墻紙業(yè)行情欠佳 但市場(chǎng)份額持續(xù)擴(kuò)張

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：請(qǐng)問(wèn)嘉力豐本次帶了什么新品來(lái)參展，這些產(chǎn)品有什么亮點(diǎn)呢?

　　黃宇：我們本次重點(diǎn)推出精裝墻基膜，所謂墻基膜就是用來(lái)處理墻面的，通俗來(lái)講就是用來(lái)打底的，主要是針對(duì)乳膠漆墻面的一些掉粉、開(kāi)裂、污染等問(wèn)題推出的系列功能性產(chǎn)品，包括精干型基膜、滲透型基膜、覆蓋型基膜，他的核心就是用來(lái)處理墻面。墻面的底子打牢固之后，再去貼墻紙就再也不會(huì)出問(wèn)題，所以我們這次的廣告是“打好底子才有面子”，底子打好了，表面的情況才OK，這就是我們這次針對(duì)老房翻新等市場(chǎng)需求推出的產(chǎn)品，也是我們以前墻基寶的升級(jí)版。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：這個(gè)產(chǎn)品是只有嘉力豐在做還是其他企業(yè)也有?

　　黃宇：我們針對(duì)乳膠漆墻面的第一代產(chǎn)品叫墻基寶，現(xiàn)在其他企業(yè)也慢慢跟上來(lái)，但是這次的產(chǎn)品是我們獨(dú)立研發(fā)的，屬于一次合成的。乳膠漆墻面刷到墻上之后，乳膠漆跟墻面之間還是有空隙的，所以滲透性一定要好。另外乳膠漆防水性非常好，膠水涂在紙上是帶水的，如果水跟乳膠漆墻面接觸，乳膠漆墻面就會(huì)脫落，所以要求基膜的防水性要好。我們的基膜刷完，滲進(jìn)去之后讓墻面干透，然后在墻面表面形成一層保護(hù)膜，墻紙貼上去的時(shí)候，膠水滲不到墻里面去，他只是跟這層膜發(fā)生關(guān)系。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：對(duì)墻面是沒(méi)有影響的?

　　黃宇：不會(huì)影響到墻面，其他公司或者以前的產(chǎn)品防水性就沒(méi)有我們這個(gè)好，這是我們今年上半年3月初多效全護(hù)墻基膜換包裝之后，在生產(chǎn)工藝上做了一個(gè)大的提升。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：這個(gè)新研發(fā)花費(fèi)了多長(zhǎng)時(shí)間?

　　黃宇：半年多的時(shí)間，但是因?yàn)檫@個(gè)只是在前面的基礎(chǔ)上進(jìn)行改進(jìn)，多效全護(hù)的研發(fā)我們花了1-2年。我們成立了新的研發(fā)中心，研發(fā)中心現(xiàn)也是成為嘉興市的專(zhuān)業(yè)技術(shù)研發(fā)中心，今后也會(huì)成為浙江省的高薪技術(shù)研發(fā)中心。我們每一件產(chǎn)品都達(dá)到這個(gè)行業(yè)最高的標(biāo)準(zhǔn)，最高的品質(zhì)。這個(gè)研發(fā)中心還進(jìn)行了糯米膠的研發(fā)，我們做過(guò)一個(gè)實(shí)驗(yàn)，所有的原料都是可以食用的。我們的糯米膠不但可以吃，其黏率也是整個(gè)行業(yè)里面最高的，PH值基本上保持中性，是因?yàn)槲覀兓旧显跓o(wú)塵車(chē)間生產(chǎn)，整個(gè)生產(chǎn)過(guò)程中是自動(dòng)化控制。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：這次展會(huì)新品就是這個(gè)糯米膠和墻基膜，現(xiàn)在已經(jīng)投入使用了嗎?

　　黃宇：這個(gè)剛推出來(lái)。主要是門(mén)店在賣(mài)，就是我們直接批發(fā)給門(mén)店。我認(rèn)為貼墻紙是一個(gè)潮流和趨勢(shì)，但是市場(chǎng)并不樂(lè)觀，原因在于消費(fèi)者不懂，這需要有一個(gè)掃盲的過(guò)程。但是現(xiàn)在很多門(mén)店對(duì)施工問(wèn)題的判斷都是不夠的，所以我們開(kāi)始做一些大眾品牌的規(guī)范，或者說(shuō)一些品牌傳播。我們認(rèn)為嘉力豐這個(gè)品牌是作為墻紙輔料的品牌，首先代表的是專(zhuān)業(yè)性，這種專(zhuān)業(yè)性主要體現(xiàn)在：1、我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)不同的需求、墻面的特性、消費(fèi)者擔(dān)心的或者是未能發(fā)掘的問(wèn)題來(lái)研發(fā)產(chǎn)品，這是我們?cè)诋a(chǎn)品上的專(zhuān)業(yè)。2、我們從2008年開(kāi)始做施工師傅的培訓(xùn)，現(xiàn)在在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行一萬(wàn)多將近兩萬(wàn)名的施工師傅的培訓(xùn)。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：你們是幫這些門(mén)店的施工師傅去做?

　　黃宇：對(duì)，我們免費(fèi)幫他們做，他們只要付食宿費(fèi)就可以了，因?yàn)橐郧笆┕煾刀际怯推峁まD(zhuǎn)過(guò)來(lái)的，刷油漆可以，但貼墻紙不行。因?yàn)樗麄內(nèi)鄙龠@方面的知識(shí)，另外，墻紙比造型這種手藝的東西他們不會(huì)，而且墻紙的材質(zhì)很多，不同材質(zhì)的上膠方式不同，所以我們要做墻紙施工師傅的培訓(xùn)。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：是由嘉力豐學(xué)院做的嗎?

　　黃宇：是的，我們一定要把這個(gè)事情做好，只有這樣墻紙業(yè)的發(fā)展才能快速。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：您認(rèn)為今年上半年墻紙行業(yè)整個(gè)行業(yè)情況怎么樣?

　　黃宇：整個(gè)行業(yè)相對(duì)來(lái)講日子不大好過(guò)，從這次展會(huì)都可以看出來(lái)，我們平時(shí)在這個(gè)點(diǎn)，比如現(xiàn)在這個(gè)位置，往年全部是人，今年相對(duì)來(lái)講人氣就差一點(diǎn)，但是嘉力豐今年上半年沒(méi)有下跌，跟去年上半年基本上維持持平的狀態(tài)，核心也是因?yàn)槲覀兊膶?zhuān)業(yè)度和大家的信賴(lài)，有些消費(fèi)者在看到我們的東西之后，了解我們之后，在門(mén)店會(huì)有指定購(gòu)買(mǎi)的行為。這也是因?yàn)榧瘟ζ放坪竺嫠休d的核心，第一是專(zhuān)業(yè)，第二我們培訓(xùn)專(zhuān)業(yè)的施工師傅，第三是標(biāo)準(zhǔn)。另外，嘉力豐這么多年，我們最關(guān)心的是品質(zhì)以及環(huán)保問(wèn)題。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐全年的目標(biāo)是多少?

　　黃宇：今年的目標(biāo)在4個(gè)億左右。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：上半年完成了多少?

　　黃宇：目標(biāo)相對(duì)來(lái)講，因?yàn)槟繕?biāo)在去年的基本上做了很大的提升，完成的目標(biāo)跟我們?cè)O(shè)定的目標(biāo)還是有一定的差距。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：剩下來(lái)這部分在下半年能夠完成嗎?

　　黃宇：從目前的判斷，今年只能和去年持平，這是我們的底線，因?yàn)槲覀兪冀K認(rèn)為這個(gè)行業(yè)的前景非常大，核心是我們?cè)鯓硬僮鳌Ｎ覀兪侵睜I(yíng)的模式，但是直營(yíng)的模式物流能力、售后能力會(huì)有一些影響，一些小的客戶定小的量，我們馬上在全國(guó)開(kāi)始建配送中心，現(xiàn)在我們已經(jīng)完成12個(gè)配送中心的建設(shè)，今年下半年可能還會(huì)建更多。當(dāng)然配送中間的體系建完之后，我們的服務(wù)能力將會(huì)得到大的提升。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐的糯米膠寫(xiě)著低碳無(wú)醛，是完全不含有甲醛嗎?

　　黃宇：完全沒(méi)有。它純粹就是植物淀粉，檢測(cè)不出來(lái)甲醛。我們的原料是糯米跟玉米的淀粉，再加一些食品添加類(lèi)的東西增加黏性。另外我們的是去離子的水，水過(guò)濾之后才拿來(lái)，把水全部雜質(zhì)全部去掉再拿來(lái)做，它的穩(wěn)定性和品質(zhì)就會(huì)提高很多，受霉菌感染的細(xì)菌也會(huì)降很多，但是這不是所有工廠都會(huì)做，因?yàn)槌杀竞芨撸粐嵉乃軌蛴霉烙?jì)最多半噸。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：嘉力豐每年都參加這種墻紙展嗎?

　　黃宇：對(duì)，每年都參加。今年應(yīng)該是第九個(gè)年頭了。

　　騰訊網(wǎng)·亞太家居：今年感覺(jué)跟以往相比有什么區(qū)別嗎?

　　黃宇：今年上海展會(huì)人氣相對(duì)弱了很多，另外今年上半年墻紙工廠倒閉以后，終端的門(mén)店，終端大的賣(mài)場(chǎng)也關(guān)了很多，整體的影響比較大。墻紙業(yè)的發(fā)展跟大環(huán)境有關(guān)，但我們始終認(rèn)為這個(gè)行業(yè)市場(chǎng)份額在持續(xù)擴(kuò)張。

　　我們認(rèn)為市場(chǎng)的前景大眾的需求度會(huì)越來(lái)越高，后面房地產(chǎn)的釋放量出來(lái)之后大眾的需求會(huì)很高，但是墻紙行業(yè)比較散，每個(gè)人每個(gè)工廠所占的市場(chǎng)份額都不大，所以額度都不高。

　　這個(gè)行業(yè)擴(kuò)展快，工廠的數(shù)量增加，但是市場(chǎng)的份額也在增加，大家都在搶?zhuān)S著市場(chǎng)份額逐步縮小的時(shí)候，墻紙工廠這些門(mén)店的忠誠(chéng)度就不高，而且從去年下半年開(kāi)始二輪的價(jià)格戰(zhàn)，打完之后有些工廠就被淘汰了，現(xiàn)在核心考驗(yàn)的是品牌，我們認(rèn)為品牌所代表就是背后的內(nèi)涵，只有這個(gè)給到消費(fèi)者足夠利益的時(shí)候，大家才知道你的市場(chǎng)份額才能大。我認(rèn)為我們的市場(chǎng)空間還很大的原因是因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)沒(méi)有其他企業(yè)品牌內(nèi)涵有我們那么足，大家都在比價(jià)格，但最后單件成本就會(huì)越來(lái)越高，最終只會(huì)走向死亡，所以品牌很重要。

　　另外是服務(wù)和品質(zhì)的提升以及環(huán)保的保障。我們會(huì)研究墻面出產(chǎn)品，我們會(huì)針對(duì)施工做培訓(xùn)，我們會(huì)針對(duì)施工做這個(gè)，我們會(huì)因?yàn)橄M(fèi)者關(guān)心的環(huán)保問(wèn)題去做環(huán)保，給你環(huán)保的承諾，而且始終如一，只有做提升。因此我相信嘉力豐會(huì)發(fā)展越來(lái)越好。