羅朝煒：無菌紙包裝行業(yè)的創(chuàng)新先鋒

　　廣州市銘慧包裝機械有限公司總經(jīng)理羅朝煒不僅是一名高級工程師，還是一名成功的企業(yè)家。他說：“做產(chǎn)品，對技術(shù)和質(zhì)量的較真是必須有的?！边@份對精湛技術(shù)和高質(zhì)量水平鍥而不舍的追求精神，使他成為我國第一個研制液體食品無菌包裝紙基復(fù)合材料、第一個研制無菌紙基復(fù)合材料包裝罐裝生產(chǎn)線的人，顛覆并改變了液體包裝巨頭公司在中國的壟斷格局。

　　六年基層工作經(jīng)驗

　　為自主創(chuàng)業(yè)打下基礎(chǔ)

　　羅朝煒是湖南人，上世紀70年代出生的他，憑著一句俗語“東南西北中，發(fā)財在廣東”，選擇了華南理工大學，就讀高分子材料加工機械專業(yè)。

　　1993年，羅朝煒從華南理工大學畢業(yè)后，被分配到華南橡膠輪胎有限公司，從事設(shè)備管理工作。兩年后，羅朝煒進了世界500強企業(yè)瑞典利×公司廣州代表處工作。當時，在中國，液體食品包裝利×是獨家經(jīng)營，壟斷生意，中國的奶業(yè)巨頭都用利×包裝。羅朝煒剛進利×時，工資就已經(jīng)是在華南輪胎公司工作時的10倍。在利×工作3年，羅朝煒一直做服務(wù)工程師，一邊維修，一邊接受各種培訓(xùn)，技術(shù)上有了很大進步。隨著對設(shè)備和產(chǎn)品的深入了解，羅朝煒的創(chuàng)業(yè)欲望與日俱增。

　　困難面前不言放棄

　　實現(xiàn)包裝材料國產(chǎn)化

　　1999年8月，羅朝煒與另外兩個合伙人成立了自己的公司——廣州利慧包裝有限公司(2009年改名廣州市銘慧包裝機械有限公司)。雖說是公司，但沒有廠房，辦公地點就是羅朝煒的家，辦公設(shè)備只有一張臺、一臺電腦和一部電話。除了3個合伙人之外，就只有羅朝煒的母親一名員工，她負責財務(wù)工作及后勤打雜。

　　羅朝煒一邊做老行當——包裝設(shè)備的維修調(diào)試，一邊開始研制無菌制劑復(fù)合包裝材料及生產(chǎn)設(shè)備的配件。他精湛的技術(shù)、高品質(zhì)的服務(wù)，加上服務(wù)費低，贏得很多老客戶的惠顧。這為他贏得了第一桶研發(fā)啟動金。不到一年，羅朝煒等成功研制了液體食品無菌包裝紙基復(fù)合材料，填補了國內(nèi)空白。

　　但即使羅朝煒的紙包裝材料不比外企的遜色，客戶下訂單還是很謹慎。羅朝煒扛著一卷大概45公斤的包裝材料乘坐大巴到中山、東莞求客戶試?！?000年1月，我們跟國內(nèi)一個客戶簽合同。當時，我們把所有資金都用于購買材料，而國外的包裝材料競爭對手用利誘的方式，把這個單搶了。材料全在倉庫堆著，客戶卻毀約了，銘慧陷入資金周轉(zhuǎn)困境。3個股東湊了1萬元，以很低的價格接了設(shè)備改造業(yè)務(wù)，才讓公司重新運轉(zhuǎn)起來。這段時間非常痛苦，當時想過放棄，想想覺得很不容易做一個事情，就再堅持一下?！绷_朝煒說。

　　價格優(yōu)惠，質(zhì)量有保證，雙重的優(yōu)勢，讓越來越多客戶認可了羅朝煒他們研發(fā)的包裝材料，訂單也多起來。后來，銘慧以技術(shù)入股形式與江蘇丹陽一家包裝公司合作，很快啟動了無菌制劑復(fù)合包裝材料的生產(chǎn)，并以最快速度投入市場。

　　2000年6月，利慧公司開始商業(yè)化生產(chǎn)，價格比利×便宜20%多。在此之前，利×每年上漲包裝材料的價格，自那以后，利×不但不漲，還降價。以250毫升的液體包裝盒為例，從當初的0.46元降到了現(xiàn)在的0.2元以下。

　　勇挑行業(yè)責任重擔

　　終打破外企壟斷格局

　　在銘慧的包裝材料走上軌道時，中國奶協(xié)理事長對羅朝煒說：“我國包裝材料沒有設(shè)備，就沒有基礎(chǔ)。沒有設(shè)備，發(fā)展就會被卡住。”這句話對羅朝煒的觸動很大。

　　當時，利×公司用低價甚至是零租賃的方式提供客戶生產(chǎn)設(shè)備，再向客戶高價推銷他們的包裝材料。如果客戶使用他們的設(shè)備，但是不使用他們的包裝材料，他們就不提供生產(chǎn)設(shè)備的維修服務(wù)和零部配件。利×公司把設(shè)備服務(wù)捆綁包裝材料的銷售寫進合同，迫使客戶購買他們高價的包裝材料。如果要解開這種“捆綁”的銷售模式，只能從設(shè)備入手，只有設(shè)備和材料都實現(xiàn)國產(chǎn)化，才能真正打破利×壟斷市場的格局。

　　2002年，羅朝煒等開始研發(fā)設(shè)備。他們完全按歐洲的質(zhì)量標準，在挑選材質(zhì)上也精益求精，反復(fù)檢測。原計劃用兩年時間，投入500萬元研發(fā)費用，結(jié)果難度遠超想象，整整用了5年時間，耗資達4000萬元，才成功研制出了國內(nèi)第一臺LWG-1型無菌紙基復(fù)合材料包裝灌裝生產(chǎn)線，填補了我國的空白。

　　產(chǎn)品出來后，羅朝煒并沒有直接投入批量生產(chǎn)，而是花了一年的時間，認真收集樣機使用時的各種反饋信息，并逐個進行改進，直到樣機使用滿意為止，才于2008年投入批量生產(chǎn)。

　　設(shè)備投入市場后，整個行業(yè)的格局得到改變，意味著中國的液體紙包裝可以獨立?！巴泻涂蛻魧Φ谝慌_機器的投放，都是一片祝賀之聲。”羅朝煒說。

　　羅朝煒不只填補了國內(nèi)無菌紙基復(fù)合包裝材料以及設(shè)備兩項空白，還促進了《反壟斷法》的出臺。當時利×在中國乳制品等飲料無菌包裝市場高度壟斷業(yè)內(nèi)人盡皆知，利×、SIG康美包和國際紙業(yè)三大巨頭霸占了全球無菌紙包裝市場份額，而利×占中國市場的份額最大，壟斷導(dǎo)致國內(nèi)乳品企業(yè)包裝成本居高不下。2004年，由泉林、銘慧、湖南萬榮3家向商務(wù)部、國家工商總局等部門提交制定反壟斷法的倡議書，限制市場壟斷行為。當時中央領(lǐng)導(dǎo)很重視，批示加快制定《反壟斷法》。此法促使利×開展全面自查，對照《反壟斷法》規(guī)定，逐項完善業(yè)務(wù)流程和制度。

　　2003年4月，羅朝煒還參加了《無菌枕型包復(fù)合包裝材料國家標準》審定工作。2012年，他被國家標準化管理委員會聘請為全國包裝標準化技術(shù)委員會委員。2013年，他被評為番禺區(qū)“十杰工程師”。

　　品質(zhì)理念深入腦海

　　做世界頂尖水平產(chǎn)品

　　2008年以后，銘慧包裝進入快速發(fā)展期，每年銷售額確保兩位數(shù)的增長。“2008年至2012年期間，銷售額增長幅度很大，從2012年開始，我們開始控制增長速度?！绷_朝煒說，“我們想做世界頂尖水平的產(chǎn)品。如果發(fā)展速度太快，質(zhì)量就難以得到保證”。

　　為了保證品質(zhì)，他甚至退出了包裝材料業(yè)務(wù)。2006年，由于合作方丹陽公司的生產(chǎn)質(zhì)量每況愈下，羅朝煒決定終止與丹陽合作，徹底退出了包裝材料業(yè)務(wù)。這意味著，依靠包裝材料的收益投入到研發(fā)、維持公司運營的后路也被切斷。那時，羅朝煒等只好生產(chǎn)一些貼管設(shè)備之類的小機器來維持研發(fā)?！敖衲暧媱澲匦聠影b材料生產(chǎn)，品質(zhì)將全方位提升。傳統(tǒng)包裝材料是批量生產(chǎn)，量越大成本越容易控制。改進之后可以實現(xiàn)個性化生產(chǎn)，即使數(shù)量不多的訂單，也可以很好地控制成本，而且材料更環(huán)保?！绷_朝煒說。

　　2008年以來，羅朝煒不斷改進無菌紙基復(fù)合材料包裝罐裝生產(chǎn)線，并獲得了“一種定位系統(tǒng)”、“一種加食具壓蓋機”、“分蓋系統(tǒng)”3種發(fā)明專利和10余項實用新型專利，均屬于國內(nèi)首創(chuàng)。銘慧的生產(chǎn)規(guī)模進一步擴大，產(chǎn)品不但銷往全國，也遠銷國外，年度銷售額過億元，計劃今年上市。