李霖：聯(lián)合發(fā)展成就中國印包大市場

　　2014年是很不平凡的一年，這一年，承載了無數(shù)企業(yè)的欣喜與痛苦、成功與失敗，在驚濤駭浪中走過了充滿變數(shù)的一年。盡管面臨整個國家經(jīng)濟(jì)下行及增長速度減緩的壓力，但是包裝印刷行業(yè)仍然在艱難困苦的情況下取得了可喜的業(yè)績。整個行業(yè)仍然達(dá)到了10%左右的增長，GDP達(dá)到了1.46萬億。相對于國家調(diào)整的行業(yè)來看，我們?nèi)匀皇切疫\的。因此，我們對行業(yè)的發(fā)展以及對當(dāng)前困難的解決仍然充滿信心和希望。以往那種長期增長的局面將會發(fā)生根本性的逆轉(zhuǎn)，所以，在來年和今后更長的時間中，必須用思變的眼光、現(xiàn)代的思維去迎接新的挑戰(zhàn)。

　　傳統(tǒng)印刷是包裝印刷行業(yè)最雄厚、最基礎(chǔ)的中間力量，它是包裝印刷制作的一種非常最要的方式，這種生產(chǎn)方式將會延續(xù)若干年。數(shù)碼印刷是隨著國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展以及網(wǎng)絡(luò)科技和信息時代出現(xiàn)的必然產(chǎn)物，它是一種嶄新的、特殊的生產(chǎn)方式，它以十分快捷和個性化服務(wù)迅速被人們所接受，它是包裝印刷行業(yè)出現(xiàn)的一種新生產(chǎn)手段。傳統(tǒng)印刷和數(shù)碼印刷將會在較長時間中相互依存，發(fā)揮各自的特長，為社會服務(wù)。它們都存在于各自的生產(chǎn)和社會服務(wù)領(lǐng)域，不是誰淘汰誰的問題，比如：傳統(tǒng)印刷在效率和個性化服務(wù)上，雖然不如數(shù)碼印刷快捷，但是它對大批量生產(chǎn)和生產(chǎn)量十分龐大的包裝制品的生產(chǎn)上卻具有明顯的優(yōu)勢;數(shù)碼印刷雖然個性特點十分明顯，但是它在大規(guī)模生產(chǎn)的條件下卻沒有傳統(tǒng)印刷的優(yōu)勢。因此，應(yīng)當(dāng)根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)對象和產(chǎn)品特性來考慮是否堅持傳統(tǒng)印刷的生產(chǎn)方式或選擇數(shù)碼印刷的生產(chǎn)方式。

　　由于它們各自的生產(chǎn)方式和個性特征決定了它們的市場定位，所以，在2015年以及今后的市場運作中，數(shù)碼印刷作為一種新的生產(chǎn)形式將會在市場中得到迅速發(fā)展。

　　目前的包裝印刷環(huán)境比以往任何一個時期都變化無常，行業(yè)內(nèi)的企業(yè)為了生存和發(fā)展，在上下游企業(yè)的打壓下不得已而出現(xiàn)了非常令人痛心得惡性競爭。最近出現(xiàn)的破產(chǎn)、倒閉、老板跑路的企業(yè)就是最好的證明。如果長此以往，我們的企業(yè)必然死于自己的惡斗中。

　　企業(yè)的生存環(huán)境也十分惡劣。在資金上，得不到銀行和金融機構(gòu)的支持，企業(yè)融資十分艱難;在擴大生產(chǎn)規(guī)模上，難以進(jìn)入工業(yè)園區(qū)，拿不到土地。這些問題都制約了行業(yè)和企業(yè)的發(fā)展。

　　因此，要給幾個關(guān)鍵詞，我認(rèn)為應(yīng)該是：聯(lián)合發(fā)展、資產(chǎn)重組、行業(yè)自律、抱團(tuán)取暖、一致對外。以此求得合理的生存和價值空間。

　　我們已經(jīng)進(jìn)入了信息時代，應(yīng)該充分運用互聯(lián)網(wǎng)所提供的各種媒體手段?，F(xiàn)在有很多企業(yè)已經(jīng)開始嘗試“云印刷”，以及利用互聯(lián)網(wǎng)的手段連接生產(chǎn)的“活版印刷”，還有很多以互聯(lián)網(wǎng)為工具的生產(chǎn)手段，這也是一種利用現(xiàn)代科技充實我們生產(chǎn)手段和營銷的有效方式。目前已經(jīng)有非常成功的案例在鼓勵和影響業(yè)內(nèi)的企業(yè)，很多企業(yè)在朝這個方向努力。目前我們的企業(yè)應(yīng)該在互聯(lián)網(wǎng)生產(chǎn)和營銷上下功夫，才能適應(yīng)時代的變更和需要。但是應(yīng)當(dāng)對以下問題引起重視：

　　1)怎樣讓客戶在互聯(lián)網(wǎng)上能夠找到你、認(rèn)識你?這就 需要你在互聯(lián)網(wǎng)上做好自身的營銷。

　　2)在互聯(lián)網(wǎng)上大量接單生產(chǎn)品種將會十分龐雜，你做好了這方面的生產(chǎn)準(zhǔn)備沒有?

　　3)這種生產(chǎn)和營銷方式涉及到產(chǎn)品樣本無法當(dāng)面簽證，這種法律風(fēng)險怎樣規(guī)避?

　　4)面對眾多的客戶群，企業(yè)賬款的收付在財務(wù)方面如何解決?

　　這方面的問題還很多，除了學(xué)習(xí)成功經(jīng)驗以外，必須建立自己的專業(yè)團(tuán)隊來進(jìn)行管理和運營。

　　最近我到德國、瑞士、奧地利進(jìn)行了工作訪問，通過與國外的同行交流，收獲良多、很有收益。歸納起來，有以下心得：

　　1)他們十分看好中國市場，尤其是中國西部市場。到中國來發(fā)展的企業(yè)都發(fā)展得非常好。中國的用工成本相對于他們而言，仍然十分廉價，同工種的工資僅為他們的20%左右。另外他們的土地全部私有化，很難找到企業(yè)所要擴張的工業(yè)用地，且價格十分昂貴。這個問題在中國西部可以很好解決。加上中國巨大的市場，以及每年巨大的經(jīng)濟(jì)總量，都對他們有強烈的吸引力，所以十分樂意到中國投資。他們從全球的眼光看中國，認(rèn)為中國的包裝印刷業(yè)在升級換代的歷史轉(zhuǎn)折下，仍然有巨大的發(fā)展空間。

　　2)這次看到了德國工業(yè)4.0版本。4.0版本就是機械化、電氣化、信息化之后的智能化。他們的智能化程度已經(jīng)達(dá)到了空前完美的程度。以弗拉茲物流包裝企業(yè)為例：該企業(yè)有員工80人，年產(chǎn)值達(dá)到了6億人民幣。一個4500㎡的庫房，僅用了一個人管理，工廠的供熱系統(tǒng)、供水系統(tǒng)、余熱銷售也是一個人管理。工廠內(nèi)部的物流從產(chǎn)品下線到入庫發(fā)貨，全部由自動傳送系統(tǒng)處理，由計算機自動程控管理，龐大的傳輸系統(tǒng)見不到一個人。

　　3)大量應(yīng)用先進(jìn)的智能設(shè)備。機器人、機械手在各個工種的崗位上隨處可見，節(jié)省了大量的勞動力。而且設(shè)備加速折舊，折舊期為4年，4年以后的設(shè)備進(jìn)行淘汰處置，進(jìn)行更新。更新設(shè)備投入的資金由政府給予60%的貼息貸款，鼓勵企業(yè)大量運用新設(shè)備、新技術(shù)。

　　4)管理的現(xiàn)代化。按照現(xiàn)代企業(yè)管理的要求，建立了與國際接軌的所有認(rèn)證體系和管理制度。制度就是企業(yè)的法律法規(guī)，所有員工都在制度的框架下自覺地進(jìn)行各項工作。其敬業(yè)精神隨處可見。

　　5)企業(yè)十分重視繼續(xù)教育和職業(yè)培訓(xùn)。在德國，所有教育全部免費(包括上大學(xué))，尤其鼓勵年輕人進(jìn)入技工學(xué)校。技術(shù)工人在企業(yè)中普遍被重視。每年都要儲備10%的新技術(shù)工人。技術(shù)工人的地位十分高，高級技工就相當(dāng)于高級工程師，且薪水十分豐厚。每個企業(yè)都會不定期的舉辦各種培訓(xùn)，有條件的企業(yè)(中大型企業(yè))都辦有技工學(xué)校，畢業(yè)后頒發(fā)的文憑國家均已認(rèn)可，企業(yè)辦學(xué)國家在財政上也有具體的支持。

　　我希望我們的同行有機會到國外的企業(yè)去參觀學(xué)習(xí)，取得真經(jīng)!

　　中國西部地區(qū)近幾年的包裝印刷企業(yè)發(fā)展非常迅猛，這得益于世界500強和中國500強這些大企業(yè)到西部投資、對他們進(jìn)行的產(chǎn)業(yè)拉動和升級。無論從經(jīng)營理念上、企業(yè)管理上、裝備制造上、設(shè)備更新上、產(chǎn)品設(shè)計上、售后服務(wù)上都得到了很大的提升和發(fā)展。具備了加工各種檔次產(chǎn)品的生產(chǎn)手段和能力。但就總體上看，硬件的配置大于軟件的提升。所以，西部的企業(yè)與發(fā)達(dá)地區(qū)的企業(yè)相比還有很大差距，尤其是在企業(yè)的現(xiàn)代管理、產(chǎn)品設(shè)計、服務(wù)理念、網(wǎng)絡(luò)營銷等方面還需要下更大的功夫，才能迎頭趕上。

　　中國·成都包裝印刷產(chǎn)業(yè)孵化園得到了國內(nèi)外同行的高度關(guān)注，第二期招商正在籌劃之中。目前，浙江、上海、廣東、江蘇以及四川的企業(yè)都在與園區(qū)保持密切的聯(lián)系，準(zhǔn)備在第二期進(jìn)入園區(qū)。我們協(xié)會真誠地歡迎國內(nèi)同行的企業(yè)到園區(qū)投資發(fā)展。我們會密切關(guān)注到四川投資的企業(yè)并做好全方位的服務(wù)。

　　2014年四川GDP2.85萬億，比上年增長8.5%，為包裝印刷企業(yè)提供了1000億的市場(目前四川包裝印刷年總產(chǎn)值約600億)，比全國平均水平高1.1個百分點。入駐四川的世界500強企業(yè)已經(jīng)達(dá)到262家，沿海地區(qū)和中部地區(qū)的大企業(yè)紛紛到四川投資建廠，將會進(jìn)一步拉動四川的經(jīng)濟(jì)增長。這必將為包裝印刷企業(yè)提供廣闊的市場。