適應(yīng)發(fā)展需求 數(shù)碼印刷市場開拓不放松

　導(dǎo)讀：在崇尚個性化、追求便捷的今天，按需印刷和可變數(shù)據(jù)印刷，即“短、平、快”的數(shù)碼印刷受到業(yè)內(nèi)的關(guān)注和青睞。如何利用數(shù)碼印刷提升生產(chǎn)力、擴大利潤空間，成為印刷從業(yè)者共同面對的課題。
　　
　　十幾年來，數(shù)碼印刷技術(shù)及其相關(guān)產(chǎn)業(yè)，乘著科技創(chuàng)新之風(fēng)，在全球快速發(fā)展，數(shù)碼印刷機以驚人的速度滲入社會各階層，滿足人們對印刷品個性化、多樣性、靈活性的需求。同時，隨著目前國內(nèi)的黑白數(shù)碼印刷市場以及技術(shù)、設(shè)備基本趨于成熟穩(wěn)定，黑白數(shù)碼印刷市場正在迎來差異化競爭時代。
　　
　　商業(yè)印刷、防偽印刷、短版印刷等業(yè)務(wù)日益增多，數(shù)碼印刷的市場不斷擴大，中國的數(shù)碼印刷市場正在成為數(shù)碼印刷機制造商、經(jīng)銷商和代理商的“必爭之地”。所以，印刷企業(yè)不僅加大對數(shù)碼印刷市場的關(guān)注，更是注重數(shù)碼設(shè)備的裝備和更新。
　　
　　在看到數(shù)碼印刷成果的同時，發(fā)展中遇到的一些問題也不能忽視。在印刷企業(yè)方面，設(shè)備和產(chǎn)能的過剩似乎成為一種趨勢。其實嚴(yán)格意義上來講，這種過剩是主要出現(xiàn)在中、低端數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)市場的，這反映了中國數(shù)碼印刷市場客觀現(xiàn)狀。首先，大部分印刷企業(yè)主要采用價格戰(zhàn)的策略，獲得了一些現(xiàn)有的數(shù)碼印刷業(yè)務(wù)，這個跟國外數(shù)碼印刷市場是很不同的地方。在國外比較發(fā)達(dá)的一些國家，數(shù)碼印刷企業(yè)并不只是印刷服務(wù)供應(yīng)商，他們可能是客戶的顧問，比如公關(guān)公司、業(yè)務(wù)咨詢公司。國外很多成功的數(shù)碼印刷企業(yè)相當(dāng)一部分的投入和資源是投入在營銷方面，所以他們會成為終端用戶很好的營銷顧問，這是一種全新的業(yè)務(wù)模式。
　　
　　真正的數(shù)碼印刷并不能只是價格，數(shù)碼印刷應(yīng)該是要帶給客戶帶來更多的增值服務(wù)、附加值，這應(yīng)該是數(shù)碼印刷的前景，這實際上就是讓我們印刷企業(yè)跳出中、低端數(shù)碼印刷紅海市場，走向中高端的藍(lán)海，高附加值市場。
　　
　　因此，如何利用數(shù)碼印刷提升生產(chǎn)力、擴大利潤空間，成為印刷從業(yè)者共同面對的課題。
　　
　　抓住市場機遇找準(zhǔn)市場定位
　　
　　出版行業(yè)新書和小批量圖書目前是出于穩(wěn)定增長的。中國的圖書出版行業(yè)是一個穩(wěn)定增長的行業(yè)，由2000年出版圖書14.3萬種增長到2003年的近20萬種，隨著新作和小批量再版圖書的增加，按需印書的增長前景非常大。
　　
　　保險、金融、證券、郵政等行業(yè)的個性化直郵商函快速發(fā)展。隨著中國市場的對外逐步開放，各行業(yè)競爭激烈。為適應(yīng)市場競爭，保險、金融、證券、郵政等行業(yè)的經(jīng)營方式正在迅速改變，各種票據(jù)呈現(xiàn)越來越強的個性化傾向，個性化直郵函件的需求正在擴大。
　　
　　利用數(shù)碼印刷的特點進(jìn)行市場開發(fā)
　　
　　與制造業(yè)結(jié)合，如利用lT行業(yè)產(chǎn)品品種多。產(chǎn)品說明書更新快的特點，進(jìn)行印刷服務(wù)。
　　
　　利用個性化印刷品對產(chǎn)品進(jìn)行宣傳促銷，數(shù)碼印刷方式可以作為提高公司收入。增進(jìn)與客戶交流的手段，例如汽車制造、房地產(chǎn)公司等可以針對潛在客戶的情況，利用數(shù)碼印刷技術(shù)分別定制個性化的宣傳材料，進(jìn)行一對一的宣傳，達(dá)到吸引客戶的目的。個性化消費品的印刷，如印刷個人論文集、個性化名信片、請柬、掛歷、郵票等。
　　
　　個性化包裝印刷、防偽印刷、樣張打樣等。
　　
　　應(yīng)該重視的技術(shù)及發(fā)展模式
　　
　　網(wǎng)絡(luò)技術(shù)及數(shù)據(jù)庫技術(shù)，為遠(yuǎn)程印刷及控制做好準(zhǔn)備。
　　
　　個性化的印后裝訂設(shè)備。
　　
　　客戶關(guān)系管理（CRM）和供應(yīng)商關(guān)系管理（SRM）系統(tǒng)。
　　
　　除此之外，包裝市場也是我們不可以忽略的一個未來重要的數(shù)碼印刷應(yīng)用市場，國內(nèi)外的數(shù)碼印刷設(shè)備供應(yīng)商幾乎都推出了相關(guān)應(yīng)用的產(chǎn)品。這會是一個非常龐大的市場：禮品包裝、藥品包裝、食品包裝等等。這些產(chǎn)品的包裝尺寸普遍比較小，同時包裝市場也有一些特殊的應(yīng)用特點比如豐富的顏色要求、個性化的防偽等，同時后道的裁切、覆膜等等，需要現(xiàn)有的供應(yīng)商可以提供整合性以及差異化的解決方案。應(yīng)該說在未來的市場上，這也是數(shù)碼印刷發(fā)展的一個大的機會。
　　
　　小結(jié)：隨著互聯(lián)網(wǎng)與印刷行業(yè)的融合，數(shù)字化的程度越來越高，對印刷方式的要求越來越高，數(shù)碼印刷也因此備受關(guān)注。在市場競爭尤其激烈的今天，數(shù)碼印刷只有擁有實力，才能在行業(yè)發(fā)展潮流中屹立不倒，不被淘汰。而增強實力的第一步，便是分析自身優(yōu)勢與不足。在市場大環(huán)境下，數(shù)碼印刷充分發(fā)揮自己的優(yōu)勢，潛力轉(zhuǎn)化為實力將指日可待。
　　
　　（資料來源于互聯(lián)網(wǎng)）