性感賣紙：像A4腰一樣營銷，你學(xué)會了嗎？

網(wǎng)絡(luò)熱潮真是一波接一波，繼“馬甲線”、“反手摸肚臍”、“鎖骨放硬幣”、“酒窩夾筆蓋”等一系列曬身材的潮流之后，新玩法“A4腰”又悄然流行起來。

（引：A4腰就是比A4紙(21*29.7cm)還要窄的小蠻腰）

現(xiàn)今，不光有網(wǎng)友在微博、朋友圈頻頻爆照秀身材，就連王麗坤、熊黛林、戚薇等眾多明星大咖也紛紛舉“紙”響應(yīng)，“A4腰”儼然已經(jīng)成為2016年年度第一個熱詞。但火了A4腰，卻依舊未能帶火道具A4紙。

現(xiàn)下，不論是淘寶、京東還是其它電商平臺，我國的A4紙品牌在銷售方面均表現(xiàn)出了千篇一律的呆板形象。A4腰是衡量性感指數(shù)的標(biāo)準(zhǔn)，那么道具A4紙，它的品牌形象是否也是同樣的性感呢？很可惜，答案是否定的！問題主要集中在以下三個方面：

一是，產(chǎn)品賣點(diǎn)深度同質(zhì)化?？v觀淘寶、京東的A4紙產(chǎn)品的賣點(diǎn)，除了標(biāo)示著“進(jìn)口全木漿”、“中性施膠”、“靜電工藝”，就是照抄德國或芬蘭的產(chǎn)品屬性。細(xì)究起來，也只是把最基本的復(fù)印功能細(xì)分為噴墨復(fù)印、激光復(fù)印、雙面復(fù)印、辦公復(fù)印等而已。在產(chǎn)品的原料、工藝、功能等方面都存在著深度的同質(zhì)化；二是，缺乏活躍的互聯(lián)網(wǎng)屬性。如今，雖然紙企由傳統(tǒng)的線下銷售變成了O2O，但產(chǎn)品文案的語言風(fēng)格依舊傳統(tǒng)、平淡，毫無新意，而互聯(lián)網(wǎng)最重要的屬性就是其靈活、多樣的用語。中規(guī)中矩的傳統(tǒng)產(chǎn)品介紹，并不利于消費(fèi)者親近與傳播。廣告形式呆板，手法單一；三是，品牌自身風(fēng)格不明確。在電商紙類品牌產(chǎn)品銷售分類中，多數(shù)產(chǎn)品的銷售風(fēng)格套路同一，無明顯特色，導(dǎo)致商品無法給人直觀的視覺感受。

雖然呆板是A4紙?jiān)阡N售方面給人的普遍印象，但隨著本土廣告公司制作水準(zhǔn)地提升與實(shí)力地不斷壯大，目前這一情況已然出現(xiàn)轉(zhuǎn)機(jī)。在世界第三大紙企UPM芬歐匯川京東寶貝頁面，這種性感的蛻變尤為引人矚目。

UPM紅益思復(fù)印紙性感的寶貝詳情 

筆者了解到，策劃UPM芬歐匯川電商平臺寶貝頁面升級的，正是在國內(nèi)知名的紙業(yè)品牌營銷先行者——致力共通品牌傳播機(jī)構(gòu)（www.addbrand.cn）。（以下簡稱“致力共通”）

對于這次性感蛻變，致力共通創(chuàng)意策略有三步：

一:轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)創(chuàng)意思路，塑造產(chǎn)品個性內(nèi)涵

對于紙品原料、工藝、功能同質(zhì)化的問題，致力共通紙拋棄了傳統(tǒng)以物理屬性來確立賣點(diǎn)的創(chuàng)作思路，轉(zhuǎn)而通過塑造產(chǎn)品鮮明的性格與內(nèi)涵作為消費(fèi)訴求點(diǎn)。根據(jù)系列檔次高低與消費(fèi)人群特點(diǎn)，致力共通分別為UPM每個系列產(chǎn)品打造了與之高度契合的系列主題。在產(chǎn)品個性與內(nèi)涵的塑造上，則始終圍繞著該主題，并且深度結(jié)合了產(chǎn)品自身的特點(diǎn)。

佳印系列作為UPM最為高端的系列產(chǎn)品，產(chǎn)品品質(zhì)不言而喻，主要銷售對象亦為各行業(yè)尖端企業(yè)與個人，擬定的系列主題便是“專業(yè)品質(zhì)，締造不凡”。

佳印系列品牌之一：卓越佳印，作為UPM特級復(fù)印紙產(chǎn)品，不論紙張挺度、平滑度等各項(xiàng)屬性均屬國內(nèi)頂尖，同時更是我國85克重復(fù)印紙開創(chuàng)者，“領(lǐng)袖氣質(zhì)”這一內(nèi)涵可謂恰如其分。

二：海選網(wǎng)絡(luò)熟語再創(chuàng)作，深度植入互聯(lián)網(wǎng)基因

為符合互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)群體用語習(xí)慣，經(jīng)過海量搜集與篩選后，致力共通在對UPM寶貝描述的文案中大量引用了經(jīng)典網(wǎng)絡(luò)流行語、常用詞，或它們的改編版，大大增強(qiáng)了網(wǎng)絡(luò)消費(fèi)者對品牌的親近感。

在UPM黃欣樂產(chǎn)品的描述文案中，便可以直接看到深受大眾喜愛的“萌萌噠”、“棒棒噠”、“美美噠”等互聯(lián)網(wǎng)化的語言;UPM好順產(chǎn)品描述中的“世界那么大，想看就能看”則是對大熱的網(wǎng)絡(luò)流行語：“世界那么大，我想去看看”的改編;UPM綠奧友“經(jīng)得住考驗(yàn)，擔(dān)得起夸贊”亦是取材自范爺經(jīng)典語錄“我能經(jīng)得住多大詆毀，就能擔(dān)得起多少贊美”。

彩印鮮活，觀感美美噠不交白卷，心情棒棒噠

世界那么大，想看就能看

經(jīng)得起考驗(yàn)，擔(dān)得起夸贊

三、增添個性詮釋圖片，樹造品牌特色標(biāo)識

UPM寶貝頁面中，紙品效果圖所占比例被大大降低，而是讓能夠體現(xiàn)品牌個性的圖片成為畫面主導(dǎo)。前文呈現(xiàn)的紅益思以“進(jìn)擊的色彩”作為獨(dú)特銷售主張，以期滿足女性白領(lǐng)職場也要時尚的情感訴求。在畫面設(shè)計(jì)中，便精選了紅唇、紅色包包、紅色高跟鞋、紅色口紅等女性時尚物品作為每一幀的視覺主元素。

同樣，傳達(dá)匠心精神的經(jīng)典佳印，則選擇了表明對產(chǎn)品高精度追求的游標(biāo)卡尺；針對面向商務(wù)人士的世紀(jì)佳印，則選用了精英點(diǎn)贊的情景圖片來呈現(xiàn)產(chǎn)品商用屬性佳的特征。

以對剪裁精度的嚴(yán)肅態(tài)度詮釋匠心精神

以精英點(diǎn)贊的情景凸顯世紀(jì)佳印的銳意商務(wù)形象

同時，UPM作為一家北歐企業(yè)，“簡潔、時尚、綠色環(huán)保”是北歐的一貫風(fēng)格，致力共通整體的設(shè)計(jì)思路依舊遵循了這一路線。不論是寶貝描述的主KV還是詳情頁的畫面設(shè)計(jì)，均去繁就簡。對于公共頁面繁雜的工廠、企業(yè)介紹部分，亦將其合并處理，給人以清爽、簡潔之感。

簡約明凈、意韻典雅的黃奧友楓葉型主KV

以簡練大氣、韻味十足的書法為主體的藍(lán)未來詳情頁

凸顯大數(shù)據(jù)，一目了然的工廠與企業(yè)介紹

總而言之，芬歐匯川十三款復(fù)印紙產(chǎn)品通過這三步策略，成功開辟了性感品牌營銷之道，希望能給正在向電商轉(zhuǎn)型的紙企，提供更多參考。