轉(zhuǎn)型數(shù)字化 印企當把握適合的印刷生意模式

導讀：成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)絡接單做印刷生意；他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意；他們都利用網(wǎng)絡來服務印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。

如今，很多印刷廠都認為生意不好做，主要原因有以下幾個：價格爛；供過于求（印刷機的數(shù)目超過市場的需求），一個地區(qū)多出一臺印刷機，都會影響印刷的價格；只要是印刷機都能生產(chǎn)相近的質(zhì)量；數(shù)字化；產(chǎn)品的差異性消失；只剩下“價格”，當“價格”變成特色的時候，就成了買方市場“紅海”。

巴菲特說過“數(shù)字化的效益從來無法體現(xiàn)在財務報表上面”，難道真的是數(shù)字化造成印刷產(chǎn)業(yè)的現(xiàn)狀－生意難做嗎？數(shù)字化可能會改變生產(chǎn)效益，解決無效益生產(chǎn)方式；會改變服務的效益，產(chǎn)生新生意模式。如果大家都不要數(shù)字化就會好了嗎？即便這樣，生產(chǎn)效益也不會改變，財務效益只有少數(shù)的“早起鳥”才能享受。當后來者出現(xiàn)時，“早起鳥”也只能把好處讓渡給客戶。

成功的印刷生意模式他們都利用網(wǎng)絡接單做印刷生意；他們都可以網(wǎng)路接單做印刷生意；他們都利用網(wǎng)絡來服務印刷客戶。他們都可以做少量多樣印刷生意；他們也能夠做大量訂單印刷生意。他們客戶大部分是最終客戶；他們客戶大部分生意是業(yè)務員跑出來的。他們提供的是印刷服務，加了限制成了產(chǎn)品。有生意模式，才能自己訂“低價格”。網(wǎng)絡讓觸角伸長，訂單增加，人手不會增加；生意管理有效益，規(guī)模變大，產(chǎn)品線增加，流程不變。

開始成功生意模式，首先是發(fā)現(xiàn)無效益，然后用適當?shù)臄?shù)字化技術-設計生意模式解決。不做無法收錢的服務；電腦能做的一定不用人手操勞；利用當時合適的數(shù)字化技術；限制規(guī)格，生產(chǎn)才能自動化；降低價格，彌補限制造成的不便；創(chuàng)造規(guī)模，降低整體成本。

新需求并不等于讓不需要印刷的人印刷嗎，也不僅僅是“上網(wǎng)找客戶”，更不是簡單到購買健豪、寶諾時的軟件系統(tǒng)就可以。新生意模式不是一天造成的，已經(jīng)成功的網(wǎng)絡印刷，無法模仿。任何新模式，都應該考慮“大環(huán)境”。

現(xiàn)在internet時代已成為過去，我們迎來了移動通訊時代。移動通訊時代需要的是便利、愉快的服務，它比internet時代更容易分享“效益”。

現(xiàn)在技術的取得超出想象，所有技術供貨商希望無論是誰都會用他的技術，云端計算讓網(wǎng)絡的應用，便宜到不行?，F(xiàn)在印刷所需要的技術有：印刷門戶、相簿、電子書的云端應用；生意管理可以數(shù)字化；錯誤可以數(shù)字化，實現(xiàn)自動校對。

現(xiàn)在國內(nèi)印刷產(chǎn)業(yè)正在變化中，發(fā)展趨勢為：

1.總產(chǎn)值還在微幅上升；

2.業(yè)務日益集中，浙江去年70%的產(chǎn)值集中到30%的印刷廠；

3.連大印刷集團都出來搶印刷活；

4.許多印刷廠還在擴充產(chǎn)能；

5.預計5-10年內(nèi)，印刷廠數(shù)目將減少30-40%。

而據(jù)美國印刷協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，美國1999～2009年印刷廠數(shù)目減少了32%，印刷從業(yè)人數(shù)減少了41%。

現(xiàn)在印刷業(yè)面臨的是可以數(shù)字化的，一定會被數(shù)字化，轉(zhuǎn)型得用合乎大環(huán)境因素的數(shù)字化技術。所以可以數(shù)字化的，一定要比別人早一步數(shù)字化，找出無效益模式，用數(shù)字化去改變印刷的生意模式。