順勢而為的傳統(tǒng)印刷——美國布蘭迪的數(shù)字化之路

　　現(xiàn)在，有越來越多的印刷企業(yè)發(fā)現(xiàn)數(shù)字印刷可以幫助其擴大業(yè)務范圍，促進企業(yè)發(fā)展。對一些膠印企業(yè)而言，引入數(shù)字技術則能使其脫胎換骨，遠離惡性競爭的深淵。

　　位于美國佐治亞州的布蘭迪印刷是一家擁有多年成功經(jīng)驗的膠印企業(yè)。但隨著經(jīng)濟危機的爆發(fā)，該公司也遇到了一些困難。眼看著當?shù)赜∷⑵髽I(yè)紛紛倒閉，布蘭迪印刷公司決定開發(fā)一套新的業(yè)務模式，采用數(shù)字技術為其帶來了提高效率和發(fā)展業(yè)務的機會。布蘭迪印刷公司總經(jīng)理德里克·布魯克斯認為，數(shù)字技術令其在艱難的市場環(huán)境下獲得了新生的關鍵因素。他說：“如果我們還是死抱著膠印不放，那現(xiàn)在也許人們就看不到布蘭迪印刷這家公司了。”

　　數(shù)字的力量

　　布蘭迪印刷公司的廠房坐落在亞特蘭大北部約30英里處，占地面積為7200平方公尺，能為客戶提供各種印刷服務，該公司不但擁有大量先進的數(shù)字印刷機，而且還擁有一臺3D打印機。作為布蘭迪印刷公司的創(chuàng)始人，布魯克斯擁有豐富的從業(yè)經(jīng)驗，他甚至曾在一家膠印企業(yè)里擔任過服務工程師的職位。布魯克斯出于興趣在1982年創(chuàng)建了布蘭迪印刷公司，并于1986年全身心投入到這家企業(yè)的運營工作中來。

　　布蘭迪印刷公司最初只是滿足當?shù)仄髽I(yè)的日常需求，比如印刷名片和文具等，主要以黑白印刷為主，并不追求質(zhì)量和美觀。但隨著企業(yè)的發(fā)展壯大，該公司在2001年購買了一臺四色膠印機，并從這時起把主要注意力從速度轉(zhuǎn)移到了質(zhì)量上。事實證明，這樣的改變?yōu)樵摴編砹素S厚的回報。

　　如果沒有家人的建議，布魯克斯根本不會考慮引進數(shù)字技術。他認為數(shù)字技術根本無法在質(zhì)量上與膠印機相抗衡，而且他們可以在需要的時候把數(shù)字印刷活件外包出去。甚至在5年前，布魯克斯還堅信自己的公司不會變成“數(shù)字印刷廠”。

　　隨著美國經(jīng)濟在2008年遭遇重創(chuàng)，很多印刷企業(yè)也不可避免地受到?jīng)_擊。市場環(huán)境可謂是一夜突變，很多老牌印刷企業(yè)關門歇業(yè)，這導致一些工人失去工作，這些企業(yè)的訂單也被外包給了數(shù)字印刷廠。因此，要想贏得生機，布蘭迪印刷公司就必須要盡快做出決定。

　　其實在過去幾年中，布蘭迪印刷公司為了節(jié)約成本，大約每年會把價值5萬美元的數(shù)字印刷活件外包給當?shù)氐钠渌∷⑵髽I(yè)。當布魯克斯意識到這一點時，就開始考慮引進數(shù)字印刷技術了。

　　可以說，布蘭迪印刷公司是通過不斷實踐和犯錯來掌握數(shù)字印刷技術的。最初他們將印刷文件發(fā)給外面的數(shù)字印刷廠去印刷，然后再將印刷成品與自己在膠印機上印刷出來的進行比較，結果顯示，數(shù)字印刷的效果與膠印已經(jīng)相當接近了。于是，該公司決定購買一臺數(shù)字印刷機，在測試過程中，就連該公司自己的印刷機操作人員都無法看出數(shù)字樣張與自己生產(chǎn)的膠印樣張之間的區(qū)別。

　　2010年3月，隨著布蘭迪印刷公司的首臺數(shù)字印刷機正式投產(chǎn)，布蘭迪印刷公司順利實現(xiàn)了從膠印向數(shù)字印刷的轉(zhuǎn)變。很快布魯克斯就發(fā)現(xiàn)，新的數(shù)字印刷系統(tǒng)不但能有效提高色彩的一致性，而且操作起來也非常簡單，能幫助他們大幅降低運營成本。

　　實現(xiàn)擴張

　　通過向客戶推廣數(shù)字印刷技術，布蘭迪印刷公司不但走出了經(jīng)濟危機的陰影，而且還實現(xiàn)了業(yè)務上的擴張。數(shù)字技術使他們具備了生產(chǎn)營銷手冊和銷售點廣告的能力。雖然公司只有6名全職員工，但他們的客戶已經(jīng)遍布全美。

　　2011年3月，在引進第一臺數(shù)字印刷機一年之后，布蘭迪印刷公司收購了當?shù)匾患腋偁帉κ郑瑫r還將一臺施樂700數(shù)字彩色印刷機和一臺施樂單色4110單色印刷機收入囊中。數(shù)字系統(tǒng)的引進改變了布蘭迪印刷公司的生產(chǎn)方式，他們每天早晨都會印刷一個樣張，用光譜分光光度計進行掃描，并根據(jù)結果進行參數(shù)校正，并調(diào)整濕度、溫度等環(huán)境因素。

　　這種校準工作對每天的生產(chǎn)至關重要，否則工人們的生產(chǎn)標準總是在變化，無法確保印刷質(zhì)量的一致性。在親身體會到數(shù)字印刷的強大功能之后，布蘭迪印刷公司很快就決定把數(shù)字印刷作為企業(yè)未來的發(fā)展方向。隨著數(shù)字印刷質(zhì)量的提高和短版活的增加，數(shù)字印刷也將布蘭迪印刷公司帶入到更加廣闊的天地。2012年，該公司賣掉了自己的膠印設備，正式轉(zhuǎn)型為真正的數(shù)字印刷企業(yè)。

　　布蘭迪印刷公司勇于接受改變，順應時代潮流的經(jīng)營理念為其帶來了豐厚的回報。當它還是一家膠印企業(yè)的時候，大膽采用四色印刷使其獲得了贏利率更好的商業(yè)模式。在面臨經(jīng)濟危機時，他們又果斷引進了數(shù)字設備，再次使企業(yè)煥發(fā)了新的生機與活力。在短短幾年的時間里，布蘭迪印刷公司不但兼并了競爭對手，還實現(xiàn)了向全數(shù)字化印刷企業(yè)的成功轉(zhuǎn)型。通過采用新的技術，他們擴大了服務范圍，并找到了新的贏利途徑。

（譯自《數(shù)字印刷》雜志）