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掌上紙引未來
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商家搶灘，掘金“她經(jīng)濟(jì)”
在這個(gè)“得媽媽者得天下”的電商時(shí)代，無論是線上還是線下，商家圍繞女性的營銷活動(dòng)都非常豐富。商家各個(gè)節(jié)點(diǎn)，都有專門針對(duì)女性推出的“購物狂歡日”，無論是“3.7女生節(jié)”還是“3.8婦女節(jié)”，“雙十一”或者是“雙十二”，商家們?cè)陉P(guān)鍵時(shí)刻都會(huì)為女性“發(fā)福利”。
2015年雙十一期間，阿里除了推出各種折扣、紅包吸引消費(fèi)，請(qǐng)用戶“免費(fèi)吃喝”，還專門針對(duì)女性用戶派發(fā)螞蟻花唄“雙十一”消費(fèi)額度，額度從200-10000元不等，折合人均5000元。除此之外，金融機(jī)構(gòu)也將目光更多的放到女性身上，各類女性專屬的信用卡，理財(cái)產(chǎn)品橫空出世。光大銀行推出嘉人香水信用卡，招商銀行為女性定制ELLE聯(lián)名信用卡。而近日有報(bào)告顯示，有近60%的家庭中，女性負(fù)責(zé)家庭財(cái)富管理決策，成為家庭財(cái)富管理“一把手”?，F(xiàn)貨投資服務(wù)商銀天下也關(guān)注到此，對(duì)于掘金“她經(jīng)濟(jì)”將有更多部署。
利用大數(shù)據(jù)，洞察女性消費(fèi)行為
要想賺女人的錢，要先懂女人心。在這個(gè)數(shù)據(jù)為王的年代，每一位女性滑動(dòng)手機(jī)，點(diǎn)擊鏈接，都產(chǎn)生了大量的行為習(xí)慣。大數(shù)據(jù)，讓所有的電商運(yùn)營不再只是紙上談兵，如何利用大數(shù)據(jù)了解女性消費(fèi)的行為特征？
根據(jù)第一財(cái)經(jīng)商業(yè)數(shù)據(jù)中心(CBNData)之前發(fā)布的《時(shí)尚美妝行業(yè)報(bào)告》顯示，2011年至2015年，在美妝行業(yè)消費(fèi)者中，女性無可厚非的占絕對(duì)主導(dǎo)地位，化妝品中，尤其是彩妝，女性購買占比更大。
23歲至50歲消費(fèi)者是時(shí)尚美妝行業(yè)的主力用戶，貢獻(xiàn)了90%的消費(fèi)金額。從地區(qū)方面來看，美妝的消費(fèi)主力主要集中在沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，但包括河南、河北在內(nèi)的中西部地區(qū)，其增速也較快。
針對(duì)以上數(shù)據(jù)，商家可以分析出一些經(jīng)營建議。通過消費(fèi)行為設(shè)計(jì)出合理的運(yùn)營策略，洞察消費(fèi)者行為，挖掘潛在的消費(fèi)市場，采取更具有針對(duì)性的決策。
大數(shù)據(jù)賦能商家，數(shù)據(jù)服務(wù)商家更懂女性
“她經(jīng)濟(jì)”的崛起，帶來了新的經(jīng)濟(jì)增長點(diǎn)，越來越多的商家開始從女性的角度來確定自己的目標(biāo)受眾以及研發(fā)女性定制化產(chǎn)品。想賺“她”的錢？癡迷于買買買的“她們”從何而來？如何科學(xué)分析“她們”的消費(fèi)行為？“爆款”是如何產(chǎn)生的？這些都將成為了每個(gè)電商從業(yè)者的必修課。
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