解析中國印刷電商市場如何多元化營銷

  1、QQ接單

  QQ服務(wù)器全國布局多，用戶上傳文件方便，甚至專門有快印店用24小時自動QQ接單軟件進行接單，應(yīng)用相當廣泛。由于用QQ傳輸大文件速度快而且還免費，比客戶自己租服務(wù)器、做網(wǎng)站成本要低得多，加之大部分印企IT基礎(chǔ)薄弱，自建網(wǎng)站接單有困難，所以小到圖文快印店，大到大型傳統(tǒng)印企，基本上都把QQ作為接單標配。目前，大部分QQ接單的業(yè)務(wù)范圍在市縣區(qū)域內(nèi)，面對的客戶以B類商業(yè)用戶居多。相信如果未來的印刷電商平臺能像操作圖文軟件一樣簡單，一些通過QQ端的用戶會轉(zhuǎn)移到電商平臺上。

  2、數(shù)碼個性化B2C模板和膠印B2B合版

  由于印刷市場細分和網(wǎng)絡(luò)印刷應(yīng)用的多元化，一些合版名片和影像產(chǎn)品開始有了網(wǎng)上的標準化模板，便于客戶按照規(guī)則尺寸和形狀來完成業(yè)務(wù)，減少非專業(yè)客戶的制作難度，便于拼版和后道加工。合版企業(yè)有些還是QQ接單，有些已經(jīng)在網(wǎng)站接單，合版進化中還演化出合版產(chǎn)品單頁、專版產(chǎn)品單頁。B2C業(yè)務(wù)主要通過規(guī)范化活件，將印刷品由客戶提供個性化訂制，轉(zhuǎn)化為標準化產(chǎn)品，一般依托淘寶、京東、網(wǎng)易等平臺接單，或者客戶自建網(wǎng)站接單。

  從印刷電商發(fā)展角度，這已經(jīng)從QQ小單過渡到訂單漸漸成規(guī)模，大部分業(yè)務(wù)范圍在一省之內(nèi)。各省的合版公司和小型品牌影像網(wǎng)站屬于此類。

  3、綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺

  綜合網(wǎng)絡(luò)印刷平臺可提供各種印刷產(chǎn)品供用戶選擇，主要面對B類商業(yè)客戶，提供標準產(chǎn)品和24小時交貨保證。這類平臺通過網(wǎng)絡(luò)營銷和地推凝聚大量同類產(chǎn)品業(yè)務(wù)，通過高效生產(chǎn)來降低成本實現(xiàn)精益運營，前景比較明晰。天津長榮健豪、印通天下、開心印等，都是依照這個模式來發(fā)展的，并逐漸進入特種印刷和包裝電商領(lǐng)域。這源于第二種形態(tài)的膠印B2B合版，這個層次的印刷電商已經(jīng)開始從萌芽走向規(guī)模體系成熟階段，業(yè)務(wù)范圍開始向全國拓展。

  4、設(shè)計印刷一體化平臺

  設(shè)計印刷一體化平臺要完成從設(shè)計開始到印刷成品提供的整個過程，以整合供應(yīng)鏈為主，如一幅圖等。這可以看成是上文提到的印刷電商市場格局第二種形態(tài)數(shù)碼個性化B2C模板的進化。

  5、印刷器材耗材平臺

  印刷器材耗材平臺如我要印旗下我的耗材網(wǎng)等，其是通過優(yōu)化印刷供應(yīng)鏈來降低產(chǎn)品成本。國內(nèi)在這一領(lǐng)域的探索才剛剛開始。

  6、出版平臺

  出版平臺比較特殊，適合書報刊出版印刷集團，主要針對書籍出版領(lǐng)域，由于政策限制，目前在從大量庫存到微庫存，再到零庫存的過程中艱難探索和利益博弈中。

  印刷電商按照縱向上的分法基本上有如上幾類，橫向上的分法大致有如下兩種商業(yè)模式：一類是整合供應(yīng)鏈盈利的模式，輕資產(chǎn)從資本市場融資來走京東模式，通過供應(yīng)鏈垂直整合來獲利;另一類是印企業(yè)務(wù)平臺電商化，重資產(chǎn)通過效率提升來獲利的模式，喜歡用這種模式的基本是重資產(chǎn)實體印企，為了提高印企效率而把電商作為工具。