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掌上紙引未來(lái)
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岳陽(yáng)林紙銷售公司在營(yíng)銷過(guò)程中，始終堅(jiān)持“四新”“破局”理念，銷售北京分公司團(tuán)隊(duì)率先而為，緊緊盯住高端市場(chǎng)，確定了向高端產(chǎn)品發(fā)展的新定位，大力開(kāi)發(fā)社會(huì)圖書(shū)市場(chǎng)，并敢于挑戰(zhàn)自我，叫板“洋品牌”。該公司為實(shí)現(xiàn)既定目標(biāo)，成立了兩個(gè)專項(xiàng)小組，從北京市場(chǎng)中選定了出版、傳媒、圖書(shū)等行業(yè)內(nèi)有代表性、高品質(zhì)、有前瞻性的客戶，列為發(fā)展對(duì)象，并制定有針對(duì)性的開(kāi)發(fā)方案，把方案融入到每天的行動(dòng)中，一步一個(gè)腳印做實(shí)做細(xì)。
北京分公司團(tuán)隊(duì)仔細(xì)分析目標(biāo)客戶現(xiàn)有供應(yīng)商的產(chǎn)品特性，最終瞄準(zhǔn)該出版社采購(gòu)的“豪門(mén)輕型”特種進(jìn)口紙，確立以攻下“洋品牌”為目標(biāo)和突破口，深入該公司的印制部、編輯部，上門(mén)服務(wù)，蹲點(diǎn)調(diào)研，深入交流。一周后，一份“含金量”很高的專題報(bào)告結(jié)稿，報(bào)告上報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)及各部門(mén)后，立即得到響應(yīng)和重視，最終經(jīng)過(guò)生產(chǎn)運(yùn)營(yíng)部、技術(shù)部、市場(chǎng)部、事業(yè)部等單位的協(xié)同作戰(zhàn)，成功生產(chǎn)出高品質(zhì)豪門(mén)輕型紙，輸送至客戶生產(chǎn)線。
岳陽(yáng)林紙生產(chǎn)的豪門(mén)級(jí)輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙，卓越品質(zhì)得到出版社高度認(rèn)可和贊譽(yù)，該產(chǎn)品既降低該社采購(gòu)成本，又豐富岳陽(yáng)林紙高端產(chǎn)品鏈，實(shí)現(xiàn)了共贏。美白輕質(zhì)紙被出版社親切的命名為“文藝書(shū)紙”，其實(shí)現(xiàn)了客戶固有供應(yīng)鏈的突破，服務(wù)的突破，技術(shù)指標(biāo)的突破，豪門(mén)級(jí)輕質(zhì)紙——柔白輕質(zhì)紙被北京分公司成功嫁入“豪門(mén)”。
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