數(shù)碼噴繪行業(yè)增速放緩 亟需發(fā)展新活力

  噴繪耗材

  PVC、PP、PET等乙烯基的數(shù)碼噴繪類產(chǎn)品，已經(jīng)在市場上風(fēng)行了近20年，在歐美等國家材料更環(huán)保，安裝更方便，展示效果更出色。數(shù)碼升華印刷的紡織品是其中翹楚，數(shù)碼印刷紡織品以其方便安裝、運(yùn)輸輕便、展示效果優(yōu)雅等優(yōu)勢，正在飛速的發(fā)展，逐步替代戶內(nèi)的燈布、PP、燈片，甚至粘膠類的產(chǎn)品。

  美國與歐洲耗材頂尖面料品牌，在2014年的銷售量為6.5億平方米，銷售額保守估計接近10億美元，消售量每年的增速不低于20%(噴墨市場的增速為10%)。預(yù)計到2019年每年大致有19億平方米的銷量。紡織品在戶內(nèi)展示的運(yùn)用在未來3～5年內(nèi)將是突飛猛進(jìn)的，國內(nèi)一些廣告公司已經(jīng)被國際大品牌商要求使用這樣的產(chǎn)品，如今年iPhone6發(fā)布，旗艦店的燈箱已經(jīng)100%使用了熱升華面料，國際一線大牌由于總部統(tǒng)一視覺的要求也在慢慢改進(jìn)他們的燈箱。

  由于成本與生產(chǎn)機(jī)器普及問題，升華面料在國內(nèi)真正能推廣和運(yùn)用起來還有待時日，但是國內(nèi)市場的認(rèn)知度和制作設(shè)備的普及都在悄悄的進(jìn)行中。

  廣告生產(chǎn)制作

  1.深切細(xì)分市場

  小企業(yè)做細(xì)分市場，數(shù)碼印刷在裝飾領(lǐng)域的運(yùn)用越來越廣泛，定制化的產(chǎn)品毛利率又高，國內(nèi)已有好幾家公司在做這樣的嘗試。

  2.聯(lián)盟思維

  小企業(yè)需要合作成為聯(lián)盟。因?yàn)槁?lián)盟里面的公司都在本土各個省市內(nèi)，安裝和物流成本就會大大低于在大城市的總包公司的報價。從交貨的整體速度上也是絕對不慢的。從采購成本上考慮，耗材的采購直接以聯(lián)盟整體企業(yè)的訂單去談，采購成本上至少又能節(jié)省15%。聯(lián)盟企業(yè)每家只需要出少量的錢，就能雇傭原來自己想都不敢想的高水準(zhǔn)高性價比的銷售人員，用自己人談訂單，拿訂單。

  3.大企業(yè)的國際化思維

  現(xiàn)在國內(nèi)一流的噴繪公司擁有的也基本上是世界一流的設(shè)備，做出來的東西，絕不比國外的差，我們?yōu)槭裁淳筒荒艹鋈ズ蛧獾膰娎L公司競爭呢?

  思路一，國內(nèi)的訂單，國外談。國際大牌都是很重視中國的市場，直接與國外的市場部聯(lián)系，告訴他們現(xiàn)有的方案還有什么可以改進(jìn)的，我們能做什么。

  思路二，國外訂單，外國談。既然擁有了一流的設(shè)備，就應(yīng)該能做出這么好的產(chǎn)品，中國在未來很長一段時間還是世界工廠，那我們的廣告成品就能做出自己的優(yōu)勢，拿到國外產(chǎn)品的訂單。大的品牌都是全球采購的供應(yīng)鏈的，由于廣告物料有時效性的問題，過去國內(nèi)物流海關(guān)方面的限制，給大型廣告企業(yè)走出國外制造了一些障礙，隨著近年來物流的越來越發(fā)達(dá)，出口日益頻繁，拿到國外廣告制作的訂單的機(jī)會將會越來越多。

  4.互聯(lián)網(wǎng)化的探索

  對于大廣告制作公司來說，公司的互聯(lián)網(wǎng)化可以以小步快跑的方式進(jìn)行，一上來千萬不要就是平臺思維，平臺建設(shè)的巨額資金和人才團(tuán)隊(duì)的建設(shè)不說，是否能真的成功還是一個未知數(shù)。比較切實(shí)可行的方法是可以和國內(nèi)的前幾名的個性印刷網(wǎng)站進(jìn)行一些嘗試性合作，小成本的了解和合作。

  相比于歐洲的國家每年2%都不到的GDP的增長，國內(nèi)每年還能保持7%左右的GDP增長，我們國內(nèi)噴繪公司還有很多的想象空間，上設(shè)備就賺錢的時代已經(jīng)過去，模式和產(chǎn)品的創(chuàng)新才是將來突圍的解決之道。