度過(guò)金融危機(jī)生存下來(lái)，就會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的發(fā)展期，為什么呢？因?yàn)橐环矫娑冗^(guò)困難期后，一個(gè)新的需求高峰就會(huì)出現(xiàn)；另一方面許多同行由于沒(méi)有耐得住“寒冬”消失了，競(jìng)爭(zhēng)局面得到緩解。
2.從追求利潤(rùn)向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變
現(xiàn)金流就是企業(yè)的“血液”，在金融危機(jī)中顯得尤為明顯和珍貴，金融危機(jī)本身就是信貸體系崩潰造成的，金融機(jī)構(gòu)面對(duì)信貸已經(jīng)變得膽戰(zhàn)心驚，為了避免自己陷進(jìn)去和降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，它們正在針對(duì)各個(gè)客戶(hù)的信用體系進(jìn)行審查，對(duì)到期的貸款更是緊追不舍，這時(shí)不要說(shuō)從銀行獲取貸款，能保證它們不追究原來(lái)的貸款已經(jīng)很不容易了，現(xiàn)金流對(duì)于各個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都變得非常重要。那么利潤(rùn)增加是不是就能增加現(xiàn)金流呢？利潤(rùn)有時(shí)候只是一種賬面反映，如果賬面上只是“應(yīng)收賬款”，固然也可以增加利潤(rùn)，但是并沒(méi)有產(chǎn)生實(shí)際的現(xiàn)金流，所以許多企業(yè)都在提高交易的信用等級(jí)，有的供應(yīng)商干脆只認(rèn)“現(xiàn)款”。面對(duì)金融危機(jī)中的信貸危機(jī)，企業(yè)不僅要從市場(chǎng)擴(kuò)張向短期盈利轉(zhuǎn)變，而且要從短期盈利向現(xiàn)金流的保證轉(zhuǎn)變，或者說(shuō)從追求利潤(rùn)向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變。
3.從長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變
戰(zhàn)略是通過(guò)對(duì)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境的分析，為企業(yè)未來(lái)較長(zhǎng)時(shí)間內(nèi)的發(fā)展提供的應(yīng)對(duì)措施。戰(zhàn)略涉及到企業(yè)的長(zhǎng)期目標(biāo)及經(jīng)營(yíng)原則，所以一般來(lái)說(shuō)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)行為必須按照制定好的戰(zhàn)略，輕易不能改變。但是金融危機(jī)這種意料之外的重大事項(xiàng)已經(jīng)徹底改變了戰(zhàn)略制定時(shí)所依據(jù)的基礎(chǔ)，企業(yè)應(yīng)該根據(jù)新的環(huán)境修改戰(zhàn)略，遵照企業(yè)宗旨由短期盈利向求生存轉(zhuǎn)變的要求，從長(zhǎng)期戰(zhàn)略規(guī)劃向短期做實(shí)做穩(wěn)的戰(zhàn)術(shù)轉(zhuǎn)變，減少戰(zhàn)略行為，向戰(zhàn)術(shù)行為轉(zhuǎn)變，謹(jǐn)慎行事，且看且行，避免由于目前多變且充滿(mǎn)危險(xiǎn)的環(huán)境給企業(yè)帶來(lái)毀滅性的打擊。
4.從追求市場(chǎng)占有率向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)變
提高市場(chǎng)占有率是一種市場(chǎng)擴(kuò)張行為，需要投入大量的資源，而且在金融危機(jī)中，消費(fèi)者一方面受到收入降低、未來(lái)不確定性影響，消費(fèi)比較謹(jǐn)慎；另一方面降價(jià)促銷(xiāo)現(xiàn)象普及，造成消費(fèi)者認(rèn)為未來(lái)的市場(chǎng)價(jià)格會(huì)更低，事實(shí)上，由于消費(fèi)者持幣待購(gòu)使得廠家恐慌，廠家進(jìn)一步降價(jià)，結(jié)果消費(fèi)者認(rèn)為預(yù)期準(zhǔn)確，未來(lái)物價(jià)水平還會(huì)走低，最終陷入惡性循環(huán)。原來(lái)很多做國(guó)際市場(chǎng)的企業(yè)也會(huì)把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到國(guó)內(nèi)。以上各種因素使得市場(chǎng)開(kāi)發(fā)難度逐加大，開(kāi)發(fā)成本提高，而且還要面臨許多不確定風(fēng)險(xiǎn)，結(jié)果投入很大卻無(wú)功而返，所以這時(shí)企業(yè)應(yīng)該避免由于追求市場(chǎng)占有率造成“殺敵一千，自傷八百”的結(jié)果，將經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到對(duì)已有市場(chǎng)尤其是成熟市場(chǎng)的精耕上面，提高單個(gè)客戶(hù)、單個(gè)單的成功率和利潤(rùn)率，降低經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，也就是從追求市場(chǎng)擴(kuò)張向追求利潤(rùn)轉(zhuǎn)變。
5.從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變
適當(dāng)?shù)膬r(jià)格是產(chǎn)品或服務(wù)盈利的保障，在企業(yè)從追求利潤(rùn)向追求現(xiàn)金流轉(zhuǎn)變后，企業(yè)也應(yīng)該調(diào)整相應(yīng)價(jià)格或商務(wù)策略，從追求價(jià)格向追求好的付款方式轉(zhuǎn)變。價(jià)格策略是企業(yè)在生產(chǎn)成本基礎(chǔ)上，針對(duì)客戶(hù)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手制定的比較穩(wěn)定的方式，比如屬于高端還是低端定位，但是價(jià)格策略應(yīng)該結(jié)合金融危機(jī)實(shí)際情況，作為商務(wù)策略的一部分靈活應(yīng)用，將最終價(jià)格與相應(yīng)的付款方式結(jié)合起來(lái)，以信用等級(jí)提高為前提條件，促使客戶(hù)提前付款，比如將價(jià)格折扣與付款方式結(jié)合起來(lái)，采用現(xiàn)金折扣，以某次交易付款期限30天為例，如果10天之內(nèi)付款，客戶(hù)就能夠享受2%的折扣（2/10），在10-20天付款享受1%的折扣（1/20），在20-30天之內(nèi)就不再享受折扣了（N/30）。通過(guò)一定的價(jià)格技巧或策略促使客戶(hù)盡早付款。
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