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掌上紙引未來
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導(dǎo)讀：直郵作為一種傳統(tǒng)的營銷方式，在數(shù)碼印刷技術(shù)飛速發(fā)展的今天擁有了更大的機遇。隨著個性化印刷品市場需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價值也將逐漸被挖掘。
近幾年來，我國直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。
直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產(chǎn)品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。
如今，以印刷為基礎(chǔ)的直接營銷不斷發(fā)展，這也為數(shù)字印刷帶來了很大的機會。
根據(jù)美國贏船公司的研究“直銷材料印刷和增值服務(wù)”顯示，增長戰(zhàn)略——市場營銷人員要準確無誤的意識到印刷在這個信息多渠道的世界中扮演著一個非常重要的角色。這項研究可以在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方面支持幫助北美和西歐地區(qū)的供應(yīng)商、印刷服務(wù)銷售商和營銷服務(wù)提供商在如今這樣的跨媒體環(huán)境中，如何獲取高價值和高容量的服務(wù)。
這項研究的發(fā)現(xiàn)之一是印刷商品目錄在使用上有復(fù)蘇的跡象，他們還繼續(xù)被市場營銷者用來針對不同消費者人口資料的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。此外，研究結(jié)果清楚地表明，美國和西歐地區(qū)千禧一代(1984-1995年出生)的年輕人們喜歡印刷商品目錄，當(dāng)對他們的年齡或是收入、性別等方面進行比較時，并無明顯的差異。贏船公司的顧問BarbPellow說：“商品目錄有效地促進了在線和零售的購買力，62%收到商品目錄的消費者在三個月內(nèi)的購物都受到其影響。”
當(dāng)消費者被問及最喜歡的商品目錄時，他們濃厚的興趣基本都集中在大品牌上，例如美國戶外用品LLBean、宜家、維多利亞的秘密、美國家具家飾品牌Crate&Barrel等等。當(dāng)然也有一些人提到了縫隙市場和互聯(lián)網(wǎng)公司，這也反映了幾個關(guān)鍵趨勢。互聯(lián)網(wǎng)公司通過商品目錄來擴展銷售范圍和品牌知名度，不僅是大品牌，中小型企業(yè)也在使用它們。
直銷商們依舊重視并繼續(xù)投資直郵廣告業(yè)務(wù)。
直郵（如直接郵件、信件、傳單、小冊子、明信片等）依然是營銷組合之一，它始終在持續(xù)有效的推動消費者關(guān)注在線銷售或是零售商店，當(dāng)然最重要的是讓他們購物。隨著科技的進步，這一基準研究的目的是為營銷人員觀望未來市場，為消費者和直郵印刷品以及在設(shè)備和軟件上的需求提供支持。它探討了營銷人員如何利用直郵來有效地吸引消費者。
通過郵政渠道走入千家萬戶的直郵，擁有著巨大的印刷市場潛力，使得越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場的競爭中來。
事實證實，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因為其具有高效、靈活、經(jīng)濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。
實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數(shù)據(jù)印刷。個性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國外已經(jīng)非常普遍，在國內(nèi)還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構(gòu)寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業(yè)針對銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機等客戶不同職業(yè)的不同特點，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對性的服務(wù)，收效很好。
小結(jié)：直郵印品可謂是印刷行業(yè)的一匹“黑馬”，不僅惠及數(shù)碼印刷行業(yè)，而且還可以成為一個非常不錯的營銷手段。隨著個性化印刷品市場需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價值也將逐漸被挖掘。
?。ㄙY料來源于互聯(lián)網(wǎng)）
近幾年來，我國直郵事業(yè)以每年約60%的速度增長，理所當(dāng)然，直郵印刷品的推廣也隨之闊步前行。
直郵印刷品分為商業(yè)信函、郵送廣告和企業(yè)明信片。商業(yè)信函是提供廣告類或非廣告類服務(wù)，有針對性地選擇目標(biāo)客戶群的名址打印封裝的一種函件；廣告類商函是指各種產(chǎn)品單頁廣告、宣傳冊、銷售函、產(chǎn)品目錄冊、賀卡等各類廣告宣傳品；非廣告類商函是為銀行、保險等金融機構(gòu)和其他企事業(yè)單位寄送的各種對賬單、收費通知單及回執(zhí)；郵送廣告通常是指隨發(fā)行量較大的郵發(fā)報刊附送或直接投遞到目標(biāo)消費群的各類廣告宣傳品；企業(yè)明信片由郵政部門發(fā)行，可在正面或背面印制廣告性質(zhì)的圖文。
如今，以印刷為基礎(chǔ)的直接營銷不斷發(fā)展，這也為數(shù)字印刷帶來了很大的機會。
根據(jù)美國贏船公司的研究“直銷材料印刷和增值服務(wù)”顯示，增長戰(zhàn)略——市場營銷人員要準確無誤的意識到印刷在這個信息多渠道的世界中扮演著一個非常重要的角色。這項研究可以在戰(zhàn)略和業(yè)務(wù)發(fā)展方面支持幫助北美和西歐地區(qū)的供應(yīng)商、印刷服務(wù)銷售商和營銷服務(wù)提供商在如今這樣的跨媒體環(huán)境中，如何獲取高價值和高容量的服務(wù)。
這項研究的發(fā)現(xiàn)之一是印刷商品目錄在使用上有復(fù)蘇的跡象，他們還繼續(xù)被市場營銷者用來針對不同消費者人口資料的數(shù)據(jù)統(tǒng)計。此外，研究結(jié)果清楚地表明，美國和西歐地區(qū)千禧一代(1984-1995年出生)的年輕人們喜歡印刷商品目錄，當(dāng)對他們的年齡或是收入、性別等方面進行比較時，并無明顯的差異。贏船公司的顧問BarbPellow說：“商品目錄有效地促進了在線和零售的購買力，62%收到商品目錄的消費者在三個月內(nèi)的購物都受到其影響。”
當(dāng)消費者被問及最喜歡的商品目錄時，他們濃厚的興趣基本都集中在大品牌上，例如美國戶外用品LLBean、宜家、維多利亞的秘密、美國家具家飾品牌Crate&Barrel等等。當(dāng)然也有一些人提到了縫隙市場和互聯(lián)網(wǎng)公司，這也反映了幾個關(guān)鍵趨勢。互聯(lián)網(wǎng)公司通過商品目錄來擴展銷售范圍和品牌知名度，不僅是大品牌，中小型企業(yè)也在使用它們。
直銷商們依舊重視并繼續(xù)投資直郵廣告業(yè)務(wù)。
直郵（如直接郵件、信件、傳單、小冊子、明信片等）依然是營銷組合之一，它始終在持續(xù)有效的推動消費者關(guān)注在線銷售或是零售商店，當(dāng)然最重要的是讓他們購物。隨著科技的進步，這一基準研究的目的是為營銷人員觀望未來市場，為消費者和直郵印刷品以及在設(shè)備和軟件上的需求提供支持。它探討了營銷人員如何利用直郵來有效地吸引消費者。
通過郵政渠道走入千家萬戶的直郵，擁有著巨大的印刷市場潛力，使得越來越多的數(shù)碼印刷企業(yè)參與到直郵印刷市場的競爭中來。
事實證實，直郵印刷品很受中小企業(yè)的歡迎，因為其具有高效、靈活、經(jīng)濟實惠、人情味足、反饋率高和保密性強等特點。此外，其準確性高、宣傳效果好、不會浪費投資成本，收件人可以隨時拿出來看，也可以將宣傳品與家人分享，這些無疑都是促使其快速發(fā)展的重要因素。
實際上，直郵印刷品真正的賣點是個性化可變數(shù)據(jù)印刷。個性化可變數(shù)據(jù)的直郵印刷品目前在國外已經(jīng)非常普遍，在國內(nèi)還不是很多，但其市場潛力巨大。目前在我國，個性化直郵廣告還比較少，一般企業(yè)還只是設(shè)計、印刷一些大眾化的宣傳品，并沒有針對不同的目標(biāo)客戶采用不同的方案，這一點與國外的差距較大。而應(yīng)用數(shù)字技術(shù)來印刷直郵印刷品的主要是電信、銀行、保險等金融機構(gòu)寄送的對賬單、收費通知單等。一些企業(yè)針對銷售經(jīng)理、醫(yī)生、司機等客戶不同職業(yè)的不同特點，印刷形式相同、內(nèi)容各異的個性化賬單，在賬單上印刷相應(yīng)的祝福問候語、印刷收件人的名字等，這種個性化的關(guān)懷使得用戶得到了有針對性的服務(wù)，收效很好。
小結(jié)：直郵印品可謂是印刷行業(yè)的一匹“黑馬”，不僅惠及數(shù)碼印刷行業(yè)，而且還可以成為一個非常不錯的營銷手段。隨著個性化印刷品市場需求越來越大，數(shù)碼印刷設(shè)備商對直郵印品的精力與資金投入越來越多，直郵印品的價值也將逐漸被挖掘。
?。ㄙY料來源于互聯(lián)網(wǎng)）
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