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掌上紙引未來
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在比荷盧經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟和南歐擁有約400名員工的PSG集團(tuán)對海德堡的一切并不陌生。多年來，該集團(tuán)就是海德堡的合作伙伴。屬于該集團(tuán)的著名貿(mào)易公司，如Tetterode(荷蘭)、Plantin和Grafimat(比利時(shí))、Macchingraf(意大利)、Hartmann(西班牙)和BTI-Hellas(希臘)。現(xiàn)今PSG經(jīng)營銷售額的一半以上是出售服務(wù)和消耗材料，因此滿足海德堡對未來銷售結(jié)構(gòu)的目標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)。設(shè)備業(yè)務(wù)的主要部分是經(jīng)銷海德堡的產(chǎn)品。
經(jīng)營消耗材料對海德堡是越來越重要的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。海德堡通過收購，可以在自己的公司按照客戶要求協(xié)調(diào)和相應(yīng)地發(fā)展產(chǎn)品，不再由于與外部供應(yīng)商協(xié)調(diào)而延遲供應(yīng)。因此客戶定制的解決方案也是可以想像的。
在耗材方面，海德堡從一個(gè)擁有銷售總額約80億歐元(這指的是單張紙膠印的耗材，不包括紙張)的全球市場為起點(diǎn)，在歐洲的銷售額約20億歐元。其中海德堡約占5％，爭取到2020年以8至10％的份額成為全球消耗材料的市場領(lǐng)先者。畢竟海德堡正在積極發(fā)展耗材業(yè)務(wù)。在6年內(nèi)，銷售額由2.7億歐元(2008年財(cái)政年度)增長到2014年的4億歐元。
據(jù)海德堡董事長Linzbach稱，“我們想擴(kuò)大利潤高而不依賴競爭的服務(wù)和耗材業(yè)務(wù)，以便實(shí)現(xiàn)集團(tuán)的銷售份額超過50％?！爆F(xiàn)今海德堡己達(dá)到40至45％的份額。
通過收購PSG整合在整個(gè)集團(tuán)中，主要靠服務(wù)和耗材業(yè)務(wù)可使海德堡銷售額增加約1.3億歐元。海德堡董事長最后說，收購PSG集團(tuán)的程序正處于通過反壟斷法審批和當(dāng)?shù)刂鞴懿块T協(xié)商中。
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