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掌上紙引未來
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導(dǎo)讀：十三五規(guī)劃明確提出，今后五年要在已經(jīng)確定的全面建成小康社會(huì)目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。
正月里來是新年，春節(jié)假期剛過又是情人節(jié)，很多人還沉浸在節(jié)日的氛圍中難以自拔，但是我們不得不談一個(gè)嚴(yán)肅的話題，以激勵(lì)各位盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)可不跟你談感情！
剛剛結(jié)束的2015是十二五規(guī)劃的最后一年，很遺憾我們的GDP增速?zèng)]能保住“7”，從此步入6時(shí)代。根據(jù)世界增長與發(fā)展委員會(huì)和社科院張曉晶老師的統(tǒng)計(jì)，二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)25年保持在7%以上的只有13個(gè)經(jīng)濟(jì)體，剔除掉博茲瓦納、馬耳他、阿曼、香港、新加坡等微型經(jīng)濟(jì)體，實(shí)際上只有中國、巴西、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、中國臺(tái)灣和泰國8個(gè)經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)造了所謂的高增長奇跡。但遺憾的是，除了中國，這些經(jīng)濟(jì)體在高增長的第四個(gè)十年中無一例外的跌落神壇，區(qū)別只是下跌的幅度，有的比較劇烈，比如日本一下子減速到5%，有的則相對溫和，比如韓國仍保持了6%左右的增速。所以我們的政府能夠在改革開放后的三十多年內(nèi)，帶領(lǐng)如此龐大的一個(gè)國家始終保持7%的增速，這本身已經(jīng)是一個(gè)奇跡。如今輝煌不再，我們只有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，理清思路，堅(jiān)持夢想，去創(chuàng)造下一個(gè)奇跡！
現(xiàn)實(shí)是什么？
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，中國制造業(yè)在過去的一年中歷經(jīng)煎熬，上有國家金融系統(tǒng)緊縮，中有行業(yè)競爭激烈，下有運(yùn)營成本提升，出口受貨幣升值阻力，內(nèi)銷遇市場需求疲軟，再加上環(huán)保要求嚴(yán)格，很多企業(yè)因不堪重負(fù)而倒閉、重組、轉(zhuǎn)讓，而其他企業(yè)也在苦苦支撐尋求突破。2016經(jīng)濟(jì)下行已成定勢，唯有認(rèn)清自身情況，了解國家政策，摸清市場環(huán)境，順應(yīng)時(shí)代趨勢，才有機(jī)會(huì)破繭重生。
國家戰(zhàn)略
近幾年，我們明顯感受到國家對環(huán)境保護(hù)越來越積極，對民生改善越來越關(guān)注，對法治建設(shè)越來越重視，對經(jīng)濟(jì)調(diào)整越來越主動(dòng)，這就是國家發(fā)展的戰(zhàn)略性調(diào)整。過去幾十年的發(fā)展雖然保持了經(jīng)濟(jì)的高速增長，但是也帶來了結(jié)構(gòu)的失衡、環(huán)境的污染和法治的漏洞。
十三五規(guī)劃明確提出，今后五年要在已經(jīng)確定的全面建成小康社會(huì)目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。所以國家推出《中國制造2025》規(guī)劃，就意在引導(dǎo)制造業(yè)朝著分工細(xì)化、協(xié)作緊密方向發(fā)展，促進(jìn)信息技術(shù)向市場、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)滲透，推動(dòng)生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)轉(zhuǎn)變。清潔生產(chǎn)，智能制造，信息互聯(lián)，協(xié)同發(fā)展，是未來十年國家鼓勵(lì)和引導(dǎo)的發(fā)展方向，也是制造企業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的方向。
市場環(huán)境
直到兩三年前，每逢過節(jié)我總要群發(fā)N多祝福短信給親朋好友和客戶領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)次月看到手機(jī)帳單時(shí)少不了咒罵三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的暴利。但是今年春節(jié)我只收到不過5條祝福短信，其余的都在微信里問候了，不得讓人感慨短短幾年時(shí)間，騰訊就切掉了他們的短信市場，少說也有數(shù)十億吧！這是為什么呢？因?yàn)椴换ㄥX！因?yàn)轶w驗(yàn)好?。∫?yàn)槎荚谟茫。。?br />
隨著新技術(shù)的快速應(yīng)用普及，改變了人們的生活習(xí)慣和思維方式，因此也改變了市場環(huán)境和競爭模式。運(yùn)營商雖然在短信業(yè)務(wù)上受到損失，但是隨著智能手機(jī)的普及，在網(wǎng)絡(luò)流量業(yè)務(wù)上得到更多的發(fā)展。市場環(huán)境的變化隨著技術(shù)更迭越來越快，競爭不僅是同行業(yè)內(nèi)部之間的爭奪，還包括行業(yè)外部之間的對抗。我們處在一個(gè)“我毀滅你而與你無關(guān)”的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展不僅要關(guān)注行業(yè)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，還要跨界了解其他領(lǐng)域的資訊，集思廣益，與時(shí)俱進(jìn)。
時(shí)代背景
今年春節(jié)你搶了多少微信紅包？
支付寶的敬業(yè)福你搶到了嗎？
百度也有紅包你不知道吧！
或許你很幸運(yùn)搶到不少紅包，但是你可能不知道春節(jié)BAT紅包大戰(zhàn)背后的激烈：支付寶不僅以2.688億元登錄央視春晚，而且春節(jié)紅包金額也高達(dá)八億元，其數(shù)據(jù)揭示除夕夜支付寶參與次數(shù)達(dá)到3245億次；作為支付寶的老對手，騰訊服務(wù)器甚至一度因紅包而宕機(jī)，除夕4.2億人用上了微信紅包，收發(fā)總量達(dá)到了80.8億次，要紅包才能看的朋友圈照片達(dá)到2900萬張。甚至，一向觀戰(zhàn)的百度在今年也加入了紅包戰(zhàn)團(tuán)，百度表示截止初一中午12時(shí)，百度錢包福袋打開次數(shù)達(dá)112億。
不看不知道，一看嚇一跳！為什么互聯(lián)網(wǎng)如此高調(diào)和受人追捧？因?yàn)檫@是他的時(shí)代！離開網(wǎng)絡(luò)你會(huì)覺得渾身不自在，你的工作和生活都會(huì)受到影響，企業(yè)也同樣如此。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，沒有夕陽行業(yè)，只有落后的思想，只有時(shí)代的企業(yè)。
思路在哪里？
看清現(xiàn)實(shí)只能幫助我們尋找發(fā)展的方向，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則需要我們不斷的學(xué)習(xí)借鑒和積極探索。借助優(yōu)秀的管理方法，運(yùn)用豐富的信息數(shù)據(jù)，秉持開放的合作心態(tài)，精益管理、互聯(lián)共贏、自我變革，跟隨時(shí)代的步伐，打造卓越企業(yè)。
精益管理
精益管理，源自于精益生產(chǎn)(LeanProduction)，是衍生自豐田生產(chǎn)方式的一種管理哲學(xué)；它是以精益思想為核心，在創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)下不斷地消除浪費(fèi)，是對精益生產(chǎn)方式的提煉和升華。它可以涵蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、營銷、采購、物流、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、辦公、人力資源、質(zhì)量管理等多個(gè)方面。精益管理對于制造型企業(yè)而言，在以下方面已經(jīng)有無數(shù)的實(shí)踐證明是取得成效的：庫存大幅降低，生產(chǎn)周期減短，質(zhì)量穩(wěn)定提高，各種資源(能源、空間、材料、人力)等的使用效率提高，各種浪費(fèi)減少、生產(chǎn)成本下降，企業(yè)利潤增加。
對內(nèi)提升企業(yè)內(nèi)部流程效率，員工士氣、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、生產(chǎn)技術(shù)都在實(shí)施中得到提升，最終增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。對外做到對顧客需求的快速反應(yīng)，可以縮短從顧客需求產(chǎn)生到實(shí)現(xiàn)的過程時(shí)間，大大提高顧客滿意度，從而穩(wěn)定和不斷擴(kuò)展市場占有率。精益管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中必須修行的一門管理哲學(xué)。
互聯(lián)共贏
記得2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選獲獎(jiǎng)名單揭曉，小米創(chuàng)始人雷軍、格力電器CEO董明珠獲獎(jiǎng)。“柔中強(qiáng)”雷軍與“鐵娘子”董明珠當(dāng)著全國人民下賭注：賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過格力電器，而且賭資升級至10億！兩位高手對著鏡頭過招，雖然相當(dāng)一部分成份是客氣與作秀，但言辭交鋒間仍冷不丁閃爍著不同商業(yè)模式、商業(yè)思維的較量與琢磨。兩年多過去，小米是否真的能超越格力大家已經(jīng)不在意了，但是卻越來越認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：未來所有的企業(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！小米的成功源自電商的營銷助力但也離不開實(shí)體工廠的依托，格力的成功源自線下渠道深耕但也離不開互聯(lián)網(wǎng)的營銷。
互聯(lián)網(wǎng)沉淀了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)又成就了互聯(lián)網(wǎng)！互聯(lián)網(wǎng)革不了傳統(tǒng)行業(yè)的命，但是可以改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展方式！企業(yè)內(nèi)外部的數(shù)據(jù)對接，上下游的信息共享，協(xié)同才能和諧發(fā)展，合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。
自我變革
Google，全球最知名的十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一，從崛起到稱霸互聯(lián)網(wǎng)只用了十年時(shí)間。2015年8月，風(fēng)靡全球的《重新定義公司》正式在國內(nèi)出版，這本書首次公開谷歌內(nèi)部的管理與運(yùn)營方法，披露了谷歌如何顛覆傳統(tǒng)的MBA模式，建立獨(dú)樹一幟的管理哲學(xué)，作者分享了外界普遍好奇的企業(yè)文化、戰(zhàn)略、人才、決策、溝通以及創(chuàng)新之道，可以說這是21世紀(jì)唯一一本挑戰(zhàn)工業(yè)時(shí)代德魯克管理模式的巨作。公司要在快速變化的時(shí)代成功，就必須改掉過時(shí)的管理方式，吸引“創(chuàng)意精英”加入團(tuán)隊(duì)，并且創(chuàng)造讓他們可以成長茁壯的環(huán)境。如何打造企業(yè)文化以吸引人才、如何創(chuàng)造合適的環(huán)境留住創(chuàng)意精英，以上問題是德魯克模式下以科層制為特征、以管理為核心職能的公司影響自身存亡的關(guān)鍵問題，這些公司將在21世紀(jì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。時(shí)代變了，文化變了，管理也該變了?？萍颊诟淖兩虡I(yè)的方方面面，這種改變速度空前，而且仍在加速，公司若想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就要不斷自我變革，制定新的商業(yè)規(guī)則。
正月里來是新年，春節(jié)假期剛過又是情人節(jié)，很多人還沉浸在節(jié)日的氛圍中難以自拔，但是我們不得不談一個(gè)嚴(yán)肅的話題，以激勵(lì)各位盡早進(jìn)入工作狀態(tài)，因?yàn)楝F(xiàn)實(shí)可不跟你談感情！
剛剛結(jié)束的2015是十二五規(guī)劃的最后一年，很遺憾我們的GDP增速?zèng)]能保住“7”，從此步入6時(shí)代。根據(jù)世界增長與發(fā)展委員會(huì)和社科院張曉晶老師的統(tǒng)計(jì)，二戰(zhàn)后經(jīng)濟(jì)增速連續(xù)25年保持在7%以上的只有13個(gè)經(jīng)濟(jì)體，剔除掉博茲瓦納、馬耳他、阿曼、香港、新加坡等微型經(jīng)濟(jì)體，實(shí)際上只有中國、巴西、印度尼西亞、日本、韓國、馬來西亞、中國臺(tái)灣和泰國8個(gè)經(jīng)濟(jì)體創(chuàng)造了所謂的高增長奇跡。但遺憾的是，除了中國，這些經(jīng)濟(jì)體在高增長的第四個(gè)十年中無一例外的跌落神壇，區(qū)別只是下跌的幅度，有的比較劇烈，比如日本一下子減速到5%，有的則相對溫和，比如韓國仍保持了6%左右的增速。所以我們的政府能夠在改革開放后的三十多年內(nèi)，帶領(lǐng)如此龐大的一個(gè)國家始終保持7%的增速，這本身已經(jīng)是一個(gè)奇跡。如今輝煌不再，我們只有認(rèn)清現(xiàn)實(shí)，理清思路，堅(jiān)持夢想，去創(chuàng)造下一個(gè)奇跡！
現(xiàn)實(shí)是什么？
現(xiàn)實(shí)是殘酷的，中國制造業(yè)在過去的一年中歷經(jīng)煎熬，上有國家金融系統(tǒng)緊縮，中有行業(yè)競爭激烈，下有運(yùn)營成本提升，出口受貨幣升值阻力，內(nèi)銷遇市場需求疲軟，再加上環(huán)保要求嚴(yán)格，很多企業(yè)因不堪重負(fù)而倒閉、重組、轉(zhuǎn)讓，而其他企業(yè)也在苦苦支撐尋求突破。2016經(jīng)濟(jì)下行已成定勢，唯有認(rèn)清自身情況，了解國家政策，摸清市場環(huán)境，順應(yīng)時(shí)代趨勢，才有機(jī)會(huì)破繭重生。
國家戰(zhàn)略
近幾年，我們明顯感受到國家對環(huán)境保護(hù)越來越積極，對民生改善越來越關(guān)注，對法治建設(shè)越來越重視，對經(jīng)濟(jì)調(diào)整越來越主動(dòng)，這就是國家發(fā)展的戰(zhàn)略性調(diào)整。過去幾十年的發(fā)展雖然保持了經(jīng)濟(jì)的高速增長，但是也帶來了結(jié)構(gòu)的失衡、環(huán)境的污染和法治的漏洞。
十三五規(guī)劃明確提出，今后五年要在已經(jīng)確定的全面建成小康社會(huì)目標(biāo)要求的基礎(chǔ)上，牢固樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念。所以國家推出《中國制造2025》規(guī)劃，就意在引導(dǎo)制造業(yè)朝著分工細(xì)化、協(xié)作緊密方向發(fā)展，促進(jìn)信息技術(shù)向市場、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)等環(huán)節(jié)滲透，推動(dòng)生產(chǎn)方式向柔性、智能、精細(xì)轉(zhuǎn)變。清潔生產(chǎn)，智能制造，信息互聯(lián)，協(xié)同發(fā)展，是未來十年國家鼓勵(lì)和引導(dǎo)的發(fā)展方向，也是制造企業(yè)升級和轉(zhuǎn)型的方向。
市場環(huán)境
直到兩三年前，每逢過節(jié)我總要群發(fā)N多祝福短信給親朋好友和客戶領(lǐng)導(dǎo)，當(dāng)次月看到手機(jī)帳單時(shí)少不了咒罵三大移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商的暴利。但是今年春節(jié)我只收到不過5條祝福短信，其余的都在微信里問候了，不得讓人感慨短短幾年時(shí)間，騰訊就切掉了他們的短信市場，少說也有數(shù)十億吧！這是為什么呢？因?yàn)椴换ㄥX！因?yàn)轶w驗(yàn)好?。∫?yàn)槎荚谟茫。。?br />
隨著新技術(shù)的快速應(yīng)用普及，改變了人們的生活習(xí)慣和思維方式，因此也改變了市場環(huán)境和競爭模式。運(yùn)營商雖然在短信業(yè)務(wù)上受到損失，但是隨著智能手機(jī)的普及，在網(wǎng)絡(luò)流量業(yè)務(wù)上得到更多的發(fā)展。市場環(huán)境的變化隨著技術(shù)更迭越來越快，競爭不僅是同行業(yè)內(nèi)部之間的爭奪，還包括行業(yè)外部之間的對抗。我們處在一個(gè)“我毀滅你而與你無關(guān)”的時(shí)代，企業(yè)發(fā)展不僅要關(guān)注行業(yè)內(nèi)技術(shù)的發(fā)展，還要跨界了解其他領(lǐng)域的資訊，集思廣益，與時(shí)俱進(jìn)。
時(shí)代背景
今年春節(jié)你搶了多少微信紅包？
支付寶的敬業(yè)福你搶到了嗎？
百度也有紅包你不知道吧！
或許你很幸運(yùn)搶到不少紅包，但是你可能不知道春節(jié)BAT紅包大戰(zhàn)背后的激烈：支付寶不僅以2.688億元登錄央視春晚，而且春節(jié)紅包金額也高達(dá)八億元，其數(shù)據(jù)揭示除夕夜支付寶參與次數(shù)達(dá)到3245億次；作為支付寶的老對手，騰訊服務(wù)器甚至一度因紅包而宕機(jī)，除夕4.2億人用上了微信紅包，收發(fā)總量達(dá)到了80.8億次，要紅包才能看的朋友圈照片達(dá)到2900萬張。甚至，一向觀戰(zhàn)的百度在今年也加入了紅包戰(zhàn)團(tuán)，百度表示截止初一中午12時(shí)，百度錢包福袋打開次數(shù)達(dá)112億。
不看不知道，一看嚇一跳！為什么互聯(lián)網(wǎng)如此高調(diào)和受人追捧？因?yàn)檫@是他的時(shí)代！離開網(wǎng)絡(luò)你會(huì)覺得渾身不自在，你的工作和生活都會(huì)受到影響，企業(yè)也同樣如此。在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，沒有傳統(tǒng)企業(yè)，沒有夕陽行業(yè)，只有落后的思想，只有時(shí)代的企業(yè)。
思路在哪里？
看清現(xiàn)實(shí)只能幫助我們尋找發(fā)展的方向，如何實(shí)現(xiàn)目標(biāo)則需要我們不斷的學(xué)習(xí)借鑒和積極探索。借助優(yōu)秀的管理方法，運(yùn)用豐富的信息數(shù)據(jù)，秉持開放的合作心態(tài)，精益管理、互聯(lián)共贏、自我變革，跟隨時(shí)代的步伐，打造卓越企業(yè)。
精益管理
精益管理，源自于精益生產(chǎn)(LeanProduction)，是衍生自豐田生產(chǎn)方式的一種管理哲學(xué)；它是以精益思想為核心，在創(chuàng)造價(jià)值的目標(biāo)下不斷地消除浪費(fèi)，是對精益生產(chǎn)方式的提煉和升華。它可以涵蓋企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營的各個(gè)環(huán)節(jié)，包括生產(chǎn)、營銷、采購、物流、運(yùn)營、財(cái)務(wù)、辦公、人力資源、質(zhì)量管理等多個(gè)方面。精益管理對于制造型企業(yè)而言，在以下方面已經(jīng)有無數(shù)的實(shí)踐證明是取得成效的：庫存大幅降低，生產(chǎn)周期減短，質(zhì)量穩(wěn)定提高，各種資源(能源、空間、材料、人力)等的使用效率提高，各種浪費(fèi)減少、生產(chǎn)成本下降，企業(yè)利潤增加。
對內(nèi)提升企業(yè)內(nèi)部流程效率，員工士氣、企業(yè)文化、領(lǐng)導(dǎo)力、生產(chǎn)技術(shù)都在實(shí)施中得到提升，最終增強(qiáng)企業(yè)的競爭力。對外做到對顧客需求的快速反應(yīng)，可以縮短從顧客需求產(chǎn)生到實(shí)現(xiàn)的過程時(shí)間，大大提高顧客滿意度，從而穩(wěn)定和不斷擴(kuò)展市場占有率。精益管理是現(xiàn)代企業(yè)發(fā)展過程中必須修行的一門管理哲學(xué)。
互聯(lián)共贏
記得2013中國經(jīng)濟(jì)年度人物評選獲獎(jiǎng)名單揭曉，小米創(chuàng)始人雷軍、格力電器CEO董明珠獲獎(jiǎng)。“柔中強(qiáng)”雷軍與“鐵娘子”董明珠當(dāng)著全國人民下賭注：賭小米5年之內(nèi)銷售額能不能超過格力電器，而且賭資升級至10億！兩位高手對著鏡頭過招，雖然相當(dāng)一部分成份是客氣與作秀，但言辭交鋒間仍冷不丁閃爍著不同商業(yè)模式、商業(yè)思維的較量與琢磨。兩年多過去，小米是否真的能超越格力大家已經(jīng)不在意了，但是卻越來越認(rèn)同一個(gè)觀點(diǎn)：未來所有的企業(yè)都將是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)！小米的成功源自電商的營銷助力但也離不開實(shí)體工廠的依托，格力的成功源自線下渠道深耕但也離不開互聯(lián)網(wǎng)的營銷。
互聯(lián)網(wǎng)沉淀了大數(shù)據(jù)，大數(shù)據(jù)又成就了互聯(lián)網(wǎng)！互聯(lián)網(wǎng)革不了傳統(tǒng)行業(yè)的命，但是可以改變傳統(tǒng)行業(yè)的發(fā)展方式！企業(yè)內(nèi)外部的數(shù)據(jù)對接，上下游的信息共享，協(xié)同才能和諧發(fā)展，合作才能實(shí)現(xiàn)共贏。
自我變革
Google，全球最知名的十大互聯(lián)網(wǎng)公司之一，從崛起到稱霸互聯(lián)網(wǎng)只用了十年時(shí)間。2015年8月，風(fēng)靡全球的《重新定義公司》正式在國內(nèi)出版，這本書首次公開谷歌內(nèi)部的管理與運(yùn)營方法，披露了谷歌如何顛覆傳統(tǒng)的MBA模式，建立獨(dú)樹一幟的管理哲學(xué)，作者分享了外界普遍好奇的企業(yè)文化、戰(zhàn)略、人才、決策、溝通以及創(chuàng)新之道，可以說這是21世紀(jì)唯一一本挑戰(zhàn)工業(yè)時(shí)代德魯克管理模式的巨作。公司要在快速變化的時(shí)代成功，就必須改掉過時(shí)的管理方式，吸引“創(chuàng)意精英”加入團(tuán)隊(duì)，并且創(chuàng)造讓他們可以成長茁壯的環(huán)境。如何打造企業(yè)文化以吸引人才、如何創(chuàng)造合適的環(huán)境留住創(chuàng)意精英，以上問題是德魯克模式下以科層制為特征、以管理為核心職能的公司影響自身存亡的關(guān)鍵問題，這些公司將在21世紀(jì)面臨前所未有的挑戰(zhàn)。時(shí)代變了，文化變了，管理也該變了?？萍颊诟淖兩虡I(yè)的方方面面，這種改變速度空前，而且仍在加速，公司若想在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代站穩(wěn)腳跟，就要不斷自我變革，制定新的商業(yè)規(guī)則。
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