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掌上紙引未來(lái)
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選對(duì)行業(yè)：業(yè)績(jī)保持持續(xù)增長(zhǎng)
“兩臺(tái)商標(biāo)機(jī)做產(chǎn)品，我騎著電動(dòng)車(chē)跑銷(xiāo)售?！饼垈タ∽畛醯墓S，是在錫山區(qū)賽維拉小區(qū)的一間出租屋內(nèi)，全公司連他在內(nèi)就5個(gè)人。創(chuàng)業(yè)伊始，資金緊張，甚至“連生存都是一個(gè)很大的問(wèn)題”，龍偉俊也沒(méi)把自己當(dāng)成什么老板，在外面跑業(yè)務(wù)是他每天做的最多的事。對(duì)他來(lái)說(shuō)，他能成功的很大一個(gè)原因，是選對(duì)了行業(yè)，“發(fā)力發(fā)對(duì)了方向?！?br/>
龍偉俊向記者舉例：“如果做鋼鐵，和房地產(chǎn)行業(yè)息息相關(guān)，那房產(chǎn)行業(yè)不景氣，勢(shì)必就會(huì)影響鋼鐵行業(yè)，這樣就會(huì)比較被動(dòng)。做標(biāo)簽好就好在涉及的行業(yè)廣，不受大環(huán)境的影響?！饼垈タ≌f(shuō)，標(biāo)簽行業(yè)涉及十幾、二十個(gè)行業(yè)，哪怕某個(gè)行業(yè)不景氣了，還有其他行業(yè)可選。“尤其氣候性的，像夏天飲用水賣(mài)得好，我們可以做飲料標(biāo)簽；到了秋冬季，氣候干燥，濕紙巾會(huì)銷(xiāo)量大。”說(shuō)到飲用水，記者提起明年元旦將實(shí)施的飲用水新國(guó)標(biāo)，龍偉俊表示，對(duì)做標(biāo)簽的百得來(lái)說(shuō)，那是一個(gè)很大的商機(jī)?！皟H僅一個(gè)水企業(yè)，如果要更換標(biāo)簽，每個(gè)月平均就要500-1000萬(wàn)套，對(duì)我們來(lái)說(shuō)就是50-100萬(wàn)元。那如果有10家水企業(yè)呢，你算算。這還是按一般規(guī)模的企業(yè)來(lái)講，大型企業(yè)更不止。”
“日化，電子、電器類(lèi)，石油、潤(rùn)滑油等行業(yè)下降得比較多，這也要求我們相應(yīng)地調(diào)整市場(chǎng)策略方向。”在龍偉俊看來(lái)，雖然大環(huán)境不好，但是因?yàn)椤斑x對(duì)了行業(yè)”，百得才得以持續(xù)保持著10-20%的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)率。
長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展：不惜血本更新設(shè)備
從白手起家到在行業(yè)中站住腳，和很多小富即安的中小企業(yè)不同的是，最開(kāi)始只是抱著“開(kāi)個(gè)小廠子”的夢(mèng)想的龍偉俊顯然想得更為深遠(yuǎn)。公司一直求長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，在更新最新的設(shè)備上面龍偉俊可說(shuō)是不惜血本。從最初的兩臺(tái)商標(biāo)機(jī)到輪轉(zhuǎn)機(jī)，到PS輪轉(zhuǎn)機(jī)，再到十一色彩色印刷機(jī)，百得的設(shè)備采購(gòu)價(jià)格已經(jīng)從最初的單價(jià)幾萬(wàn)元飆升到了幾百萬(wàn)元?！敖衲暌詠?lái)我們?cè)谠O(shè)備上的投入已經(jīng)超過(guò)1000萬(wàn)了，江西這臺(tái)設(shè)備就要300多萬(wàn)?！饼垈タ∞k公室里有著無(wú)錫和江西分公司的監(jiān)視畫(huà)面，他示意記者看江西工廠的設(shè)備。
“下個(gè)月準(zhǔn)備去澳洲引進(jìn)一臺(tái)數(shù)碼印刷機(jī)，無(wú)錫工廠7月份就能投入使用。”龍偉俊說(shuō)，即將引進(jìn)的這臺(tái)新設(shè)備，最大的亮點(diǎn)在于二維碼變碼技術(shù)：“有了這個(gè)技術(shù)，100萬(wàn)個(gè)飲料瓶，就能有100萬(wàn)個(gè)不同的二維碼，私人訂制也成了可能，標(biāo)簽就不再是平面化的一張紙，它能有產(chǎn)品溯源，能融入企業(yè)文化，能與消費(fèi)者互動(dòng)……”一說(shuō)到新技術(shù)，龍偉俊就有些興奮，記者似乎從他眼里看到了無(wú)數(shù)個(gè)創(chuàng)新的新想法，他甚至有些迫不及待地想去實(shí)施，“你想想，婚宴時(shí)的飲料酒水，如果掃一下標(biāo)簽上的二維碼，鏈接到的是講述新人愛(ài)情故事的網(wǎng)頁(yè)，那還會(huì)覺(jué)得這是一瓶普通的水么？還有，以往抽獎(jiǎng)，最直接的，再來(lái)一瓶，不少更麻煩，還要發(fā)送短信，如果把抽獎(jiǎng)信息也做到標(biāo)簽上的二維碼里呢，只要掃一掃？”當(dāng)然，這臺(tái)即將從國(guó)外引進(jìn)的印刷機(jī)，同樣造價(jià)不菲，“300多萬(wàn)人民幣吧?！饼垈タ∮X(jué)得還是值得。
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