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掌上紙引未來
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呂理迪任職于臺灣Epson已有25年時間，其在1991到2000年間，在Epson主要負責(zé)包括微處理器、石英元件、中小尺寸LCD等零組件在臺業(yè)務(wù)推展事宜;而2000年起Epson推出自有品牌POS系統(tǒng)后，呂理迪則負責(zé)相關(guān)業(yè)務(wù)操作，直到2009年轉(zhuǎn)入噴墨打印機市場推展迄今，當(dāng)年地并即引領(lǐng)Epson噴墨打印機的銷售，由2008年約近33%提高到2009年約近46%的規(guī)模量。
以2016年第1季統(tǒng)計，Epson在臺整體噴墨打印機市場的銷售市占，已進一步推升到63%左右的高點，另外，2011年起呂理迪也接掌Epson在臺激光打印機的推展業(yè)務(wù)，且在2013年再負責(zé)投影機的銷售業(yè)務(wù)。
呂理迪表示，接任臺灣Epson總經(jīng)理職位后，以日本Epson總部先前發(fā)表的2025年前Epson的發(fā)展戰(zhàn)略及欲達成的營運目標(biāo)為依歸，后續(xù)Epson在臺除將維持在一般消費性市場的經(jīng)營力度外，進一步深化商用市場經(jīng)營，將成為Epson主要的營運重心。
他指出，在一般消費性市場方面，未來Epson除智能穿戴手表等產(chǎn)品外，考量消費性市場低價、高投入低回收等性，后續(xù)Epson的打印機、投影機等產(chǎn)品的推展將維持現(xiàn)有銷售規(guī)模與市占，不會投入太多資源于市場占有率的爭食與擴大，反會將營運重心轉(zhuǎn)型到商用與產(chǎn)業(yè)包括辦公、商店及工廠等市場經(jīng)營開發(fā)為主。
他指出，目前Epson強化商用市場布局已有相當(dāng)時間且陸續(xù)已有成果顯現(xiàn)，其中除滿足數(shù)位印刷與標(biāo)簽印刷的商用標(biāo)簽、印花、大圖輸出等設(shè)備外，對應(yīng)商用多功能復(fù)合機需求，Epson亦已有更完整的產(chǎn)品線對應(yīng)，此外，針對小型辦公室商用的噴墨或連續(xù)供墨設(shè)備，以及個人用連續(xù)供墨產(chǎn)品，Epson也已有全產(chǎn)品線推出。
以2015年20到30ppm的噴墨多功能復(fù)合機市場為例，全球年需求約達近6,000到8,000臺的規(guī)模量，而Epson去年此層級機種出貨量達近800臺，已拿下近10%的市場。
此外，以第1季臺整體噴墨打印機市場出貨量可得，即便噴墨打印機季出貨量年均有近20%的衰退，但Epson出貨表現(xiàn)穩(wěn)定，且拿下市場高達近63%的市占，穩(wěn)居市場冠軍。而經(jīng)由商用市場銷售占比擴大，同時傳統(tǒng)印刷轉(zhuǎn)入數(shù)位印刷的趨勢不變，配合Epson更高性價比產(chǎn)品出現(xiàn)，預(yù)估有利于進一步推升Epson整體打印機產(chǎn)品的銷售力道。
另值得注意的是，在接任臺灣Epson總經(jīng)理職位后，呂理迪認為，Epson在臺灣市場營運雖有亮眼的成績交出，但在集團內(nèi)成品銷售的營業(yè)額占比，約僅達1.5%上下，而考量臺灣市場的規(guī)模性，若是營收占比提升有所難度，如何進一步創(chuàng)造價值，將是Epson臺灣的最大思考點。
他進一步指出，臺灣市場規(guī)模不大，但換個角度思考，卻相當(dāng)具指標(biāo)意義。考量臺灣市場的高競爭、規(guī)模大小等屬性，正是集團內(nèi)新創(chuàng)產(chǎn)品試探水溫、商業(yè)模式創(chuàng)造及建立市場的首選地區(qū);而過去Epson新品的海外拓展，多以臺灣市場優(yōu)先推出為主，在集團內(nèi)擁有相當(dāng)重要的策略位置，后續(xù)Epson也寄望續(xù)扮演好此關(guān)鍵角色，且借由臺灣營運的價值提升，能對整體Epson的全球營運有更大的助益出現(xiàn)。
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