講真丨獲投1000萬(wàn)后，紙箱哥卻不想只賣(mài)紙箱了

   
  8月18日，“紙箱哥”宣布獲得由多牛資本、齊一創(chuàng)投和玉帛資本共同完成的1000萬(wàn)元天使輪投資。大二開(kāi)始創(chuàng)業(yè)，賣(mài)了8年紙箱，王佳滎從學(xué)生時(shí)代就很有商業(yè)頭腦。一次偶然的機(jī)會(huì)，讓王佳滎想到了在紙箱上做廣告的好主意，如今，業(yè)內(nèi)都把這個(gè)項(xiàng)目稱為“第二個(gè)分眾傳媒”。
   
  創(chuàng)業(yè)伊始賣(mài)紙箱起家
   
  王佳滎，人稱“紙箱哥”，包裝行業(yè)的85后“網(wǎng)紅”。畢業(yè)于人稱“淘寶大學(xué)”的義烏工商學(xué)院，2008年，那時(shí)候校園里創(chuàng)業(yè)的氛圍很濃，同班的很多同學(xué)都做起了淘寶電商，就在同學(xué)們都做起了各自客戶的生意時(shí)，王佳滎卻另辟蹊徑，做起了他們的生意。做電商的同學(xué)每天通過(guò)快遞發(fā)出大量的包裹，用來(lái)包裝的紙箱常常不夠用，有時(shí)甚至一些廢棄的紙箱都成為他們眼里的香餑餑。電子商務(wù)的發(fā)展，催生了大量網(wǎng)絡(luò)中小賣(mài)家的涌現(xiàn)，也極大地刺激了紙箱等物流包裝的旺盛需求。
   
  那如果我在網(wǎng)上賣(mài)一些紙箱給他們，效益會(huì)不會(huì)很好？”王佳滎當(dāng)時(shí)就在想。由于父親是開(kāi)紙箱廠的，他也開(kāi)始倒騰起紙箱生意來(lái)，但是，王佳滎不想被外人以為自己靠家里、靠父親。創(chuàng)業(yè)伊始，紙箱都從江蘇買(mǎi)，拒絕與父親有生意往來(lái)。就這樣，王佳滎一頭扎進(jìn)了電商，從最初去工廠淘些積壓的紙箱零售，到建立紙箱供應(yīng)商的網(wǎng)絡(luò)，再到開(kāi)出了自己的紙箱工廠，一步步走來(lái)成為全網(wǎng)最大的紙箱賣(mài)家。
      “紙箱哥”團(tuán)隊(duì)，左四為王佳滎本人    
  紙箱哥獲得1000萬(wàn)天使輪融資
   
  做了8年紙箱生意，王佳滎在與電商賣(mài)家們的一次次討價(jià)還價(jià)中發(fā)現(xiàn)了新的商機(jī)，電商們?cè)敢庠诩埾渖洗蛞痪鋸V告語(yǔ)，只為能夠降低紙箱的成本，王佳滎舉一反三，這才開(kāi)始考慮把紙箱當(dāng)成廣告位賣(mài)給其他品牌。這個(gè)方向上的轉(zhuǎn)變也受到了資本的青睞，8月18日，紙箱哥宣布獲得由多牛資本、齊一創(chuàng)投和玉帛資本共同完成的1000萬(wàn)元投資。
      獲投1000萬(wàn)后，紙箱哥開(kāi)始了紙箱的商業(yè)開(kāi)發(fā)
   
  然而生意做得再大，也還是賣(mài)紙箱。到2015年，王佳滎已經(jīng)在這個(gè)薄利多銷(xiāo)的紙箱行業(yè)摸爬滾打了8年?！凹埾溥@個(gè)行業(yè)是看得到天花板的，你即使壟斷了所有的紙箱供應(yīng)，量就在那里，況且你所能承受的量也就這些，增長(zhǎng)的空間很少。”
   
  紙箱銷(xiāo)量的瓶頸，加上紙箱改良的技術(shù)成本，使得王佳滎的利潤(rùn)空間越來(lái)越窄，他開(kāi)始思考轉(zhuǎn)型。既然每天都有那么多紙箱可以直達(dá)最終消費(fèi)者，那么為什么紙箱上不能印制一些廣告呢？”2016年，王佳滎成立了紙箱哥文化傳播公司，對(duì)于他來(lái)說(shuō)，紙箱已經(jīng)從實(shí)體變成了載體，他對(duì)紙箱的商業(yè)開(kāi)發(fā)也就此開(kāi)始。
   
  首先，需求即產(chǎn)品、產(chǎn)品即場(chǎng)景、場(chǎng)景即社群的理念，已經(jīng)在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)端被廣泛傳達(dá)，任何的場(chǎng)景環(huán)節(jié)都存在傳播的巨大空間，而紙箱卻讓品牌方和消費(fèi)者之間產(chǎn)生了巨大的化學(xué)反應(yīng)。
   
  其次在保證紙箱質(zhì)量的同時(shí)，讓利給電商賣(mài)家，同時(shí)擴(kuò)大在紙箱行業(yè)的市場(chǎng)影響力，開(kāi)發(fā)紙箱的附加值便勢(shì)在必行。附加值開(kāi)發(fā)的目的是為了引導(dǎo)流量，提升價(jià)值，而由此帶來(lái)的市場(chǎng)收益，又能加快產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)與升級(jí)。
   
  再次是在紙箱上打造IP讓紙箱哥認(rèn)識(shí)到了內(nèi)容資源和傳播平臺(tái)互利的可能，在紙箱上的內(nèi)容創(chuàng)作，不僅會(huì)讓內(nèi)容被用戶熟知，也會(huì)讓紙箱不再成為一個(gè)被丟棄的“廢品”。
   
  最后是來(lái)自紙箱的社群效應(yīng)，在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，用戶的消費(fèi)場(chǎng)景發(fā)生了巨大變化，用戶的消費(fèi)行為也不再是完整而有計(jì)劃的，用戶在分散的媒體接觸中，不停地吸收來(lái)自廣告和營(yíng)銷(xiāo)的信息，這就給了像紙箱這樣的載體創(chuàng)設(shè)了無(wú)數(shù)個(gè)可以產(chǎn)生社群效應(yīng)的契機(jī)。