查看抖音
掌上紙引未來
??
個(gè)性化酒包裝的機(jī)遇何在?
1.個(gè)性化、多樣化消費(fèi)漸成主流
從年齡上來看，目前個(gè)性化定制酒的主流消費(fèi)群體是80后、90后的新一代SoLoMoPe(“Social”“Local”“Mobile”“Personalized”的縮寫結(jié)合體)消費(fèi)族群，這些消費(fèi)者最大的行為特點(diǎn)是社交化、本地化、移動(dòng)化和個(gè)性化。這也就意味著酒類品牌營銷必須在全社交媒介、全銷售渠道和全消費(fèi)時(shí)段以個(gè)性化的方式去迎合消費(fèi)者需求。個(gè)性化消費(fèi)需求主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
(1)全方位互動(dòng)，要有參與感。對于個(gè)性化酒包裝而言，就是將消費(fèi)者的Logo、圖片和贈(zèng)言等定制圖文信息以實(shí)物產(chǎn)品的方式呈現(xiàn)在他們眼前。
(2)圈層文化，要有歸屬感。互聯(lián)網(wǎng)能快速聚合“臭味相投”的人群，某圈的人群自然會(huì)有某種特定的消費(fèi)需求，個(gè)性化酒包裝可以將其符號(hào)化，形成禮品，形成文化，比如有些大學(xué)有自己品牌的酒，有些單位機(jī)關(guān)則有自己的“特供酒”等。
(3)可分享，要有趣味性、話題感。例如，江小白酒業(yè)將酒后箴言印在酒瓶標(biāo)簽上，消費(fèi)者只需通過微信、微博等社交應(yīng)用，就可以將這些酒后箴言迅速分享給朋友。
2.互聯(lián)網(wǎng)帶來的巨變
互聯(lián)網(wǎng)對人類的思維方式和生活方式產(chǎn)生了革命性的變化，商業(yè)運(yùn)作方式也不例外，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)能實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品直接對接用戶(溝通連接功能)。例如，酒仙網(wǎng)就是首先解決了連接問題，改變了酒品銷售主要通過各地渠道商的模式，直接連接酒廠和消費(fèi)者。
互聯(lián)網(wǎng)也能直接了解并收集用戶的需求，從而迅速做出反應(yīng)(聚合功能和粉絲效應(yīng))，在商業(yè)價(jià)值鏈條中，離終端用戶越近越有價(jià)值，越容易形成產(chǎn)業(yè)鏈的控制力。例如，江小白酒業(yè)就是通過互聯(lián)網(wǎng)的各種渠道來聚攏用戶，形成粉絲效應(yīng)，因此他們的營銷就自然與代表新生代消費(fèi)特點(diǎn)的屌絲幫“勾搭”在一起。
行情
訂單
廣告
我要
簽到
關(guān)注
客服
TOP
粵公網(wǎng)安備 44011202002240號(hào)