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掌上紙引未來
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記得2000年年初有幾家效率高的制版廠，因為配合印刷廠的服務(wù)準(zhǔn)時又穩(wěn)定不出錯，讓少數(shù)幾家制版廠包攬了全臺灣所有重要期刊的制版活。印刷市場供過于求現(xiàn)象嚴重，制版的價格不斷下滑，期刊印刷時間效率要求很高，制版只是印刷的一小部分，這些制版廠因為服務(wù)到位，價格比一般的制版生意高出一大截，但是制版價格下滑是產(chǎn)業(yè)大環(huán)境因素，像地心引力一樣無可回避。
優(yōu)良制版廠之間的競爭和其他制版生意的競爭也一樣，即使一般制版廠無法取代他們的服務(wù)優(yōu)勢，價格也只是勉強撐住。優(yōu)良制版廠再稀有也絕非只有一家，他們之間的競爭相當(dāng)激烈。
大家都想和大型期刊出版社建立長期合作關(guān)系，服務(wù)到位了還能做什么？
嶄新印通是臺灣市場占有率較高的圖像技術(shù)軟件公司，找到了一家大制版廠合作，把電腦軟件和數(shù)碼打印設(shè)備都搬到出版社編輯部，讓編輯把完成的版面存入特定的文件夾，經(jīng)由全自動印前流程處理。用數(shù)碼打樣機打樣之后，編輯在自己辦公室確認印刷的結(jié)果，就可以送去制版印刷。
這個虛擬制版廠的服務(wù)，讓編輯們可以提早3個小時回家休息，在編輯們的強烈要求下，制版廠把一些重要的期刊生意黏住了。就在嶄新印通還在高興自己的好技術(shù)和好點子的時候，不到12個月，制版廠跑來說“下年度不再續(xù)約了，價格下滑沒有利潤空間可以分享”。
這是10年前臺灣印刷生意變化的劇情，其實今天還在上演，大陸也一樣。
你是印刷廠經(jīng)營者，正在考慮上網(wǎng)做生意，如果有一家千里之外的網(wǎng)絡(luò)印刷平臺要和你合作，你有兩個問題應(yīng)該要問：
“如果網(wǎng)絡(luò)印刷平臺真的能幫忙找來訂單，我們有足夠的利潤空間可以分享嗎？”
“如果今天還有利潤空間可以分享，下個月還可以繼續(xù)嗎？”
簡單的問題，常常有石破天驚的答案。網(wǎng)絡(luò)印刷平臺和有志上網(wǎng)做生意的印刷廠，是不是應(yīng)該先想想這個問題如何回答？
（作者系嶄新科技股份有限公司總經(jīng)理呂理哲）
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