個(gè)性需求來襲 數(shù)碼印刷發(fā)揮所長(zhǎng)化潛力為實(shí)力

　　導(dǎo)讀：連續(xù)式噴墨技術(shù)的更新?lián)Q代，帶來成本降低和產(chǎn)能提高，在幅面、品質(zhì)方面大幅度的改變，其直接的改變就是數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)的豐富，更多的應(yīng)用我們能做了，特別是成本的降低和幅面的改變，在這方面未來我們可以有更多的想象空間。
　　
　　隨著互聯(lián)網(wǎng)與印刷行業(yè)的融合，數(shù)字化的程度越來越高，對(duì)印刷方式的要求越來越高，數(shù)碼印刷也因此備受關(guān)注。
　　
　　十幾年來，數(shù)碼印刷技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，乘著科技創(chuàng)新之風(fēng)，在全球快速發(fā)展，數(shù)碼印刷機(jī)以驚人的速度滲入社會(huì)各階層，滿足人們對(duì)印刷品個(gè)性化、多樣性、靈活性的需求。全球數(shù)碼印刷業(yè)正在蓬勃發(fā)展，各界均寄予厚望。在中國(guó)，數(shù)碼印刷和印刷數(shù)碼化是公認(rèn)的、可帶動(dòng)印刷業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)方向，領(lǐng)跑著印刷行業(yè)。
　　
　　在崇尚個(gè)性化、追求便捷的今天，按需印刷和可變數(shù)據(jù)印刷，即“短、平、快”的數(shù)碼印刷受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注和青睞。同時(shí)，隨著目前國(guó)內(nèi)的黑白數(shù)碼印刷市場(chǎng)以及技術(shù)、設(shè)備基本趨于成熟穩(wěn)定，黑白數(shù)碼印刷市場(chǎng)正在迎來差異化競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代。
　　
　　商業(yè)印刷、防偽印刷、短版印刷等業(yè)務(wù)日益增多，數(shù)碼印刷的市場(chǎng)不斷擴(kuò)大，中國(guó)的數(shù)碼印刷市場(chǎng)正在成為數(shù)碼印刷機(jī)制造商、經(jīng)銷商和代理商的“必爭(zhēng)之地”。所以，印刷企業(yè)不僅加大對(duì)數(shù)碼印刷市場(chǎng)的關(guān)注，更是注重?cái)?shù)碼設(shè)備的裝備和更新。
　　
　　在看到數(shù)碼印刷成果的同時(shí)，發(fā)展中遇到的一些問題也不能忽視。在印刷企業(yè)方面，設(shè)備和產(chǎn)能的過剩似乎成為一種趨勢(shì)。其實(shí)嚴(yán)格意義上來講，這種過剩是主要出現(xiàn)在中、低端數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)市場(chǎng)的，這反映了中國(guó)數(shù)碼印刷市場(chǎng)客觀現(xiàn)狀。首先，大部分印刷企業(yè)主要采用價(jià)格戰(zhàn)的策略，獲得了一些現(xiàn)有的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，這個(gè)跟國(guó)外數(shù)碼印刷市場(chǎng)是很不同的地方。在國(guó)外比較發(fā)達(dá)的一些國(guó)家，數(shù)碼印刷企業(yè)并不只是印刷服務(wù)供應(yīng)商，他們可能是客戶的顧問，比如公關(guān)公司、業(yè)務(wù)咨詢公司。國(guó)外很多成功的數(shù)碼印刷企業(yè)相當(dāng)一部分的投入和資源是投入在營(yíng)銷方面，所以他們會(huì)成為終端用戶很好的營(yíng)銷顧問，這是一種全新的業(yè)務(wù)模式。
　　
　　真正的數(shù)碼印刷并不能只是價(jià)格，數(shù)碼印刷應(yīng)該是要帶給客戶帶來更多的增值服務(wù)、附加值，這應(yīng)該是數(shù)碼印刷的前景，這實(shí)際上就是讓我們印刷企業(yè)跳出中、低端數(shù)碼印刷紅海市場(chǎng)，走向中高端的藍(lán)海，高附加值市場(chǎng)。
　　
　　因此，如何利用數(shù)碼印刷提升生產(chǎn)力、擴(kuò)大利潤(rùn)空間，成為印刷從業(yè)者共同面對(duì)的課題。
　　
　　抓住市場(chǎng)機(jī)遇找準(zhǔn)市場(chǎng)定位
　　
　　1.出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長(zhǎng)的。中國(guó)的圖書出版行業(yè)是一個(gè)穩(wěn)定增長(zhǎng)的行業(yè)，由2000年出版圖書14.3萬(wàn)種增長(zhǎng)到2003年的近20萬(wàn)種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長(zhǎng)前景非常大。
　　
　　2.保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的個(gè)性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國(guó)市場(chǎng)的對(duì)外逐步開放，各行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈。為適應(yīng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，保險(xiǎn)、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營(yíng)方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來越強(qiáng)的個(gè)性化傾向，個(gè)性化直郵函件的需求正在擴(kuò)大。
　　
　　利用數(shù)碼印刷的特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)
　　
　　1.與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說明書更新快的特點(diǎn)，進(jìn)行印刷服務(wù)。
　　
　　2.利用個(gè)性化印刷品對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對(duì)潛在客戶的情況，利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個(gè)性化的宣傳材料，進(jìn)行一對(duì)一的宣傳，達(dá)到吸引客戶的目的。個(gè)性化消費(fèi)品的印刷，如印刷個(gè)人論文集、個(gè)性化名信片、請(qǐng)柬、掛歷、郵票等。
　　
　　3.個(gè)性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。
　　
　　應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式
　　
　　1.網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫(kù)技術(shù)，為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。
　　
　　2.個(gè)性化的印后裝訂設(shè)備。
　　
　　3.客戶關(guān)系管理（CRM）和供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）系統(tǒng)。
　　
　　在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤其激烈的今天，數(shù)碼印刷只有擁有實(shí)力，才能在行業(yè)發(fā)展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增強(qiáng)實(shí)力的第一步，便是分析自身優(yōu)勢(shì)與不足。在市場(chǎng)大環(huán)境下，數(shù)碼印刷充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)，潛力轉(zhuǎn)化為實(shí)力將指日可待。
　　
　　當(dāng)然包裝市場(chǎng)也是我們不可以忽略的一個(gè)未來重要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場(chǎng)，國(guó)內(nèi)外的數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商幾乎都推出了相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品。這會(huì)是一個(gè)非常龐大的市場(chǎng)：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產(chǎn)品的包裝尺寸普遍比較小，同時(shí)包裝市場(chǎng)也有一些特殊的應(yīng)用特點(diǎn)比如豐富的顏色要求、個(gè)性化的防偽等，同時(shí)后道的裁切、覆膜等等，需要現(xiàn)有的供應(yīng)商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應(yīng)該說在未來的市場(chǎng)上，這也是數(shù)碼印刷發(fā)展的一個(gè)大的機(jī)會(huì)。